Unlock It by Dan lok Hindi

UNLOCK IT by Dan Lok

परिचय।

पता नहीं क्यों आप इस पुस्तक को पढ़ रहे हैं।.

हो सकता है कि आप हवाई अड्डे में प्रतीक्षा कर रहे हों, और पुस्तक कवर ने आपका ध्यान आकर्षित किया।. आप इस पुस्तक के माध्यम से सोच रहे हैं कि आपको इसे चुनना चाहिए या नहीं।. या हो सकता है कि आपके किसी दोस्त ने आपको यह किताब दी हो।. संभवतः, आप सोशल मीडिया पर मेरे प्रशंसकों में से एक हैं और परिचित हैं कि मैं कौन हूं।.

नहीं।. मुझे नहीं पता कि आप इस पुस्तक को क्यों पढ़ रहे हैं।. एक बात मुझे पता है कि यदि आप इस पुस्तक को पढ़ रहे हैं, तो आप और अधिक चाहते हैं।.

आप देखते हैं, बहुत से लोग किसी भी आकार या रूप में अपने जीवन को बेहतर बनाने में रुचि नहीं रखते हैं।. बहुत बार, वे अटक जाते हैं, जैसे कि उनके पास जीवन को बदलने और स्वीकार करने की शक्ति नहीं है।.

लेकिन आप अलग हैं।.

आप किसी और चीज पर विश्वास करते हैं।. आप मानते हैं कि आपके पास बदलने की इच्छा है, सफल होने की क्षमता है, और यह कि आप का बेहतर संस्करण हो सकते हैं।.

आप मानते हैं कि आपके पास अपने भाग्य को अनलॉक करने की शक्ति है।.

अब, आपने पहले से ही सफलता, आत्म-सुधार, धन और व्यवसाय पर कई अलग-अलग किताबें पढ़ी होंगी।. यह पुस्तक आपकी पहली नहीं हो सकती है।

व्यक्तिगत विकास रोडियो।. भले ही आप विभिन्न पुस्तकों से बहुत कुछ सीखते हैं और वे आपको कई अलग-अलग चीजें सिखाते हैं, मुझे आपसे एक प्रश्न पूछना चाहिए।.

क्या आपको लगता है कि अभी भी एक लापता टुकड़ा है।? जैसे आप एक पहेली को एक साथ रख रहे हैं, और आपके पास कुछ टुकड़े हैं, लेकिन आपको पूरी तस्वीर देखने को नहीं मिलती है।?

आप उस लापता लिंक की तलाश कर रहे हैं।. आप जानकारी के उस टुकड़े की तलाश कर रहे हैं जो सभी डॉट्स को जोड़ता है।. आप उस कुंजी की तलाश कर रहे हैं जो आपके लिए बाकी सब कुछ अनलॉक करती है।.

आप उस लापता लिंक की तलाश कर रहे हैं।. तुम देख रहे हो।

जानकारी के उस टुकड़े के लिए जो सभी को जोड़ता है।

डॉट्स।. आप उस कुंजी की तलाश कर रहे हैं जो अनलॉक हो।

आपके लिए बाकी सब कुछ।.

यदि आप हैं, तो मेरा लक्ष्य आपको वह कुंजी देना है।.

मुझे उम्मीद है कि यह पुस्तक न केवल आपको एक नया दृष्टिकोण देगी, बल्कि इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि अतीत में आपके द्वारा सीखी गई हर चीज को लागू करने और उन सीखों को स्पष्ट, संक्षिप्त तरीके से जोड़ने के लिए एक रोड मैप।.

संभावना है, यदि आपने अन्य पुस्तकें पढ़ी हैं, तो मैं आपके साथ जो साझा कर रहा हूं वह कुछ भी नहीं है जो आपने पहले नहीं सुना है।.

मैं एक सुपर मूल विचारक होने का दावा नहीं करता।. सच तो यह है, मुझे लगता है कि मौलिकता बहुत अधिक है।. आप हमेशा बता सकते हैं कि अग्रणी कौन है जब वे अपनी पीठ में तीर के साथ जमीन पर झूठ बोल रहे हैं।.

नहीं, मैं एक मूल विचारक नहीं हूं।. मैं एक उद्यमी हूं।. मैं एक सिंथेसाइज़र हूँ।. मैं विचार लेता हूं, उन्हें बेहतर बनाता हूं, और उन्हें सबसे बेहतर तरीके से निष्पादित करता हूं।.

जो उपयोगी है उसे अवशोषित करें, जो नहीं है उसे त्याग दें, जो विशिष्ट रूप से आपका अपना है उसे जोड़ें।.

ब्रूस ली।

अधिकांश पुस्तकें आपको ऐसा करने के लिए कहेंगी और ऐसा नहीं करेंगी; ऐसा मत करो और इसके बजाय ऐसा करो।. ऐसा नहीं है कि मैं यहाँ क्या कर रहा हूँ।. यह पुस्तक आपके साथ एक नया दृष्टिकोण और एक प्रणाली साझा करने के लिए है जो आपको अलग तरीके से सोचने का तरीका दिखाती है।.

एक शिक्षक के रूप में मेरी चुनौती आपके सोचने के तरीके को बदलना है।. आपके सोचने के तरीके को बदलने से आप चीजों को करने के तरीके को बदल देंगे।. मेरे लिए रोमांचक हिस्सा यह है कि अनिवार्य रूप से जिस तरह से आप चीजों को करते हैं वह आपको विभिन्न परिणामों का उत्पादन करने के लिए मजबूर करेगा।.

अब, ऐसी जानकारी होगी जो मैं साझा करता हूं कि आप सहमत हो सकते हैं या नहीं।.

यह पूरी तरह से ठीक है।. मैं जो कुछ भी सिखाता हूं वह मेरे अनुभव से आता है, इसलिए यह सही नहीं है।. यह इसे गलत भी नहीं बनाता है; यह सिर्फ इसे मेरा अनुभव बनाता है।.

मैं जो कुछ भी कर सकता हूं वह अपने अनुभव से आता है।.

मैं पूछता हूं कि आप इस पुस्तक को कैफेटेरिया-शैली पढ़ें।. जो उपयोगी लगता है उसे लें और उसे लागू करें।. यदि यह काम करता है, तो इसे बनाए रखें।. यदि यह काम नहीं करता है, तो यह ठीक है-इसे फेंक दें।. कोई कठिन भावना नहीं।. मेरा मानना है कि हम सभी को सीखना चाहिए।.

मैं इस पुस्तक को दस साल के बाद क्यों लिख रहा हूं।

शांति।?

अपने बिसवां दशा में मैंने लगभग एक दर्जन पुस्तकें प्रकाशित कीं, जिनमें सबसे अधिक बिकने वाली पुस्तक भी शामिल है, जो दुनिया भर में एक लाख से अधिक प्रतियां बिकीं।. मुझे लगा कि यह मेरी आखिरी किताब है, और मैंने दस साल तक दूसरी किताब लिखने के बारे में नहीं सोचा है।.

तो मैं यह किताब क्यों लिख रहा हूं।? अब क्यों।?

लोग इस किताब के लिए पूछ रहे हैं।.

पिछले एक दशक में, मेरा मिशन लोगों को सशक्त बनाने और उनके उच्च-आय कौशल को विकसित करके एक वैश्विक आर्थिक आंदोलन शुरू करना रहा है।. जैसा कि मैंने दुनिया भर में अपने छात्रों और प्रशंसकों के साथ मुलाकात की, मैंने उनकी कहानियों को सुना।.

मैंने स्कूल से बाहर आने वाले कॉलेज के छात्रों की अनगिनत कहानियाँ सुनी हैं, और उन्हें नौकरी नहीं मिल सकती है।. भले ही उन्होंने चार साल तक स्कूल में पढ़ाई की हो, लेकिन उनके नियोक्ता उन्हें साक्षात्कार में बताएंगे कि उनके पास पर्याप्त अनुभव नहीं है।.

इसलिए वे वापस स्कूल जाते हैं और कर्ज में डूब जाते हैं; उन्हें एमबीए या दूसरी डिग्री मिलती है और वे और भी अधिक मेहनत करते हैं।. अब जब वे नियोक्ता से मेज पर बैठते हैं, तो वे कहते हैं कि उनके पास बहुत अधिक अनुभव है।. कभी-कभी, वे जो नौकरियां पाने की तैयारी करते हैं, वे स्कूल से बाहर निकलने तक विलुप्त हो जाएंगे।.

तो आप क्या करते हैं।? वे हथकड़ी महसूस करते हैं, भले ही उन्होंने वही किया जो वे करने वाले थे।. यह सिर्फ संघर्ष करने वाले छात्र नहीं हैं।. उद्यमी मेरे पास आते हैं और अपना दर्द साझा करते हैं।.

उन्हें अपने उत्पादों पर ध्यान देने में परेशानी होती है, उन्हें बेचने के लिए कुछ भी नहीं मिल सकता है, उनकी परिचालन लागत बढ़ रही है, और लागत बढ़ रही है, और लाइन पर अधिक है।.

प्रौद्योगिकी प्रवेश में बाधा को कम कर रही है और बाजार को पहले से कहीं अधिक प्रतिस्पर्धी बना रही है।.

कुल मिलाकर, यह सिर्फ एक व्यवसाय चलाने के लिए अधिक चुनौतीपूर्ण हो रहा है।. यहां तक कि सफल उद्यमी जिन्होंने "इसे बनाया है" मेरे पास आते हैं और व्यवसाय में रहने के बारे में अपनी चिंताओं को मेरे साथ साझा करते हैं।.

उन्हें यकीन नहीं है कि उन्होंने जो सफलता का निर्माण किया है वह अंतिम है या अपनी सफलता को कैसे बनाए रखें या इसे अगले स्तर तक कैसे ले जाएं।. नई तकनीकें आने वाली हैं और अपने पूरे कारोबार को खत्म कर रही हैं।.

वे जानते हैं कि सोशल मीडिया शक्तिशाली है, और वे जानते हैं कि व्यापार करने का एक नया तरीका उभर रहा है, लेकिन उन्हें यकीन नहीं है कि इस बदलाव के लिए कैसे अनुकूलित किया जाए।. अब जब उन्होंने वित्तीय सफलता का स्वाद हासिल कर लिया है, तो वे समझते हैं कि खेल का नाम समृद्ध नहीं हो रहा है; खेल का नाम समृद्ध रह रहा है।.

आप इस पुस्तक से क्या प्राप्त करेंगे।

अपने पिछले बीस वर्षों के व्यवसाय और जीवन में, मैंने प्रमुख सबक और सिद्धांत उठाए हैं जिन्होंने मुझे $ 150,000 के साथ एक गरीब एशियाई आप्रवासी से बदलने में मदद की है।

एक वैश्विक संगठन के एक नेता को ऋण।. जब मैंने इन पाठों का पालन किया है, तो मैं सफल हुआ हूं।. जब मैंने इन सिद्धांतों की अवज्ञा की है, तो मैं असफल रहा हूं।. तो चाहे आप अपने करियर में उत्कृष्टता प्राप्त करना चाहते हों, अपने दम पर एक रास्ता बनाना चाहते हैं, या एक कंपनी का निर्माण करना चाहते हैं, जो आपको यहां उपयोगी विचार देगी।.

सबसे पहले, आप मुझे अच्छी तरह से जान पाएंगे।. आप देखेंगे कि कैसे मुझे जीवन में कुछ भी नहीं दिया गया था और मैं कुछ भी नहीं से कैसे उठ पा रहा था।.

मेरी यात्रा से, वित्तीय सफलता के बारे में मेरे दर्शन को निर्देशित करने वाली एक प्रमुख अवधारणा वेल्थ ट्रायंगल है।. अध्याय 1 में, मैं आपको धन त्रिभुज से परिचित कराऊंगा और क्यों (लोकप्रिय विश्वास के विपरीत) व्यवसाय शुरू करना धन और सफलता प्राप्त करने के लिए एक भयानक पहला कदम है।. वेल्थ ट्रायंगल के तीन चरण हैं-और ज्यादातर लोग गलत क्रम में काम करते हैं।. मैं आपको धन त्रिभुज में मील के पत्थर को प्राप्त करने के लिए सही अनुक्रम दिखाऊंगा।.

मैं आपको छह सार्वभौमिक धन संग्रह से परिचित कराऊंगा।. ये आर्कटाइप्स और प्रोफाइल हैं जो आपको पैसे के साथ अपने रिश्ते को पहचानने में मदद करेंगे और जहां आप अपनी धन यात्रा पर हैं।. आप जहां हैं, उस पर स्पष्टता प्राप्त करने के बाद, आप धन त्रिभुज का पहला चरण शुरू कर पाएंगे।.

वेल्थ ट्रायंगल का पहला चरण हाई-इनकम स्किल प्राप्त कर रहा है जो आपको बिलों का भुगतान करने में मदद करेगा।. यह एक ऐसा कौशल है जो आपको मंदी के सबूत बनने में मदद करेगा।. अधिकांश सफल सीईओ और उद्यमी अपने पहले कदम के रूप में एक व्यवसाय से शुरू नहीं हुए; उन्होंने एक उच्च-आय कौशल के साथ शुरू किया।. अध्याय 3 में, आप एक उच्च-आय कौशल की शक्ति के बारे में जानेंगे और ऋण की समस्याएं भेस में कौशल समस्याएं क्यों हैं।.

यहां तक कि एक उच्च-आय वाले कौशल के साथ, ज्यादातर लोगों के पास एक मेटास्किल नहीं है।.

वह कौशल अधिकतम उत्पादकता प्राप्त करने की कला है।. अध्याय 5 में, आप सीखेंगे कि न्यूनतम समय में अधिकतम परिणाम कैसे प्राप्त करें।. यह अध्याय समय प्रबंधन पर एक अध्याय नहीं होगा-इससे बहुत दूर।. आप देखेंगे कि उत्पादकता आत्म-निपुणता क्यों है, और आप देखेंगे कि आपकी वर्तमान दिनचर्या में कुछ सरल समायोजन आपके परिणामों को कैसे बढ़ा सकते हैं।.

अधिकतम व्यक्तिगत उत्पादकता प्राप्त करने के बाद, आप सीखेंगे कि अधिकतम वित्तीय उत्पादकता कैसे प्राप्त करें।. चाहे आप अपनी कंपनी में आगे बढ़ना चाहते हों।

अपने खुद के मालिक बनें, या एक शक्तिशाली कौशल के साथ अपने कर्मचारियों को सशक्त करें, यह अध्याय आपको बिक्री का एक नया ब्रांड दिखाएगा।. आप हाई-टिकट क्लोजिंग® के बारे में जानेंगे और आप किसी भी घिनौने, सुस्त या उच्च दबाव वाली रणनीति का उपयोग किए बिना सौदों और वार्ताओं को अधिक प्रभावी ढंग से कैसे बंद कर सकते हैं।.

अध्याय 7 में, हम धन त्रिभुज-स्केलेबल व्यवसाय के दूसरे चरण को देख रहे हैं।. आप व्यवसाय वृद्धि के तीन स्तंभों के बारे में जानेंगे और एक घातीय दर पर अपने राजस्व को कैसे बढ़ाएंगे।. अधिकांश व्यवसायों में उनके लिए काम करने वाले एक या दो स्तंभ होते हैं, लेकिन अग्रानुक्रम में काम करने वाले सभी तीन स्तंभों के बिना, वे मेज पर अवसर छोड़ रहे हैं।.

किसी व्यवसाय की दीर्घायु निर्धारित करने में सबसे महत्वपूर्ण कारकों में से एक इसका लाभ मार्जिन है।. अध्याय 8 में, आप सीखेंगे कि उच्च कीमतों पर बेचकर अपने लाभ मार्जिन को कैसे बढ़ाएं।. आप देखेंगे कि जब यह विज्ञापन, परीक्षण और अनुसंधान और आपके व्यवसाय को बढ़ाने की बात आती है तो यह आपको एक प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त देता है।.

अंत में, आपको लगता है कि मुझे लगता है कि किसी भी व्यवसाय के लिए सबसे अधिक अनदेखी संपत्ति में से एक है।. इसे मैं सोशल कैपिटल कहता हूं।. आज के युग में, मेरा मानना है कि सामाजिक पूंजी वित्तीय पूंजी से भी अधिक महत्वपूर्ण है।. इसके पीछे यह रहस्य है कि एक इक्कीस वर्षीय काइली जेनर इतिहास में सबसे कम उम्र के अरबपति बनने में सक्षम क्यों थीं।. यदि आपके पास एक कंपनी या एक ब्रांड है जिसे आप विकसित करना और बनाए रखना चाहते हैं, तो यह अध्याय आपको अपनी सामाजिक पूंजी के विस्तार के लिए एक रूपरेखा देगा।.

यदि आप शुरू करने के लिए तैयार हैं, तो पृष्ठ को फ्लिप करें।.

अध्याय ०।

मैंने अपनी सफलता को कैसे अनलॉक किया।

धन, और महत्व।

प्रमुख एशियाई IMMIGRANT लड़का।

यह पूरी कहानी एक चक्कर से शुरू होती है।.

मेरा जन्म हांगकांग में हुआ था।. मैं अपने माता-पिता दोनों से प्यार करता था, लेकिन वे एक-दूसरे से प्यार नहीं करते थे।. जब मैं गर्भ में था, मेरे पिताजी का चक्कर था।. हालाँकि मेरी माँ आहत और क्रोधित थी, लेकिन वह नहीं चाहती थी कि उसका बेटा टूटे हुए परिवार में बड़ा हो।. इसलिए वह रुकी रही।. लेकिन जब मैं चौदह साल का था, मेरी माँ अब इसे नहीं ले सकती थी और मुझे अपने साथ दूसरे देश-कनाडा में लाने का फैसला किया।. हम एक नए और अपरिचित देश में अप्रवासी बन गए, जिसमें कोई संबंध नहीं था, कोई पैसा नहीं था, और हमारे होंठों पर अंग्रेजी का एक भी शब्द नहीं था।.

मेरी माँ, जो एक गृहिणी थी, को अचानक प्रदाता बनना पड़ा।. मुझे पूरी तरह से अलग वातावरण के अनुकूल होना पड़ा।. पहले कुछ दिन डर और चिंता से भरे थे।. हम वैंकूवर में सबसे खतरनाक इलाकों में से एक सरे में रहते थे।. तीन दिन पहले मुझे अपने छोटे से एक बेडरूम के अपार्टमेंट के बाहर कदम रखने और सड़क पर चलने की हिम्मत जुटाई।.

मैं पूरे स्कूल में केवल तीन चीनी बच्चों में से एक था, और अगर आपको लगता है कि कनाडा में नस्लवाद मौजूद नहीं था, तो मेरा अनुभव एक अलग कहानी बताता है।. स्कूल में, मैं अदृश्य बच्चा था।. मैं अंग्रेजी का एक शब्द भी नहीं बोल सकता था और कोई दोस्त नहीं बना सकता था।. मैं कमरे के पीछे बैठ जाता, और मैंने कभी हाथ नहीं रखा।. स्कूल के बाद, मैं सीधे अपने लॉकर में जाऊंगा और दालान में किसी के साथ आंखों से संपर्क किए बिना या मेरे बैग को पकड़ लूंगा।. मुझे हॉल के बीच में चलने में बहुत शर्म आ रही थी, इसलिए मैं साथ-साथ चलता था।. मैं वह बच्चा था जिसे आप सेमेस्टर के लिए स्कूल जा सकते थे, और आपको उसका नाम भी नहीं पता होगा।. यदि आप मेरे समूह के स्नातक फोटो को देखते हैं, तो आप सभी लोकप्रिय बच्चों को एक साथ देखेंगे, और मैं कोने में अकेला था, जिसके आसपास कोई नहीं था।.

इसलिए बैली ने मुझे निशाना बनाया।.

दोपहर के भोजन के समय, ये तीन बड़े लोग मुझे स्कूल के सामने के दरवाजे से घास के मैदान में खींच लेंगे, और वे मुझे नरक से बाहर निकाल देंगे।. शायद उन्हें लगा कि मैं।

एक आसान लक्ष्य था।. मेरा वजन केवल 105 पाउंड था-मैं एक टहनी की तरह दिखता था।. उन्होंने मुझे जमीन पर फेंक दिया, मेरे चारों ओर गैंगरेप किया, और बस लात मारी और मुझे नीचे गिरा दिया।. मारपीट कई बार हुई।. आज भी आप मेरी ठुड्डी पर निशान देख सकते हैं।.

एक बार इस समय के दौरान, मेरी माँ ने मुझे जन्मदिन के उपहार के रूप में एक इलेक्ट्रॉनिक शब्दकोश खरीदा जो अंग्रेजी शब्दों को चीनी में अनुवाद कर सकता था।. यह $ 300 था-कि हम बर्दाश्त नहीं कर सकते थे, लेकिन मेरी माँ ने इसे बचाया और इसे खरीदा क्योंकि वह मेरे लिए सबसे अच्छा चाहती थी।. मैंने उसे क़ीमती बना दिया।. मैं इसे हर दिन अपने साथ स्कूल ले आया, और मैंने उन शब्दों में प्लग किया जिन्हें मैं समझ नहीं पाया ताकि मैं कक्षा में साथ चल सकूं।. मैंने हर एक दिन इस पर कड़ी मेहनत की।. मैं आखिरकार उन्नति कर रहा था।. शायद मैं अंततः कक्षा में अपना हाथ बढ़ा सकता था या कुछ नए दोस्त बना सकता था।.

एक दिन, उन्हीं तीन बच्चों ने मुझे इलेक्ट्रॉनिक शब्दकोश का उपयोग करते हुए देखा।. वे मेरे पास आए और कहा, "अरे, आप दोपहर के भोजन के दौरान गणित क्यों कर रहे हैं।? आप बेवकूफ।. वो मुझे दो।. सबसे पहले, मुझे स्थिति समझ में नहीं आई।. मैंने उन्हें समझाने की कोशिश की, "नहीं, यह एक शब्दकोश है।. मेरी माँ ने इसे मेरे लिए खरीदा था।. कृपया इसे वापस दें।. लेकिन उन्होंने नहीं सुनी।. उन्होंने इसे एक-दूसरे के पास भेज दिया, इसे मेरे सिर पर फेंक दिया जब मैं इसे वापस पाने की कोशिश कर रहा था, और फिर।

पीछे।!

उन्होंने इसे खिड़की से बाहर फेंक दिया।. हम दूसरी मंजिल पर थे।. मैंने नीचे दिए गए फुटपाथ पर प्रभाव को सुना, और मुझे पता था कि मेरी माँ की मेहनत से अर्जित धन का $ 300 नाली के नीचे था।. मुझे पेशाब लगी थी।.

लेकिन इससे भी महत्वपूर्ण बात, मैं नहीं चाहता था कि मेरी माँ का पता चले।. मैं नहीं चाहता था कि उसे पता चले कि उसकी मेहनत कुछ नहीं थी।. मैं नहीं चाहता था कि उसे फिर से चोट लगे।. इसलिए घर पर मैं टूटे हुए इलेक्ट्रॉनिक शब्दकोश के साथ गतियों के माध्यम से चला गया, यह दिखावा कर रहा था कि यह काम कर रहा है, लेकिन स्कूल में, मुझे पुस्तकालय से एक पेपर शब्दकोश मिला।. मैंने हर उस शब्द को देखा जिसे मैं सीखने वाला था और इसे कम से कम पचास बार जोर से पढ़ा ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि मैं इसे सही ढंग से कह सकूं।.

क्या आपने कभी महसूस किया है कि दुनिया सिर्फ आपके खिलाफ थी, भले ही आपने कुछ भी गलत नहीं किया हो।? मुझे ऐसा लगा।. ये कई, कई के कुछ उदाहरण हैं।

घटनाओं।.

मेरे विश्व के सामने आने के बाद।

नीचे।

एक दोपहर, मैंने अपने स्कूल के बैग को स्लीपिंग बैग पर गिरा दिया, जिस पर मैं लिविंग रूम में सोया था, और मैंने देखा कि मेरी माँ का दरवाजा बंद था, और वह किसी के साथ फोन पर बोल रही थी।. जब कॉल समाप्त हुई, तो वह अपने कमरे से बाहर आई।. मैं उसका चेहरा कभी नहीं भूलूंगा।. उसके गालों से आँसू बह रहे थे।. ऐसा लग रहा था कि वह पूरे दिन रो रही थी।. वह निराशाजनक लग रही थी।.

माँ, क्या गलत है।?

आपके पिताजी ने फोन किया।. वह अब हमें पैसे नहीं भेज सकता।.

क्या।? क्या मतलब??

उनका व्यवसाय... उनका व्यवसाय दिवालिया हो गया।.

मेरा मानना है कि हर व्यक्ति के जीवन में एक पल होता है जब उनके लिए सब कुछ बदल जाता है।. यह उन्हें उनके मूल में बदल देता है, और वे फिर से वही होने के लिए वापस नहीं जा सकते।. इन्हें मैं "परिभाषित क्षण" कहता हूं।. ज्यादातर लोग सोचते हैं कि प्रेरणादायक या सुखद क्षण उन्हें आकार देते हैं।. यह सच नहीं है।. खुशी आपको नहीं बदलती; दर्द करता है।.

नरक जैसे क्षणों को परिभाषित करना; वे तुम्हें तोड़ देते हैं।. वे आपको छोटे टुकड़ों में फाड़ देते हैं और आपके संकल्प का परीक्षण करते हैं।. यदि आप इसे बनाते हैं, तो आप बेहतर संस्करण बन जाते हैं।

एक नवीनीकृत संस्करण।. क्षणों को परिभाषित करना भ्रामक है क्योंकि आप अपने जीवन को बदलते हुए महसूस नहीं करते हैं क्योंकि वे होते हैं।. ये क्षण कंक्रीट के खिलाफ एक दर्दनाक स्लैम की तरह महसूस कर सकते हैं जैसे कि आप रॉक बॉटम मारते हैं; आप सदमे में चले जाते हैं क्योंकि आपकी पूरी दुनिया आपके चारों ओर गिरने लगती है।. आपके जीवन को बदलने वाले क्षणों को लगता है कि आप अपने फेफड़ों में पर्याप्त हवा नहीं पा सकते हैं; मुझे पता है क्योंकि यह ठीक है कि मुझे कैसा लगा जब मेरी माँ अपने कमरे से बाहर आई।. ऐसा ही महसूस हुआ जब मुझे, डैन लोक को कदम बढ़ाना पड़ा और एक आदमी बनना पड़ा।.

नरक जैसे क्षणों को परिभाषित करना; वे तुम्हें तोड़ देते हैं।. वे।

आपको छोटे टुकड़ों में फाड़ दें और अपने संकल्प का परीक्षण करें।. यदि आप।

इसके माध्यम से, आप खुद का एक बेहतर संस्करण बन जाते हैं।

एक नवीनीकृत संस्करण।.

मैंने जो कुछ भी किया है वह पैसे के लिए नहीं था।. मैं कभी भी अपनी माँ को रोते हुए नहीं देखना चाहता था।. उस समय, मैंने वादा किया था कि कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह क्या हुआ, मैं कभी भी अपनी माँ के चेहरे पर फिर से देखना नहीं चाहता था।. यही मेरी उद्यमशीलता की यात्रा शुरू हुई।.

सबसे पहले $ 100 सबसे बेहतर है।

सबसे पहले, मैंने सोचा कि नौकरी पाना मेरी सभी पैसे की समस्याओं का समाधान होगा।.

अगर आप पैसा कमाना चाहते हैं, तो नौकरी पाएं।! सभी ने यही कहा, इसलिए मैंने उनकी बात सुनी और एक चीनी सुपरमार्केट में किराने का सामान लेने का काम किया।.

मैंने दस घंटे की शिफ्ट में काम करते हुए न्यूनतम वेतन बनाया और अपने पैरों पर एक ही मन-सुन्न दोहराव की गति को बार-बार कर रहा था।. मेरे पास उस तरह की नौकरी के लिए बहुत कम धैर्य था, और मैंने कुछ महीनों के बाद छोड़ दिया।.

पैसा कमाने का एक बेहतर तरीका होना चाहिए।. पर कैसे।? मैंने खुद को सोचा।.

तभी मेरे पहले विचार ने मुझे मारा।.

एक दिन मैं अपने पड़ोस में टहल रहा था, और मैंने एक पुराने सज्जन को देखा, शायद अपने सत्तर के दशक में, जो अपने लॉन को बहुत धीरे-धीरे घास काट रहा था।. ऐसा लग रहा था कि उसे परेशानी हो रही है, इसलिए मैंने उससे पूछा कि क्या उसे अपने लॉन की घास काटने में कोई मदद चाहिए।.

वह सहमत हो गया, और मैंने उसके लिए काम खत्म कर दिया।. जैसे ही मैं जा रहा था, उसने मुझे रोका और $ 20 निकाला।.

तभी लाइट बल्ब आया।. मैं अन्य लोगों के लिए ऐसा कर सकता था और अधिक पैसा कमा सकता था।! यह मेरे पहले व्यवसाय-एक लॉन-मोइंग व्यवसाय की शुरुआत थी।. मैं।

सिर्फ एक बच्चा था और एक लॉन घास काटने की मशीन का खर्च नहीं उठा सकता था, लेकिन मैं पुराने सज्जन के साथ एक सौदा करने के लिए पर्याप्त स्मार्ट था।.

अरे, ऐसा लगता है कि लॉन घास काटने की मशीन आप का उपयोग करने के लिए थोड़ा भारी है।. कैसे के बारे में मैं हर हफ्ते आपके लॉन को मुफ्त में घास काटता हूं, और आप मुझे अपने व्यवसाय के लिए इसका उपयोग करने दें।?

उसने एक पल के लिए इसके बारे में सोचा।. आह, यकीन है, क्यों नहीं।. मैं इसका उपयोग वैसे भी नहीं करता।.

बूम।. मैंने अपना पहला सौदा बंद कर दिया था।.

हालाँकि, सेवा प्रदान करना केवल पहला कदम था।. अगला चरण सेवा बेच रहा था।. इसलिए मैंने अपने पड़ोस के हर दरवाजे पर यह पूछने के लिए दस्तक दी कि क्या मेरे पड़ोसियों को उनके लॉन की जरूरत है-और मुझे हर एक घर में अस्वीकार कर दिया गया।. मुझे भयानक लगा, और मुझे अभी भी पुराने सज्जन के लॉन को मुफ्त में घास काटना पड़ा।. फिर मेरा अगला "शानदार" विचार आया।. मेरी चाची का मुद्रण व्यवसाय था।. उसने यात्रियों को छापा, लेकिन उसे उनके लिए वितरित करने के लिए किसी की आवश्यकता थी।.

आंटी, मैं आपके यात्रियों को मुफ़्त में सौंप दूंगा-अगर आप मुझे उड़ने वालों की पीठ पर मेरे लॉन-मूवर व्यवसाय का विज्ञापन करने दें।!

उसने एक पल के लिए इसके बारे में सोचा।. फिर उसने जवाब दिया, “क्यों नहीं।? मुझे किसी की ज़रूरत है कि मैं इनको बाहर निकालने में मदद करूँ।.

बूम।. एक और व्यापारिक सौदा बंद हो गया।.

जब मेरी चाची मुझे अपने यात्रियों को पीठ पर अपने व्यवसाय के साथ सौंपने के लिए सहमत हुईं, तो मुझे लगा कि मैं उस सप्ताह हजारों डॉलर कमाऊंगा।. मैंने पैसे के साथ क्या किया, इसके लिए मैंने भव्य योजनाएं बनाईं।. मुझे इस बात की भी चिंता थी कि मैं अपनी बढ़ती व्यावसायिक सफलता के साथ स्कूल को कैसे संतुलित करूंगा।. इस नई प्रेरणा और दृढ़ संकल्प के साथ, मैंने पांच हजार यात्रियों को सौंप दिया।. फिर मैं घर गया और अपने फोन के बगल में बैठ गया, कॉल आने का इंतजार कर रहा था।.

एक घंटा बीत गया... कोई कॉल नहीं।. एक दिन गया... कोई कॉल नहीं।. तीन दिन बीत गए।

कोई कॉल नहीं।. क्या मैंने गलत नंबर पीठ पर रखा था।? नहीं।. मैंने जाँचा; यह सही संख्या थी।. तो कोई क्यों नहीं बुला रहा था।? उनके पास लॉन थे जिन्हें घास काटने की आवश्यकता थी, इसलिए कोई मुझे फोन क्यों नहीं कर रहा था।?

अपने पहले "मार्केटिंग अभियान" के अंत तक, मैंने एक बड़ा वसा शून्य बना दिया।.

मैंने अपने पहले "क्लाइंट," पुराने सज्जन को वापस सोचा।. मैंने अलग तरीके से क्या किया।? जब इसने मुझे मारा-पहला सबक मैंने सीखा कि अभी भी प्रभावित करता है कि मैं आज कैसे व्यापार करता हूं।. मैंने पुराने सज्जन के लॉन को पहले से ही पिघला दिया और फिर बिक्री हुई।.

इस एपिफेनी के साथ सशस्त्र, मैं क्षेत्र में एक उच्च-अंत पड़ोस में गया और घास के साथ एक घर देखा जो मेरी कमर तक चला गया।. यही मेरा अवसर था।. मैं अपने लॉन घास काटने की मशीन लाया, मैंने लॉन को पिघलाया, और मैं सामने के बरामदे पर बैठ गया और मालिक के घर आने का इंतजार कर रहा था।.

जब मालिक घर आया, तो उसने अपनी जगह भी नहीं पहचानी।. उसने अतीत को छोड़ दिया और उसे वापस उल्टा करना पड़ा क्योंकि उसका लॉन बहुत छोटा था।.

यहाँ क्या चल रहा है।? उसने पूछा।.

खैर, मैम... मैं सिर्फ एक बच्चा हूं जो कुछ पैसे बनाने की कोशिश कर रहा हूं, और मैंने देखा कि आपका लॉन इतना बढ़ रहा था कि मुझे लगा कि मैं मदद करूंगा।.

मेरे आश्चर्य के लिए, वह वास्तव में आभारी थी।.

ओह धन्यवाद।! मेरे पति हमेशा काम कर रहे हैं, इसलिए उनके पास लॉन की देखभाल के लिए समय नहीं है।. आपकी परेशानी के लिए यहां $ 100 है।.

बूम।. मुझे अपना पहला $ 100 का सौदा मिला, और पहला $ 100 हमेशा सबसे मीठा होता है।.

चेतावनी का एक शब्द: मैंने जो किया वह पूरी तरह से ILLEGAL था।. आप बस किसी की संपत्ति पर नहीं जा सकते हैं और लॉन घास काटना शुरू कर सकते हैं।. मैंने जो किया वह करने की सलाह नहीं देता।. मैं सिर्फ एक गूंगा बच्चा था जो कुछ पैसे बनाने की कोशिश कर रहा था।.

आपको कहीं से शुरू करना होगा, है ना।?

तीन साल में DEBT में $ 150,000 कैसे प्राप्त करें।

गारंटी।

सत्रह साल की उम्र में अपना लॉन-मूइंग व्यवसाय शुरू करने और यह महसूस करने के बाद कि यह मुझे लंबे समय तक समृद्ध नहीं बनाने वाला था, मैंने अन्य उद्यमशीलता विचारों में कूदना शुरू कर दिया।.

शायद आप इससे संबंधित हो सकते हैं।. जब मैं व्यावसायिक विचारों का "मूल्यांकन"कर रहा था, तो मुझे लगा कि मुझे जो भी अवसर मिला वह"अगली बड़ी बात" है।. अगले तीन से अधिक।

वर्षों, मैंने सब कुछ करने की कोशिश की।. वेंडिंग मशीनों से लेकर कंप्यूटर को ठीक करने के लिए डिलीवरी सेवाओं से लेकर नेटवर्क मार्केटिंग तक-अगर इसमें पैसा बनाने का कोई सुदूर मौका होता, तो मैं कूद जाता, जो बहुत था।. बहुत।. गूंगा।. मैं अपनी पहली सफलता पाने से पहले तेरह अलग-अलग व्यवसायों में विफल रहा, लेकिन पिछले व्यवसाय से ज्यादा कुछ भी चोट नहीं लगी।.

मैं अपने पहले बारह व्यवसायों को खोने से पहले से ही $ 120,000 का कर्ज था।. मैंने अपने क्रेडिट कार्ड को अधिकतम कर दिया था, अपनी सभी चाची और चाचाओं से पैसे उधार लिए थे, और यहां तक कि अपनी माँ से कुछ पैसे उधार लिए थे।. मैं अथक था।. मुझे अब भी विश्वास था कि मैं यह सब काम कर सकता हूं।. उस समय, मैं अभी भी नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी के साथ था।. मैंने पहले ही अपने अधिकांश दोस्तों और परिवार के साथ पुलों को जला दिया था क्योंकि मैं कभी भी कंपनी के बारे में बात कर सकता था और यह कितना महान था।. क्या आपने कभी किसी दोस्त को कॉफी के लिए बाहर जाने के लिए कहा है जो आपको एक छायादार "व्यावसायिक अवसर प्रदान करता है।? वह मैं था।. मेरे दोस्तों और परिवार ने मुझसे बचना शुरू कर दिया क्योंकि मैं उन सभी के बारे में बात कर सकता था जो उन्हें मेरे नेटवर्क मार्केटिंग अवसर में शामिल कर रहे थे।.

दोस्तों या परिवार को निशाना बनाए बिना, मुझे अपनी टीम में लोगों को भर्ती करने के अन्य तरीके खोजने पड़े।. इसलिए मेरे पास एक और "जीनियस आइडिया" था और मैंने अपना व्यवसाय कार्ड कार्यालय की इमारतों में रखना शुरू कर दिया, उम्मीद है कि कोई मेरे पास पहुंच जाएगा और मेरे साथ कॉफी पीएगा।.

मेरे आश्चर्य के लिए, एक व्यक्ति ने मुझे बुलाया।. हम कॉफी के लिए मिले, और मैं उसके साथ अपनी प्रस्तुति से गुजरा।. मैंने उसे बताया कि मेरी कंपनी कितनी महान थी और पैसा कमाना कितना आसान होगा।.

आपको अपनी टीम में शामिल होने के लिए तीन लोगों को खोजने की आवश्यकता है।. फिर उन्हें अपनी टीम में शामिल होने के लिए एक और तीन लोग मिलते हैं।. तो इससे पहले कि आप इसे जानते हैं, आप रिटायर हो जाएंगे।.

दान, मैं तुम्हें वहीं रोक रहा हूँ।.

हुह।? मुझे सबसे अच्छा हिस्सा मिल रहा था।.

नहीं, आपकी प्रस्तुति बहुत अच्छी थी।. लेकिन मुझे आपके लिए कुछ बेहतर मिला है।. आप एक तेज आदमी की तरह लग रहे हैं, और मैं अपने व्यवसाय में मेरी मदद करने के लिए आप जैसे किसी व्यक्ति की तलाश कर रहा था।.

उन्होंने बताया कि कैसे उन्होंने वेबसाइटों का निर्माण किया और उन्हें बड़े पैमाने पर मुनाफे के लिए लोगों को बेच दिया।. अगर मैं उसे अपने व्यवसाय के शुरुआती चरण को निधि देने में मदद कर सकता हूं, तो हम मुनाफे को भागीदारों के रूप में विभाजित करेंगे।.

याद रखें जब मैंने कहा था कि अगर कोई अवसर ऐसा लगता है जैसे उसके पास पैसा बनाने का एक दूरस्थ मौका था, तो मैं इसमें कूद जाऊंगा।? खैर, मैं अपने शब्द का आदमी हूं।.

मैं उसके साथ "साझेदार" के रूप में उस व्यवसाय में गया।. मैंने पहले $ 1,000 का निवेश किया, फिर $ 2,000 और फिर $ 5,000 का।. हर बार जब हम उनके कार्यालय में मिलते हैं, तो वह मुझे बताते हैं कि हम टूटने के करीब हैं, कि हमें घटनाक्रम खत्म करने के लिए थोड़ा और समय और पैसा चाहिए।. भोले-भाले युवा बच्चे की तरह मैं भी उस पर विश्वास करता था।. मैं इसमें पैसा लगाता रहा: $ 10,000... $ 15,000... $ 20,000... फिर $ 25,000।. मैं इस व्यवसाय में गहरा था।. मैं इसे काम करने के लिए दृढ़ था।.

अब इस बिंदु पर, आप पूछ सकते हैं, "डैन, आपको यह सब पैसा कहां मिल रहा है।? महान प्रश्न।. यह अंतिम शेष व्यक्ति से था जो मुझ पर विश्वास करता था।

मेरी माँ।.

मैंने पहले ही अपने क्रेडिट कार्ड को अधिकतम कर दिया था और हर रिश्तेदार से पैसे उधार लिए थे जो मुझे पैसे उधार देगा।. इसलिए जब मेरा नया "बिजनेस पार्टनर" दिखा, तो मैं केवल अपनी माँ की ओर मुड़ सकता था।.

मुझे याद है कि जिस दिन मेरे "बिजनेस पार्टनर" ने मुझसे $ 5,000 का अंतिम निवेश मांगा था।. उसने मुझे बताया कि यह आखिरी था, और हमें इसे अमीर बनाने की जरूरत थी।. बेशक, मैंने उस पर विश्वास किया।.

मेरी सबसे बड़ी माताओं में से एक।

जिंदगी।

मैंने अपनी माँ को बैंक में भेज दिया ताकि हम अपनी ज़रूरत के अंतिम $ 5,000 निकाल सकें।. मेरी माँ पहले से ही अपनी खाता सीमा के पास थी।. जब हम लाइन में थे, वह मेरी बांह पकड़ रही थी और रो रही थी, "यह मत करो, दान।. ऐसा मत करो।.

एक पागल जुआरी की तरह, मैंने उससे कहा, "माँ, बस मुझ पर विश्वास करो।. मुझे पता है कि मैं यह काम कर सकता हूं।. जब वह अंतिम $ 5,000 वापस ले रही थी, तब भी वह रो रही थी और मेरी बांह पकड़ रही थी।.

उस दिन बाद में, मैं उस आदमी के लिए $ 5,000 लाया और उससे पूछा कि क्या वह सब उसकी जरूरत है।. उन्होंने हां कहा और जल्द ही सब कुछ खत्म हो जाएगा।. फिर मैं इस उम्मीद के साथ घर गया कि यह मेरा बड़ा ब्रेक था।. एक दिन उसके पास से कोई संदेश नहीं गया।.

दो दिन गए-कोई संदेश नहीं।. तीन दिन-उससे कोई संकेत नहीं।. मैंने उसका सेल फोन-नो रिस्पांस कहा।. मैंने उनके कार्यालय को फोन किया-यह कहा कि संख्या मौजूद नहीं थी।. यहाँ क्या चल रहा था।?

मैं उनके कार्यालय में गया, और सब कुछ चला गया।. मैंने हर उस नंबर पर कॉल किया, जिसके बारे में मैं सोच सकता था कि वह उसके सचिव, उसके बगल के कार्यालयों से जुड़ा था।. मैंने चौकीदार से भी पूछा।. इस आदमी के बारे में किसी को कुछ नहीं पता था।. वे उतने ही अनाड़ी थे जितना मैं था।. वह बिना ट्रेस के गायब हो गया।. मुझे घोटाला किया गया।. उस समय, मैं क्रोध, घृणा और शर्म से भरा था।. मैं खुद पर गुस्सा था।.

मैं ऐसा कैसे कर सकता था।? मैं इतना बेवकूफ क्यों हूं।? मैं अपनी माँ के सारे पैसे कैसे खो सकता था।? मैं इस तरह से गूंगी गलतियाँ क्यों करता रहता हूँ।?

जैसा कि मैं घर जा रहा था, यह सोचने की कोशिश कर रहा था कि मैं अपनी माँ को क्या बताऊंगा, मैं एक पुल पर आया।. मैंने ऊपर देखा।. अगर वे कूद गए तो किसी को मारना काफी था।.

शायद मुझे इसे यहाँ समाप्त करना चाहिए।. शायद मेरी माँ बेहतर है अगर मैं उसके सारे पैसे नहीं खोता।.

मैं वहीं खड़ा रहा।.

अगर मैं मौजूद नहीं होता तो शायद वह बेहतर होता।.

सौभाग्य से, मैं आज भी जीवित हूं।. मेरा एक छोटा सा हिस्सा था जो जानता था कि मैं अपनी माँ को इस दुनिया में अकेला नहीं छोड़ सकता।. मुझे पता था कि मुझे अपनी माँ की देखभाल करनी है।.

यह SUCKS।. इसे फिर से करें।.

खुद को चुनने के बाद, मैंने अपने कौशल को तेज करने के लिए अधिक सेमिनारों और कार्यशालाओं में भाग लेना शुरू कर दिया।. एक सेमिनार में, मैं अपने पहले संरक्षक एलन जैक्स से मिला।.

अब यदि आप एलन को नहीं जानते हैं, तो वह उस समय के सबसे बड़े रियल एस्टेट नेटवर्क रियल एस्टेट इन्वेस्टर नेटवर्क (REIN) के संस्थापक हैं।. रॉबर्ट के प्रसिद्ध होने से पहले, वह रिच डैड पुअर डैड-कनाडा के रॉबर्ट कियोसाकी-लेखक को लाने वाले पहले व्यक्ति थे।. लगभग एक साल तक, मैंने एलन के लिए अगले कुछ भी नहीं के लिए काम किया।. के लिए हर दिन।

पहले कुछ महीनों में, मैंने मेलिंग के लिए सैकड़ों लिफाफे चाट लिए।. फिर मैं एलन को उनके कुछ बिक्री पत्रों को संपादित करने में मदद करने के लिए आगे बढ़ा।. थोड़ी देर के बाद, एलन ने मुझे अपना पहला बिक्री पत्र (एक पत्र जो हमने लोगों को भेजा था कि वे हमारे उत्पादों और सेवाओं के बारे में बताएं।. मैंने बिक्री पत्र तैयार करने में दिन और रात बिताए, यह सुनिश्चित करते हुए कि हर वाक्य और शब्द सही था।. जब मैंने इसे एलन को दिया, तो उसने मुझसे कहा, "यह बेकार है।. फिर से करो।.

मैं इसे वापस उसके पास लाया, और फिर, उसने मुझसे कहा, "यह बेकार है।. फिर से करो।. मैंने इसे फिर से किया और सुनिश्चित किया कि यह सबसे अच्छी बात है जो मैंने कभी लिखी थी।. मैंने उसे दिया, और उसने इस बार दूसरी बार देखा, "यह अभी भी अच्छा नहीं है।. एक बार और।. हम लगभग छह या सात बार इस पर वापस गए, इससे पहले कि एलन ने कहा कि यह बाहर भेजने के लिए काफी अच्छा था।.

मजेदार बात यह है कि वर्षों बाद एलन ने मुझसे कहा, "आप जानते हैं, दान, आपने जो पहला पत्र लिखा था वह बहुत अच्छा था।. लेकिन मुझे आपको चुनौती देने की जरूरत है।. आपको लगा कि आपने इसे अपना सर्वश्रेष्ठ दिया है, लेकिन यह आपका सर्वश्रेष्ठ नहीं था।. दूसरी बार, आपने सोचा कि यह आपका सबसे अच्छा था।. आपके वास्तविक सर्वश्रेष्ठ की तुलना में आपने जो सोचा था, उसके बीच एक अंतर था।. इस अंतर को देखने और आवश्यक परिवर्तन करने में सक्षम होने के नाते आप इस कौशल में बेहतर कैसे हो सकते हैं।.

वन-मैन "मैड मेन" एजेंसी।

जब मैंने एलन से एक कॉपीराइटर बनना सीखा, तो मैंने अपनी एक-व्यक्ति विज्ञापन एजेंसी शुरू की।. सबसे पहले, मैं अपनी सेवाओं को $ 500 से $ 1,000 में बेच रहा था, लेकिन क्योंकि मेरे पास केवल इतने घंटे का काम था जो मैं एक दिन में कर सकता था, जितने ग्राहक मैं ले सकता था वह सीमित था।. मुझे पता था कि अगर मुझे और मेरी माँ को समर्थन देना है तो मुझे अधिक शुल्क लेना होगा।. मैंने केवल कुछ महीनों के लिए कॉपी राइटिंग की थी, इसलिए मुझे नहीं लगा कि मैं $ 1,000 से अधिक चार्ज कर सकता हूं।. तभी एलन ने मुझे फिर से चुनौती दी।.

दान, आपको अपनी कीमत चुकानी चाहिए।. एक हजार डॉलर बहुत कम है।.

मुझे ऐसा लगता हैं।. आप क्या सोच रहे हैं, इसे 10 प्रतिशत तक टक्कर दें।? $ 1,100 तक।? यह बहुत उचित है।.

नहीं।. इसे दोगुना करें।.

क्या मतलब?? मैं इसे दोगुना नहीं कर सकता।. मैं केवल कुछ महीनों के लिए कर रहा हूं।!

मैं एक इक्कीस साल का बच्चा हूं, जो एक मोटा उच्चारण है; मैं अपनी कीमत को दोगुना नहीं कर सकता।!

दान।. इसे दोगुना करें।.

मैंने आहें भरी।. ठीक है।.

एलन ने मुझे दर्पण के सामने कीमत मांगने का अभ्यास करने के लिए कहा।. मैंने सुना और दर्पण के सामने चला गया।

आप कितना चार्ज करते हैं।? मैंने खुद से आईने में पूछा।.

टी-टी-टी-दो हजार डॉलर।. मैं लड़खड़ा गया।.

आप कितना चार्ज करते हैं।?

टी-दो हजार डॉलर।.

आप कितना चार्ज करते हैं।?

दो हजार डॉलर।.

मैं तब तक अभ्यास करता रहा जब तक कि मैं सीधे चेहरे के साथ और हकलाने के बिना कीमत नहीं कह सकता।. अंदाज़ा लगाओ।? जब अगली संभावना ने मुझसे पूछा कि मैंने कितना शुल्क लिया है, तो मैंने उसे $ 2,000 बताया और कोई पुशबैक नहीं था।. कुछ महीने बाद, मेरे पास $ 2,000 ग्राहकों की एक जोड़ी थी और बहुत अच्छा लग रहा था।. जब तक एलन मेरे पास आया और कहा।

दान, यह समय है।. इसे दोगुना करें।.

क्या।? इसे फिर से दोगुना करें।? मैं अपने सभी ग्राहकों को खोने जा रहा हूं।!

इसे दोगुना करें।.

कोई रास्ता नहीं वे मेरे लिए इतना भुगतान करने जा रहे हैं।. अगर मैं अपने सभी ग्राहकों को खो देता हूं तो मैं बिलों का भुगतान कैसे करूंगा।?

दान।. इसे दोगुना करें।.

ठीक है।.

मैंने प्रक्रिया को दोहराया और एलन के निर्देशों का पालन किया।. मेरे आश्चर्य के लिए, यह फिर से काम किया।. कोई पुशबैक नहीं था।. मैंने कुछ महीनों बाद प्रक्रिया को दोहराया, राशि को बढ़ाकर $ 8,000 कर दिया।. फिर $ 10,000।. एक वर्ष के भीतर, मैं समान कार्य करने के लिए $ 1,000 से $ 10,000 का शुल्क ले रहा था।. जब मैंने सीखा कि आपको हमेशा अधिक पैसा कमाने के लिए कड़ी मेहनत करने की ज़रूरत नहीं है; कभी कभी यह।

बस अपने प्रतिद्वंद्वियों से बेहतर अपने मूल्य को संप्रेषित करने के बारे में।. उस पाठ से, मैं सुरक्षा प्राप्त करने में सक्षम था।. मैं अपनी माँ के लिए प्रदान करने, एक नई कार प्राप्त करने और अपने सभी ऋणों का भुगतान करने के लिए तैयार था।.

अधिक सफलता से मैं IMAGINE का सामना कर सकता हूं।

कॉपी राइटिंग के माध्यम से सुरक्षा हासिल करने के बाद, मुझे कई ऑनलाइन व्यवसाय शुरू करके बड़ी सफलता मिली।. मेरे पास एक कॉपी राइटिंग पृष्ठभूमि थी, इसलिए मैं ऑनलाइन बाजार में प्रवेश करने वाले पहले लोगों में से एक था।. मुझे हर किसी पर भारी फायदा हुआ।. इंटरनेट के साथ जोड़ी गई मेरी कॉपी राइटिंग विशेषज्ञता के साथ, पैसे तेजी से आने लगे, जितना मैं कभी भी एक बच्चे के रूप में सोच सकता था।. एक दिन, जब मैं सत्ताईस साल का था, मैंने अपने बैंक खाते को देखा और महसूस किया कि मेरे पास $ 1 मिलियन है।. यह पैसा था।

सफलता "मैं इस पूरे समय का पीछा कर रहा था।. मैंने इसे बनाया था।. एक सुपरमार्केट में न्यूनतम मजदूरी करने वाले एक आप्रवासी लड़के होने से, मैं किसी तरह एक युवा करोड़पति बन गया था।. इतने सालों की मेहनत के बाद, आखिरकार आराम करने का समय आ गया, इसलिए मैं समुद्र तट पर चला गया।.

अगले महीने के लिए, मैंने कोई काम नहीं किया।. मैं इंग्लिश बे, वैंकूवर शहर के समुद्र तट पर गया, और समुद्र को देखते हुए कोल्ड ड्रिंक पीया-ज्यादातर लोग एक सपने की सेवानिवृत्ति के रूप में कल्पना करेंगे।. यह पहली बार में सुखद था, लेकिन फिर मैंने इसे अगले दिन फिर से किया।. और फिर अगले दिन।. और फिर अगले दिन।. और मानो या न मानो, एक पूरे सप्ताह के लिए कुछ भी नहीं कर रेत के एक कंबल पर बैठना बहुत उबाऊ है (और आप धूप से भी जलते हैं।. इसलिए अगले महीने, मैंने हर दिन छह या सात फिल्में देखीं।. जब आप कई फिल्में देखते हैं, तो अनुमान लगाएं कि क्या।? आपको अब फिल्में पसंद नहीं हैं।!

मैं एक ऐसी स्थिति में था जिसे ज्यादातर लोग जीवन में पाने का सपना देखते हैं।. सत्ताईस साल की उम्र में मैं जो कर रहा था, उसे करने के लिए उन्हें पैंसठ तक इंतजार करना पड़ा, लेकिन मैं ऊब गया था और दुखी था।.

जो कुछ भी मुझे खुश करेगा वह मुझे खुश नहीं करेगा।. मेरे पास वह सब कुछ था जो मैं कभी चाहता था और अधिक, और फिर भी मैंने अभी भी अधूरा महसूस किया।.

मुझे नहीं पता कि मैं क्यों कर रहा हूँ।

एक दिन मैं अपने गाल पर आंसू बहाकर उठा।. मेरी पत्नी जेनी ने यह देखा और चिंतित थी।. उसने पूछा, “तुम क्यों रो रहे हो?? क्या गलत है।?

मुझे नहीं पता।. आँसू बस मेरे गाल पर आ रहे हैं।.

क्या आप ठीक महसूस कर रहे हैं?? क्या आप दर्द में हैं?? क्या आपको अस्पताल जाने की जरूरत है।?

नहीं, मुझे नहीं पता क्यों।. मुझे बस मेरे ऊपर आने वाले अवसाद की भावना है।. मुझे नहीं पता कि यह कहां से आ रहा है।.

मुझे अंदर खाली महसूस हुआ।. मैंने जहां था वहां पहुंचने के लिए कड़ी मेहनत की थी।. मैंने एक अच्छा जीवन जिया।. मेरे पास वह सारा पैसा था जो मैं अपने जीवन में चाह सकता था।. मेरी सभी जरूरतों का ध्यान रखा गया और फिर कुछ।. मुझे वह करने की स्वतंत्रता थी जो मैं करना चाहता था।. लेकिन मैं अभी भी बिना किसी स्पष्ट कारण के दुखी था।. मैंने हर चीज पर सवाल उठाया: "मैं वास्तव में क्या पीछा कर रहा हूं।? मैंने इतनी मेहनत क्यों की।? मैं किस लिए काम कर रहा था।? और जैसा कि लगता है कि क्लिच, मैंने सोचा, "क्या इससे ज्यादा जीवन है।?

उस समय से, मैं एक आध्यात्मिक यात्रा पर गया था।. मैं व्यक्तिगत विकास और आध्यात्मिक कार्यों में गहराई से काम करता हूं।. मुझे लगा कि यह सब पैसे और परिणामों के बारे में है, और यह कि आध्यात्मिक "वू-वू" सामान फुल था।. लेकिन मेरे अनुभव के बाद, मुझे एहसास हुआ कि इन शिक्षाओं में कुछ सच्चाई थी।. एक युवा बहुपत्नी के लिए जितना मूर्खतापूर्ण लगता है, मैं खुद को खोजना चाहता था।. मैंने अपना सारा जीवन उपलब्धियों का पीछा करते हुए बिताया, यह विश्वास करते हुए कि वे मुझे खुशी की ओर ले जाएंगे।. हालांकि, मुझे पता चला कि जो मैं तरस रहा था वह उपलब्धि नहीं बल्कि पूर्ति थी।. मैंने गलती से सोचा था कि पैसा मुझे अर्थ देगा।. मैं सफलता के ट्रैक पर दौड़कर उपलब्धि की दौड़ जीतने की कोशिश कर रहा था।. मैंने खुद से एक सरल प्रश्न पूछा जो आपके लिए भी उपयोगी हो सकता है।

जब मैं सबसे खुश हूं।?

जवाब स्पष्ट हो गया।. जब मैं कॉलेज में था, मेरे पास मार्शल आर्ट के कुछ छात्र थे जिन्हें मैंने नि: शुल्क पढ़ाया था।. मैं इसे प्यार करता था।. जब मैं पढ़ा रहा था, मैं एक प्रवाह में आ गया, और समय गायब हो गया।. मुझे लोगों को प्रकाश में देखना और मेरी आँखों के सामने सही बदलना बहुत पसंद था।. शिक्षण ने मुझे एक रोमांच दिया।. मुझे पढ़ाना बहुत पसंद था।.

इन दिनों बहुत से लोग कहते हैं, "मुझे यह बहुत पसंद है मैं इसे मुफ्त में करूंगा।. मैं इससे पूरी तरह सहमत नहीं हो सकता।. मेरा मानना है कि आपको प्यार करना चाहिए कि आप क्या करते हैं ताकि आप खुद से कहें, "मुझे यह बहुत पसंद है; यह केवल एक चीज है जो मैं पैसे के लिए करूंगा।. आज तक, जब मैं पढ़ा रहा हूं तो मैं सबसे खुश हूं।. हालांकि, उस समय, मैंने केवल मार्शल आर्ट सिखाया था और मार्शल आर्ट शिक्षक के रूप में जीवन बनाने के बारे में कभी नहीं सोचा था।. मैंने खुद से पूछा, “मैं और कैसे सिखा सकता हूं।? मैं एक व्यवसाय कैसे बना सकता हूं जो मेरे उद्देश्य, लाभ और जुनून को जोड़ती है।? मैं इसे कैसे बना सकता हूं ताकि यह सब मैं करूं।? तभी मैं पूर्णकालिक शिक्षक बन गया।. जब मैंने एक ऐसा जीवन जीना शुरू किया जो पूरी तरह से गठबंधन किया गया था और पूरी तरह से मेरी मान्यताओं के अनुरूप था।. जब मैं अपने जीवन के अंतिम चरण में चला गया था: महत्व।.

एक जीवन जीने के लिए आप प्यार करेंगे, अपने आप को एक पूछें।

सवाल।

यदि आप लॉटरी जीतते हैं तो क्या आप अभी भी वही करेंगे जो आप करते हैं।? ज्यादातर लोगों के लिए, जवाब है, "नहीं, मैं तुरंत छोड़ दूंगा।. मैं अभी जो कर रहा हूं उसे रोकूंगा।. मैं बिना किसी हिचकिचाहट के कह सकता हूं कि मैं ठीक वही काम करूंगा जो मैं अभी कर रहा हूं।. मैं इतना आश्वस्त कैसे हो सकता हूं।? खैर, मैंने लॉटरी जैकपॉट की तुलना में अधिक पैसा कमाया है, और मैं आज भी वही काम कर रहा हूं।. मैं अपने जीवन के हर दिन बहुत आभारी हूं।.

मैं लाखों लोगों के जीवन को प्रभावित करने के लिए अपने कौशल, विशेषज्ञता और अनुभव का उपयोग करने में सक्षम हूं।. मैं एक तनाव-मुक्त जीवन शैली जीती हूं और जो मुझे पसंद है उसे करने के लिए मिलता हूं।. विश्व स्तरीय प्रतिभा वाले लोग हैं जो हमारी दृष्टि, मिशन और संस्कृति में खरीदते हैं, और मुझे हर दिन अद्भुत लोगों के साथ समय बिताना और सीखना है।.

मिलों को प्रभावित करना।

दुनिया।

मुझे अपने छात्रों से लगभग हर दिन मेल मिलता है।. यह एक साधारण पोस्टकार्ड, उनके गृहनगर भोजन का एक पैकेज या यहां तक कि रत्न से बना मेरा एक चित्र भी हो सकता है।.

मैं आपको प्रभावित करने या यह दिखाने की कोशिश नहीं कर रहा हूं कि मैं बहुत महान हूं।. यह केवल उस प्रशंसा का संकेत है जो मेरे छात्रों ने हमारे समुदाय के लिए की है।. हमारे समाज में, हम अपने छात्रों से हर दिन की कहानियों को देखते हैं, उनमें से हर दिन की कहानियां अपनी नौकरी छोड़ती हैं, अपने बंधक का भुगतान करती हैं, और अपने माता-पिता की अच्छी-खासी यात्राएं खरीदती हैं।. इतना ही नहीं, आप देख सकते हैं कि मेरे छात्र खुद को गरिमा और आत्मविश्वास की नई भावना के साथ कैसे ले जाते हैं।.

मुझे वैंकूवर में हमारे वार्षिक निजी कार्यक्रम में अपने छात्रों से मिलने के लिए भी मिलता है।.

मेरे हजारों छात्र शानदार सप्ताहांत साझा करने के लिए दुनिया भर से उड़ान भरते हैं।. मुझे उनकी सभी दिल दहला देने वाली कहानियां सुनने को मिलती हैं।. मैं हर एक को प्यार और खजाना देता हूं।.

मैं YouTube, Facebook और Instagram जैसे वैश्विक मीडिया प्लेटफार्मों पर लाखों लोगों को विकसित करने के लिए पर्याप्त भाग्यशाली रहा हूं जो मुझे कनाडा, संयुक्त राज्य अमेरिका, हांगकांग, सिंगापुर, वियतनाम, थाईलैंड, भारत जैसी जगहों के लोगों के साथ बात करने की अनुमति देता है। जर्मनी, फ्रांस, इंग्लैंड, स्कॉटलैंड, नाइजीरिया, मिस्र और कई, कई और।. जब आप दूसरों पर एक सार्थक प्रभाव बनाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो पैसा तेजी से, अधिक स्वाभाविक रूप से, और कम प्रयास के साथ आता है।. मैं बस उतना ही लोगों को पढ़ाना और मदद करना चाहता था जितना मैं कर सकता था।. मैंने कभी नहीं सोचा था कि मैं एक ही समय में इतना महान जीवन जी पाऊंगा।.

आप क्या करना पसंद करते हैं।

मेरे अधिकांश दिन उन चीजों को करने में बिताए जाते हैं जिन्हें मैं करना पसंद करता हूं।

किताबें पढ़ना और सीखना।

छात्रों को पढ़ाना और सलाह देना।

मेरी पत्नी और दोस्तों के साथ यात्रा करना।

भविष्य के लिए रणनीतिक, सोच और योजना।

जीनत कुने दो-मेरी पसंदीदा मार्शल आर्ट का अभ्यास करना।

विश्व स्तरीय उद्यमियों और संस्थापकों से मिलना और सीखना इसके अलावा, मैं बहुत काम नहीं करता।. मेरे लिए, मैं काम को कुछ भी परिभाषित करता हूं जो मैं नहीं करना चाहता।. मेरे पास एक टीम है जो मेरे लिए उन चीजों का ध्यान रखती है ताकि मैं इस बात पर ध्यान केंद्रित कर सकूं कि मुझे सबसे ज्यादा क्या प्रेरित करता है और सबसे महत्वपूर्ण प्रभाव छोड़ देता है।. शायद ही मुझे इस बात की चिंता करने की ज़रूरत है कि व्यवसाय में दिन-प्रतिदिन क्या हो रहा है।. अगर कोई आग लगी है जिसे बाहर निकालने की जरूरत है, तो मेरी टीम मुझे बताएगी।. अधिक बार, वे स्वयं समस्या का समाधान करेंगे।.

अभी मैं सप्ताह में साढ़े चार दिन काम करता हूं: सोमवार से गुरुवार और शुक्रवार को आधा दिन।. मैं कम, अधिक, या बिल्कुल भी काम नहीं कर सकता था अगर मैं चाहता था, लेकिन यह सेटअप वही है जो मुझे अभी सबसे खुश करता है।. कभी-कभी, मुझे एशिया में अपनी माँ से मिलने के लिए एक या दो सप्ताह का समय लगेगा या अपनी पत्नी के साथ एक सहज यात्रा करनी होगी।. अन्य बार, मैं युवा राष्ट्रपतियों के संगठन (YPO) के अन्य सदस्यों के साथ मिलने के लिए विभिन्न शहरों में जाऊंगा, यह देखने के लिए कि मैं अपनी टीम में क्या विचार ला सकता हूं।. यदि आप YPO से परिचित नहीं हैं, तो यह दुनिया भर के उद्यमियों और सीईओ का एक कुलीन समूह है।.

इसकी वेबसाइट के अनुसार, सदस्य संयुक्त राज्य में वार्षिक राजस्व में $ 9 ट्रिलियन के लिए जिम्मेदार हैं और वैश्विक स्तर पर बाईस मिलियन लोगों को रोजगार देते हैं।. यदि आप इन भारी हिटरों के चारों ओर घूमते हैं, तो आपको महान विचार मिलने लगेंगे कि आप इसे पसंद करते हैं या नहीं।.

इसलिए, यदि आप मुझसे पूछें, "आप दिन-प्रतिदिन के आधार पर क्या करते हैं।? मेरा जवाब होगा, “मुझे जो भी चाहिए।.

जीवन के चार चरणों।

अपने जीवन के इस चरण में, मैं बहुत कुछ कर चुका हूं।. मैंने अपनी सफलताओं और असफलताओं का हिस्सा लिया है।. मैंने पैसे कमाए हैं और पैसे खो दिए हैं, कई महान लोगों और बहुत सारे बुरे लोगों से मिले हैं।

लोग, और मेरे पास बहुत उतार-चढ़ाव हैं।. मेरे अनुभवों और टिप्पणियों से, मेरा मानना है कि जीवन के चार चरण हैं जिनसे हम सभी गुजरते हैं क्योंकि हम जीवन में और अधिक प्रयास करते हैं: जीवन रक्षा, सुरक्षा, सफलता और महत्व।.

वे क्रम में होते हैं, और इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि हर कोई इसे महत्व देगा।. जैसा कि आप देखेंगे, प्रत्येक चरण में पिछले चरण की तुलना में आपको अधिक की आवश्यकता होती है।.

पहले चरण के बारे में बात करते हैं।.

चरण एक: सर्वेक्षण।

मुख्य चिंता आपकी देखभाल करना और बिलों का भुगतान करना है।. आप कर्ज में डूब सकते हैं, टूट सकते हैं, या तनख्वाह से रह सकते हैं-जो भी हो, आपका मुख्य ध्यान बच रहा है।. आपको लगता है कि आप डूब रहे हैं और हवा के लिए हांफ रहे हैं।.

मैं यहां सबसे लंबे समय तक अटका रहा।. हालाँकि, यदि आप धक्का देते हैं और अपने जीवन के लिए अधिक जिम्मेदारी लेना शुरू करते हैं, तो आप इसे सुरक्षा के लिए बनाएंगे।.

चरण दो: सुरक्षा।

जब आप सुरक्षा प्राप्त करते हैं, तो आपके पास कुछ सांस लेने का कमरा होता है।. आपके पास रहने के लिए एक जगह है, ड्राइव करने के लिए एक कार है, और खाने के लिए भोजन है।. अब आप उन भुगतानों के बारे में चिंतित नहीं हैं जो अगले सप्ताह होने वाले हैं।. यह चरण वह जगह है जहां ज्यादातर लोग रहते हैं।.

वे बिलों का भुगतान कर सकते हैं, लेकिन वे जटिल हो जाते हैं।. उनके पास एक सभ्य जीवन, एक मामूली घर, एक सभ्य कार और एक सम्मानजनक नौकरी है।. वे जीतने के लिए नहीं खेलते हैं।. वे हारने के लिए खेलते हैं क्योंकि वे किसी भी जोखिम को लेने से डरते हैं और जो उनके पास पहले से है उसे खो देते हैं।. इस सुरक्षा तक पहुंचने में मुझे कई साल लग गए, लेकिन मुझे खुशी है कि मैं इस स्तर पर नहीं रुका।.

मैंने सफलता के लिए प्रयास करना जारी रखा क्योंकि मुझे लगा कि इससे मुझे खुशी मिलेगी।.

चरण तीन: सफलता।

अब आपके पास वह सब कुछ है जो आपको चाहिए और वह सब कुछ जो आप अपने लिए चाहते हैं।. आप अच्छी कार चला रहे हैं, अपने सपनों के घर में रह रहे हैं, और जो चाहें कर रहे हैं।

जब चाहो।. बहुत से लोग आपको देखते हैं क्योंकि आप अपने उद्योग के नेता हैं-आप जीवन जी रहे हैं।.

हालांकि, जब आप यहां बहुत लंबे समय तक रहते हैं, तो आपको लगता है कि एक शून्य है।

कुछ याद आ रहा है।. आप यह नहीं बता पाएंगे कि जीवन में क्या कमी है।. ज्यादातर लोग सोचते हैं कि खालीपन को भरने के लिए, उन्हें और अधिक प्राप्त करने की आवश्यकता है।. मैंने अपने जीवन के दस साल सफलता का पीछा करते हुए बिताए, और जब मैं इस स्तर पर पहुंचा, तो मुझे वही शून्य लगा।. मैंने शून्य को अधिक उपलब्धियों से भरने की कोशिश की, लेकिन जब तक मैं अंतिम चरण में नहीं आया, तब तक मुझे सच्ची पूर्ति नहीं मिली: महत्व।.

चरण चार: हस्ताक्षर।

आपके पास वह सब कुछ है जो आपको चाहिए और चाहिए, लेकिन अब आपको एहसास होता है कि सच्ची पूर्ति दूसरों की मदद करने और विकसित करने से होती है।. आप पहचानते हैं कि सफलता वही मिल रही है जो आप चाहते हैं, जबकि महत्व वही दे रहा है जो आपके पास है।. जब आप इस अवस्था में रह रहे होते हैं, तो आप कृतज्ञता, बहुतायत और अपने अंदर आनंद की भावना के साथ जागते हैं।.

आप अधिक के लिए प्रयास करते हैं, फिर भी आपके पास जो है उससे संतुष्ट हैं।. आपके पास महत्वाकांक्षी लक्ष्य हैं, फिर भी आप संलग्न नहीं हैं।. आप मजबूत हैं, फिर भी आप कठोर नहीं हैं।. आपके पास साबित करने के लिए कुछ भी नहीं है, फिर भी आप पहले से कहीं अधिक हासिल कर रहे हैं।. आप भविष्य की योजना बनाते हैं, फिर भी आप पूरी तरह से मौजूद हैं।. आप जीवन के साथ पूर्ण प्रवाह में हैं-इसके खिलाफ नहीं।. चूंकि मैंने अधिक लोगों की मदद करने और उन्हें प्रभावित करने का फैसला किया है, इसलिए कई लोगों ने मुझे बताया है कि मैं बदल गया हूं।

मैं अधिक सहज और तनावमुक्त हूं, फिर भी वे मुझे पहले से कहीं अधिक प्राप्त करते हुए देखते हैं।. वे मुझसे पूछते हैं, “डैन, आप इसे कैसे करते हैं।?

ऐसा इसलिए है क्योंकि मैंने सफलता पर ध्यान केंद्रित करना बंद कर दिया और महत्व की ओर बढ़ गया।.

अगला क्या है??

आपने मेरी कहानी सुनी है, और अब यह समय है कि आप खुद को अनलॉक करें।.

अब जब आप वित्तीय चरणों को समझते हैं, तो अगला अध्याय आपको दिखाएगा कि आप किस वित्तीय चरण में जाना चाहते हैं।.

अध्याय 1।

अपने धन को अनलॉक करें।

दुनिया असमानता से भरी है: नस्लीय असमानता, लैंगिक असमानता, शिक्षा असमानता, राजनीतिक असमानता और निश्चित रूप से, आर्थिक असमानता।. आप देख सकते हैं कि अमीर अमीर हो रहे हैं, और गरीब गरीब हो रहे हैं-मध्यम वर्ग गायब हो रहा है।. अब, यह उचित है।? मुझे नहीं पता।. मुझे पता है कि अभी यही हो रहा है।.

आर्थिक असमानता के शीर्ष पर, छात्र बिना किसी नुकसान के कॉलेज से बाहर आ रहे हैं।. यू का सितंबर 2018 का अंक।. एस. समाचार और विश्व रिपोर्ट ने बताया कि निजी राष्ट्रीय विश्वविद्यालयों में औसत शुल्क में 168 प्रतिशत की वृद्धि हुई, सार्वजनिक राष्ट्रीय विश्वविद्यालयों में आउट-ऑफ-स्टेट ट्यूशन 200 प्रतिशत बढ़ गया, और सार्वजनिक राष्ट्रीय विश्वविद्यालयों में इन-स्टेट फीस (जो सबसे सस्ती मानी जाती है) पिछले बीस वर्षों में 243 प्रतिशत की वृद्धि हुई।. कॉलेज ट्यूशन बढ़ रहा है, और आय का स्तर गति नहीं रख रहा है।. जबकि कई बच्चे बूमर कॉलेज के माध्यम से काम करना याद कर सकते हैं और बिना किसी ऋण के स्नातक कर सकते हैं, आज अधिकांश कॉलेज के छात्रों के लिए यह संभव नहीं है।.

भविष्य के आसपास की सभी अस्थिरता और अनिश्चितता के साथ, लोग पहले से कहीं अधिक उत्तर की तलाश कर रहे हैं।. हालांकि यह सच है कि जानकारी पहले से कहीं अधिक सुलभ है, यह भी सच है कि गलत सूचना पहले से कहीं अधिक सुलभ है।.

इसलिए इस अध्याय में, मैं कुछ सबसे खतरनाक "वेल्थ मिथ्स" को दूर करने जा रहा हूं, जो मेरा मानना है कि लोगों को आर्थिक रूप से वापस पकड़ना है।. अध्याय के अंत में, आप मेरी वेल्थ ट्रायंगल अवधारणा भी देखेंगे जो इस बात की जानकारी देगी कि आप अपने वित्तीय जीवन में कैसे आगे बढ़ सकते हैं।.

चलिए शुरू करते हैं।.

चार सबसे खतरनाक वजन मिथक।

WEALTH MYTH # 1: HUSTLE AND WORK HARDER।

ऊधम।. अपना चेहरा बंद करो।. जब तक आप ड्रॉप नहीं करते तब तक काम करें।. तब तक काम करें जब तक आप थक न जाएं और फिर कुछ और काम करें।.

यदि कड़ी मेहनत करना सफलता का रहस्य है, तो कचरा संग्रहकर्ता करोड़पति क्यों नहीं हैं।? लाखों मेहनती निर्माण श्रमिक, चौकीदार, वेटर और रसोइया हैं जो आराम से रहने के लिए पर्याप्त पैसा नहीं कमाते हैं।. यदि सफलता का रहस्य कड़ी मेहनत कर रहा है, तो बहुत अधिक लोग अमीर और खुश होंगे।.

अपनी पहली नौकरी में, मैंने एक सुपरमार्केट में किराने का सामान लिया और $ 10 प्रति घंटा बनाया।. मैं अंत में घंटों खड़ा रहा।. मेरी पीठ में चोट लगी होगी, मेरे पैरों में चोट लगी होगी, और मैं हर दिन काम पर जा रहा था।. कुछ साल बाद फास्ट-फॉरवर्ड, और अब मैं $ 10,000 का शुल्क लेता हूं।

मेरी परामर्श फीस के लिए एक घंटा।. मेरी प्रति घंटा की दर $ 10 से $ 10,000 तक चली गई-क्या बदल गया।? खैर, मैं बहुत ज्यादा एक ही आदमी हूँ।. मेरे पास तब डिग्री नहीं थी, और मेरे पास अभी भी डिग्री नहीं है।. मैं अभी भी एक मोटे लहजे के साथ बोलता हूं।. मैं अभी भी वही डैन लोक हूं; एकमात्र अंतर वह मूल्य है जिसे मैं बाज़ार में पहुँचा सकता हूँ।. मूल्य निर्माण के उप-उत्पाद से अधिक धन कुछ भी नहीं है।.

यदि आप ज्यादातर लोगों से पूछते हैं कि अधिक पैसा कैसे बनाया जाए, तो वे आपको कड़ी मेहनत करने के लिए कहेंगे।

दूसरी नौकरी प्राप्त करें, एक और बदलाव करें, ओवरटाइम में डालें।. मैं इसे "शॉटगन दृष्टिकोण" कहता हूं।. आप स्प्रे करें और प्रार्थना करें।. आप सब कुछ आज़माते हैं, अपनी ऊर्जा को विभिन्न कार्यों में फैलाते हैं, और आशा करते हैं कि उनमें से एक आपको वे परिणाम देगा जो आप चाहते हैं।. परिणाम, दृष्टिकोण की तरह, पतला होते हैं।.

लेकिन अधिक घंटे काम करने के बजाय, यदि आप अपने घंटों का मूल्य बढ़ाते हैं तो क्या होगा।? क्या होगा यदि आपने अन्य लोगों के लिए बड़ी समस्याओं को हल करना सीखा है।? क्या होगा यदि आपने अपने कौशल में सुधार किया और अधिक मूल्य दिया।? किराने का सामान बनाना एक बहुत ही आसान समस्या है जिसे हल करना लगभग कोई भी कर सकता है।. हालांकि, एक कंपनी सलाहकार होने और सफल विपणन अभियानों के विकास में मदद करना-यह हल करने के लिए एक बहुत अधिक कठिन समस्या है।. जब आप इसे इस तरह से देखते हैं, तो आप देख सकते हैं कि आपके द्वारा वितरित किए गए मूल्य के लिए पैसा कैसे अधिक बंधा हुआ है-आपके द्वारा डाले गए काम की मात्रा नहीं है।.

अपने कौशल में सुधार करने और आपके द्वारा दिए गए मूल्य को बढ़ाने पर ध्यान दें।. आपकी आय इन परिवर्तनों का पालन करेगी।.

WEALTH MYTH # 2: एक व्यवसाय शुरू करें।

क्या आपने कभी इंस्टाग्राम, फेसबुक और यूट्यूब पर "सफल उद्यमी" की जीवन शैली दिखाते हुए तस्वीरें देखी हैं।? आप जानते हैं कि मेरा क्या मतलब है।. तस्वीरें उन कारों को दिखा रही हैं जो वे ड्राइव करते हैं, उनके अवकाश स्पॉट, वे जिन घरों में रहते हैं, और वे जिस जीवन का नेतृत्व करते हैं।. यह देखना आसान है और खुद के बारे में सोचें: "मुझे वह जीवन भी चाहिए, इसलिए मैं उनकी तरह ही एक व्यवसाय शुरू करने जा रहा हूं।. फिर मैं एक फैंसी कार चलाने जा रहा हूं, एक फैंसी घर में रहता हूं, एक मॉडल प्रेमिका है, और दुनिया के सभी बेहतरीन स्थानों की यात्रा करता हूं।.

खैर, इसे तोड़ने के लिए क्षमा करें।. अधिकांश लोग व्यवसाय शुरू करने के लिए तैयार नहीं हैं।.

क्यों।? क्योंकि ज्यादातर लोग गलत कारणों से कारोबार शुरू करते हैं।. जब कोई मुझसे कहता है कि वे एक व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, तो मैं उनसे पूछता हूं कि क्यों।. आमतौर पर, मैं तीन चीजों में से एक सुनता हूं।

1।. मुझे और पैसा चाहिए।.

2।. मुझे और फ्रीडम चाहिए।.

3।. मुझे और टाइम चाहिए।.

समस्या यह है कि अधिकांश उद्यमी उद्यमी नहीं हैं।. वे एक उद्यमी जब्ती से पीड़ित कर्मचारी हैं।. इसका क्या मतलब है।? ज्यादातर लोग जो व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, वे कर्मचारी हैं जो या तो अपनी नौकरी से नफरत करते हैं और बचना चाहते हैं, या उन्हें लगता है कि वे अपने बॉस की तुलना में व्यवसाय चलाने के लिए बेहतर काम कर सकते हैं।. वे सोचते हैं, "मैं अपने बॉस को आग लगाने जा रहा हूं, अपनी बात खुद करूंगा, और अपना खुद का बॉस बनूंगा," लेकिन वे एक कर्मचारी के दिमाग के साथ एक व्यवसाय में जाते हैं।.

एक चेतावनी: एक व्यवसाय के मालिक आपको अधिक खाली समय नहीं देंगे।. यह एक बच्चे की देखभाल करने जैसा है।. शिशुओं और व्यवसायों को पोषित और खिलाया जाना चाहिए; उन्हें निरंतर ध्यान और देखभाल की आवश्यकता होती है।. नए व्यवसाय के मालिकों के पास कम, अधिक नहीं, खाली समय है।. शुरुआत में, आप आमतौर पर कई टोपी पहनेंगे, बहीखाता पद्धति से लेकर ग्राहक सेवा तक और विपणन के लिए वितरण से लेकर समापन तक सब कुछ कर रहे हैं।.

यदि आप पहले से ही एक उद्यमी हैं, तो आप पहले से ही जानते हैं कि व्यवसाय शुरू करना 24/7 काम है।. यहां तक कि जब आप "बंद" होते हैं, तो आप वास्तव में बंद नहीं होते हैं।. आप सोच रहे हैं कि व्यवसाय कैसे विकसित करें, समस्याओं को कैसे हल करें, इसे बेहतर कैसे बनाएं।. यदि आप आसान तरीका चाहते हैं, तो नौ-से-पांच नौकरी प्राप्त करें।. यह बहुत आसान है।.

WEALTH MYTH # 3: PASSIVE INCOME।

क्या आप "निष्क्रिय आय" के विचार से परिचित हैं।? यह 2000 के दशक में उन सभी व्यावसायिक पुस्तकों में प्रचारित किया गया था।. बस निष्क्रिय आय पर ध्यान दें।. स्वचालित रूप से आने के लिए धन प्राप्त करने पर ध्यान दें ताकि आप सेवानिवृत्त हो सकें।. नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों को यह विचार पसंद है।. वे लोगों को इस विचार पर बेचते हैं कि सिर्फ कुछ लोगों को भर्ती करके, वे समुद्र तट पर बैठ सकते हैं और माई ताई पर घूंट ले सकते हैं क्योंकि उनके बैंक खातों में मनी रोल होता है।.

क्या आप जानते हैं कि एक संघीय व्यापार आयोग की रिपोर्ट के अनुसार नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी में शामिल होने वाले प्रतिशत लोग पैसा नहीं बनाते हैं।? ऐसा इसलिए है क्योंकि जो कोई भी जुड़ता है वह निष्क्रिय आय पर केंद्रित होता है।. हर कोई कुछ न कुछ पाना चाहता है।

कुछ भी तो नहीं।. पैसा बनाने वाले 1 प्रतिशत निष्क्रिय नहीं हैं।. मुझे कैसे पता चलेगा।?

मेरे कुछ अच्छे दोस्त टॉप नेटवर्क मार्केटर्स हैं।. अगर वे अपने को रखना चाहते हैं।

निष्क्रिय आय, "वे लगातार लोगों को भर्ती करते हैं, सम्मेलनों में भाग लेते हैं, विभिन्न होटलों में उड़ान भरते हैं, अपनी टीम चलाते हैं, और नए सदस्यों को प्रशिक्षित करते हैं।. वे शायद ही कभी समुद्र तट पर माई ताई की चुस्की ले रहे हों।.

मुझे एहसास हुआ कि अवधारणा में कुछ गड़बड़ थी।. जीवन के अधिकांश अन्य क्षेत्रों में, "निष्क्रिय" का विचार काम नहीं करता है।. मान लीजिए कि आप फिट होने का फैसला करते हैं।. क्या आप कहेंगे, "अरे, मैं आकार में आना चाहता हूं।. मैं कुछ निष्क्रिय अभ्यास करूँगा।. नहीं।! इसका कोई मतलब नहीं है।. यदि आप एक स्वस्थ संबंध चाहते हैं, तो आप "निष्क्रिय तिथियों" पर नहीं जाएंगे।.

"निष्क्रिय" शब्द का इसके पीछे एक खतरनाक अर्थ है।. इसका तात्पर्य है कि आप कुछ भी नहीं के लिए कुछ प्राप्त कर सकते हैं, और यह नहीं है कि दुनिया कैसे काम करती है।.

सब कुछ काम लेता है।. यहां तक कि सबसे आम निष्क्रिय आय विचारों-स्टॉक में निवेश करना, उत्पादों को ऑनलाइन बेचना, और अचल संपत्ति खरीदना-सभी को कुछ प्रयास की आवश्यकता होती है यदि आप इस पर सफल होना चाहते हैं।. यदि आप अपना शोध नहीं करते हैं तो बाजार बदल सकता है, और आपके स्टॉक बेकार हो जाएंगे।. जब आप उत्पाद बेच रहे होते हैं, तो आप मार्केटिंग में समय और पैसा भी लगा रहे होते हैं।.

यहां तक कि रिचर्ड ब्रैनसन, बिल गेट्स, वारेन बफेट, एलोन मस्क और अन्य अमीर लोग अपने वित्तीय हितों में सक्रिय रूप से संलग्न होकर अपनी संपत्ति रखते हैं।.

वे सभी काम करते हैं।. वे सभी अपने निवेश में बहुत सक्रिय हैं।. वे सभी अपने व्यवसाय में बहुत व्यस्त हैं।. शब्द "निष्क्रिय" के बजाय, जो बहुत खतरनाक है, मैं एक अलग शब्द का उपयोग करने का सुझाव देता हूं: लीवरेज्ड आय।. लीवरेज्ड आय वह आय है जो आप अन्य लोगों के संसाधनों, समय और धन का उपयोग करके उत्पन्न करते हैं।.

जब एक स्टार्ट-अप कंपनी उद्यम पूंजीपतियों से उन्हें शैशवावस्था के चरणों में निधि देने के लिए पूंजी जुटाती है, तो इसे उत्तोलन कहा जाता है।. जब आप कर्मचारियों को नियुक्त करते हैं और उन्हें कार्य सौंपते हैं, तो यह लाभ होता है।. जब आप मैन्युअल कार्यों को स्वचालित करने के लिए प्रौद्योगिकी का उपयोग करते हैं, तो यह उत्तोलन है।. आप पूछ सकते हैं, निष्क्रिय और लीवरेज्ड आय में क्या अंतर है।? वे बहुत समान लगते हैं।. यहाँ महत्वपूर्ण अंतर है: निष्क्रिय आय का अर्थ है कि आपको बिना किसी काम के पैसा मिलता है।. उत्तोलन आय अन्य लोगों के काम का लाभ उठाने से उत्पन्न होती है।. उत्तोलन एक महत्वपूर्ण अवधारणा है।

स्केलेबल व्यवसायों के बारे में बात करते समय समझने के लिए।. अभी के लिए, पता है कि लीवरेज्ड आय निष्क्रिय आय को ट्रम्प करती है।.

WEALTH MYTH # 4: वित्तीय स्वतंत्रता।

कई लोगों के लिए, "वित्तीय स्वतंत्रता" के विचार में पर्याप्त पैसा है, इसलिए आपको काम करने की आवश्यकता नहीं है।. यह पर्याप्त पैसा है ताकि आप जो चाहें, जहां चाहें, जब चाहें, कर सकें।. बहुत अच्छा लगता है, है ना।? इसके साथ समस्या यह है कि यह एक भ्रम है।. मेरे पास कुछ स्वचालित व्यवसाय और निवेश थे जो मेरे लिए मासिक राजस्व का उत्पादन करते थे।. अगर मैंने कुछ नहीं किया, तो बिक्री और राजस्व में रोल जारी रहेगा।. हालांकि, मुझे जल्द ही पता चला कि सिर्फ इसलिए कि मुझे आज "वित्तीय स्वतंत्रता"है, इसका मतलब यह नहीं है कि मुझे"वित्तीय स्वतंत्रता" होगी।

सदैव।.

चीजें बदलती हैं, बाजार बदलते हैं, अर्थव्यवस्थाएं बदलती हैं, सरकार की नीतियां बदलती हैं।.

इसका मतलब है कि आपने एक दिन "वित्तीय स्वतंत्रता" दी हो सकती है जो आपको अगले दिन कुछ भी नहीं प्रदान करेगी।.

वित्तीय स्वतंत्रता के बजाय, मैं वित्तीय विश्वास पसंद करता हूं।. इसका मतलब है कि आपके पास पैसा बनाने का कौशल और क्षमता है, चाहे कुछ भी हो जाए।. इसका मतलब है कि आपको उठाने के लिए बॉस पर भरोसा करने की आवश्यकता नहीं होगी।. इसका मतलब है कि आपको अर्थव्यवस्था में बदलाव से डरने की जरूरत नहीं है।. इसका मतलब है कि जब आप अपने वित्तीय जीवन की बात करते हैं तो आपको कभी भी बाहरी ताकतों की दया महसूस नहीं करनी चाहिए।. जब आपके पास वित्तीय आत्मविश्वास होता है, तो यह आपको वास्तविक सुरक्षा, मन की शांति और आराम देता है।. यही आपको अपने करियर के लिए लक्ष्य बनाना चाहिए।.

तो आपको वह वित्तीय विश्वास कैसे मिलता है।?

अवधारणा ने मेरे जीवन को बदल दिया: वजन।

त्रिकोण।

यह अवधारणा सरल है लेकिन बहुत गहरा है-यह सिद्धांत या दर्शन नहीं है।. यह मेरे व्यक्तिगत अनुभव और टिप्पणियों से आता है।. दैनिक, यह ग्राहकों द्वारा परीक्षण की गई लड़ाई है।

दुनिया भर के छात्र और प्रशंसक।.

WEALTH TRIANGLE।

यहां बताया गया है कि यह कैसे काम करता है।

वजन की प्रवृत्ति तीन पक्षों: बिजली है।

लाभ, और स्थिति।

1।. उच्च आय वाले कौशल के साथ बिजली आती है।

उच्च-आय वाले कौशल आपको एक महीने या उससे अधिक $ 10,000 कमाने की अनुमति देते हैं, एक सेवा प्रदान करते हुए अन्य लोग जानते हैं कि उन्हें ज़रूरत है लेकिन खुद को करना नहीं जानते हैं।. यह एक ऐसा कौशल है जिसे कोई भी आपसे नहीं ले सकता है और उद्योगों में हस्तांतरणीय है।. इस मामले में, आप डॉलर के लिए अपना समय दे रहे हैं।. एक हाई-इनकम स्किल आपको आय और आराम देता है।. यह आपके धन त्रिभुज के लिए स्थिरता प्रदान करता है।. एक उच्च आय वाले कौशल के साथ, आप अपने जीवन को नियंत्रित करने के लिए पावर वापस ले रहे हैं।. आप अपने समय और अपनी आय को नियंत्रित करते हैं।. आपकी आय को कम करने वाली कोई और कांच की छत नहीं है।. बाज़ार, बॉस नहीं, आपके कौशल का मूल्य निर्धारित करता है; यह सच्चा वित्तीय विश्वास है।.

यदि आप उच्च-आय वाले कौशल के बारे में अधिक जानने के लिए खुजली कर रहे हैं, तो आप "अपने उच्च-आय वाले कौशल को अनलॉक करें" अध्याय पर जा सकते हैं, जहां हम उच्च-आय वाले कौशल के उदाहरणों में गहराई से गोता लगाते हैं और आप अपने कौशल को कैसे विकसित कर सकते हैं।.

2।. प्रोफ़िट थ्रू स्केलेबल बिजनेस आता है।

एक स्केलेबल बिजनेस एक ऐसा व्यवसाय है जिसे आप SPEED के साथ और बड़ी मात्रा में बुनियादी ढांचे या पूंजी के बिना दोहरा सकते हैं और विकसित कर सकते हैं।. उदाहरण के लिए, एक रेस्तरां एक स्केलेबल व्यवसाय होगा।? नहीं।! हर बार जब आप एक नया स्थान खोलना चाहते हैं, तो आपको समय और पूंजी संसाधनों का निवेश करने और नए बुनियादी ढांचे का निर्माण करने की आवश्यकता है।. आपको एक नए पट्टे पर हस्ताक्षर करने, अधिक पूंजी संसाधनों का निवेश करने, जगह का नवीनीकरण करने, नए कर्मचारियों को नियुक्त करने, नए कर्मचारियों को प्रशिक्षित करने, नए स्थान को बाजार में लाने और एक लाख अन्य चीजों को अपने दम पर चलाने की आवश्यकता होगी।.

स्केलेबल बिजनेस एक ऐसा व्यवसाय है जिसे आप ओवरहेड के बिना अधिक ग्राहकों की सेवा के लिए विकसित करने में सक्षम होंगे।. उदाहरण के लिए, आपको उबेर या सास के साथ अधिक ग्राहकों की सेवा के लिए नए कार्यालय बनाने की आवश्यकता नहीं है।. जैसे-जैसे आप बढ़ते हैं, आपको अधिक कर्मचारियों को लाने की आवश्यकता होगी, लेकिन आपके द्वारा जितने कर्मचारी हैं, वे आपके विकास को उतना नहीं बढ़ाएंगे, जितना कि आप एक रेस्तरां चला रहे हैं।.

उच्च-आय वाले कौशल आपको एक स्थिर आय प्रदान करते हैं, जबकि आपका स्केलेबल व्यवसाय आपको लाभ और नकदी प्रवाह प्रदान करता है।.

3।. उच्च रिटर्न के साथ स्थिति आती है।

निवेश।

एक हाई-रिटर्न इन्वेस्टमेंट एक ऐसा निवेश है जो आपको न्यूनतम 10 प्रतिशत रिटर्न, वर्ष और वर्ष में प्रदान करेगा।. हाई-रिटर्न इन्वेस्टमेंट का उद्देश्य।

आय उत्पन्न करने के लिए नहीं है।. हाई-रिटर्न इन्वेस्टमेंट का उद्देश्य आपके नेट वर्थ को बढ़ाना और अपनी POSSIBILITIES का विस्तार करना है।.

आपका हाई-इनकम स्किल आपको एक स्थिर आय देता है और आपको अपने पावर को वापस जीतने में मदद करता है।. अपने स्केलेबल व्यवसाय के साथ, आप लाभ उत्पन्न कर रहे हैं।. आपके उच्च-वापसी निवेशों के साथ, यह आपके निवल मूल्य का निर्माण करता है और आपके POSSIBILITIES का विस्तार करता है।.

क्यों हम त्रिशूल ब्रेड क्लैरिटी।

सतह पर, धन त्रिभुज सरल दिखता है, और यह है।. जब आप गहराई से देखते हैं, तो यह कई सामान्य सवालों के जवाब देता है जो लोगों के पास हैं।.

दान, मैं अभी शुरू कर रहा हूं।. मुझे कौन सा व्यवसाय शुरू करना चाहिए।?

कोई नहीं।!

जब आपके पास कोई व्यवसाय कौशल न हो तो व्यवसाय शुरू न करें।. इसके बजाय, पहले हाई-इनकम स्किल पर ध्यान दें।. पहले एक महीने में $ 10,000 उत्पन्न करना सीखें।. आप शार्क टैंक पर हर समय लोगों को निवेश करते हुए देखते हैं कि वे क्या सोचते हैं एक स्केलेबल बिजनेस है और इसमें अपनी जीवन बचत डूब रही है।. मैं इस अद्भुत विचार के साथ आया था।!

इसलिए मैंने उसमें अपना सब कुछ डाल दिया।. मैंने अपने घर को गिरवी रख दिया है, अपने परिवार और दोस्तों से उधार लिया है, और अब मुझे अपने गैरेज में दो हजार बोर्ड गेम मिल गए हैं।.

मुझमें निवेश करो।! और हां, अगर केविन ओ'लेरी वहां थे, तो वह जवाब देंगे, "आप मेरे लिए मर चुके हैं।.

हाई-इनकम स्किल लाइन।

जब आप पिछले ग्राफ़ को देखते हैं, तो आपको एक काली रेखा में उतार-चढ़ाव दिखाई देगा और एक लाल रेखा लगातार बढ़ती जाएगी।. काली रेखा एक मानक व्यवसाय के नकदी प्रवाह का प्रतिनिधित्व करती है।. लाल रेखा एक उच्च आय वाले कौशल की कमाई क्षमता का प्रतिनिधित्व करती है।.

जैसा कि कोई भी व्यवसाय चलाता है, आपको बताएगा कि कंपनी के उतार-चढ़ाव हैं।. कुछ साल महान होंगे; कुछ साल इतने महान नहीं होंगे।. नकदी प्रवाह में उतार-चढ़ाव होता है, जिसका अर्थ है कि आप अपनी आय की नींव रखने के लिए अपने व्यवसाय पर भरोसा नहीं कर सकते।. हालांकि, एक उच्च-आय कौशल के साथ, आपकी कमाई की क्षमता नहीं बदलती है।. इसे हर साल बढ़ना चाहिए।. यह स्थिर रहने और बढ़ने का कारण यह है कि आपका कौशल आपको नहीं छोड़ता है, और क्योंकि आपका उच्च-आय कौशल उद्योगों में हस्तांतरणीय है, यह व्यवसाय के रूप में आर्थिक परिवर्तनों के लिए उतना कमजोर नहीं है।.

एक और सवाल जो मुझे अक्सर मिलता है, "डैन, मुझे क्या निवेश करना चाहिए।?

ठीक है, कुछ भी नहीं अगर आपने अपने उच्च-आय कौशल विकसित नहीं किए हैं।. आपको किसी भी चीज़ में निवेश करने की आवश्यकता क्यों है।? आपको पूंजी चाहिए।. यदि आप स्टॉक, बॉन्ड या क्रिप्टोक्यूरेंसी में निवेश करना चाहते हैं, तो आपको पैसे की आवश्यकता है।. यदि आपके पास पैसा नहीं है, तो आप कैसे पुनर्निवेश रख सकते हैं (भले ही आप एक अच्छा निवेश पाते हैं।? इस बीच, आपको बिलों को खाने और भुगतान करने की भी आवश्यकता है।. आपको पैसा कहां मिलेगा।? स्टॉक से आपको मिलने वाले ब्याज या लाभांश पर्याप्त नहीं होंगे-विशेषकर यदि आप शुरू कर रहे हैं।.

अचल संपत्ति के बारे में क्या।? आप शायद जानते हैं या कम से कम लोगों को अचल संपत्ति के साथ पैसा बनाने के बारे में सुना है, है ना।? यदि आप शुरू कर रहे हैं तो यह एक अलग कहानी है।.

यदि आप संपत्ति खरीदते हैं और आपको मासिक आय देने के लिए किरायेदारों पर भरोसा करते हैं, तो यदि वे बाहर जाते हैं तो क्या होता है।? शौचालय टूटने पर क्या होता है।? अप्रत्याशित खर्च आने पर क्या होता है।? यह सबसे अधिक संभावना है कि इसके लायक होने की तुलना में बहुत अधिक सिरदर्द होगा।.

इसलिए इससे पहले कि आप हाई-रिटर्न इन्वेस्टमेंट्स में कूदें, पहले हाई-इनकम स्किल्स को विकसित करने पर ध्यान दें।.

स्पष्टता शक्ति है।

उम्मीद है कि अब तक आप इस बात की झलक पा चुके हैं कि धन त्रिभुज इतना शक्तिशाली क्यों है।. यह एक आकार-फिट-सभी सलाह नहीं देता है; यह स्वीकार करता है कि आप अपनी वर्तमान वित्तीय यात्रा में कहां हैं।. मैं जो कर रहा हूं वह सबसे अच्छी कार्रवाई नहीं हो सकती है जिसे आप ले सकते हैं, और जो मैं निवेश कर रहा हूं वह आपके लिए सही फिट नहीं हो सकता है।. यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि आप वेल्थ ट्रायंगल में कहां हैं।. जब आप धन त्रिभुज को समझते हैं, तो आप स्पष्टता प्राप्त करते हैं।. स्पष्टता शक्ति है, और शक्ति केवल कार्य करने की क्षमता है।.

हम आगामी अध्यायों में धन त्रिभुज के प्रत्येक घटक में गहराई से गोता लगाएँगे।. सबसे पहले, मैं आज आपको सबसे आम प्रोफाइल के छह आर्कटाइप्स-छह से परिचित कराना चाहता हूं।. आपके धन को समझने से आपको अपने धन, सफलता और महत्व को और अधिक तेज़ी से अनलॉक करने में मदद मिलेगी।.

अध्याय २।

अपने धन को अनलॉक करें।

हम सभी की अलग-अलग कहानियां हैं।. आपके पास अद्वितीय अनुभवों, विश्वासों और दुनिया को देखने के तरीकों का अपना सेट है।. मेरे पास है।. हालांकि, हम इसी तरह की यात्रा पर जाते हैं।. पिछले एक दशक में, मैंने दुनिया भर के लाखों लोगों के साथ बात की है।. उन्होंने मेरे साथ अपनी कहानियों, अपनी यात्राओं और अपने परिवर्तनों को साझा किया।. हालांकि उनमें से प्रत्येक अद्वितीय है और अलग-अलग दृष्टिकोण हैं, मैंने सामान्य समस्याओं के पैटर्न को उभरते हुए देखा, जिन्होंने प्रत्येक व्यक्ति को अगले स्तर को प्राप्त करने से रोक दिया।.

ये पैटर्न हैं जिन्हें मैं "वेल्थ आर्कटाइप्स" कहता हूं।. एक बार जब आप जानते हैं कि आप कौन से वेल्थ आर्किटाइप हैं, तो आपको पता चल जाएगा कि पुस्तक में निम्नलिखित में से कौन सा अध्याय आपके लिए सबसे उपयोगी होगा।.

छह सप्ताह के अंक।

चलो अंदर कूदो।.

बंदी शेर।

यह चित्र।. आप एक शेर-भयंकर, जंगली और शिकार करने के लिए पैदा हुए हैं।. तुम जंगल के राजा हो।. फिर एक दिन आप शिकारियों के एक समूह द्वारा अंधा हो जाते हैं जो आपको शांत करते हैं और पकड़ लेते हैं।. अचानक, आप एक पिंजरे के अंदर हैं।. तुम क्रोधित हो, तुम उग्र हो, और तुम बाहर चाहते हो।. आप पहले कुछ दिनों में दहाड़ते हैं और पिंजरे में पंजा मारते हैं।. आप खुद से कहें।

मैं यहां से निकलने जा रहा हूं, और जिस मिनट मैं करता हूं, मैं आपको दिखाने जा रहा हूं कि मैं कितना खतरनाक हूं।!

जैसे ही आप पिंजरे में दहाड़ते और चढ़ते हैं, आप धीरे-धीरे अधिक से अधिक थक जाते हैं।. जब शेर टैमर अंदर आता है और आपको मांस का एक टुकड़ा फेंकता है।. आप इसका विरोध करने की कोशिश करते हैं क्योंकि आप जंगल के राजा हैं; आपको मांस के स्क्रैप टुकड़े को खिलाने की आवश्यकता नहीं है।. हालांकि, जैसे-जैसे समय बीतता है, आपको भूख और भूख लगती है।. जीवित रहने के लिए आपको भोजन की आवश्यकता होती है।. आप मांस तक चलते हैं और अपने आप से कहते हैं, "मैं मांस का यह एक टुकड़ा खाऊंगा, और यह बात है।! फिर मैं यहां से निकल जाऊंगा।. लेकिन इससे पहले कि आप इसे जानते हैं, अगले दिन आता है, और शेर टैमर आपको मांस का दूसरा टुकड़ा फेंकता है।. फिर तीसरा दिन आता है।. आप धीरे-धीरे जीने के आदी हो जाते हैं जो आपको दिया जाता है।.

शिकार करने के बजाय, आप शेर टैमर पर अधिक से अधिक निर्भर हो जाते हैं।. तुम रहते हो।

हर दिन मांस के स्क्रैप टुकड़ों से दूर, जो आपको जीवित रखने के लिए पर्याप्त है, लेकिन आपको पूर्ण बनाने के लिए कभी भी पर्याप्त नहीं है।. आप भूखे नहीं मर रहे हैं, लेकिन आप कभी भी संतुष्ट नहीं हैं।. जब आप विद्रोह करते हैं या गर्जना शुरू करते हैं, तो शेर आपको मारता है और आपका भोजन छीन लेता है।. जीवित रहने के लिए, आपको शेर टैमर का पालन करना शुरू करना होगा, भले ही आप जानते हों कि आप आसानी से उसकी जान ले सकते हैं।.

समय बीतने के साथ एक खतरनाक चीज होने लगती है; आप एक दिनचर्या में फंस जाते हैं।.

आप एक ही समय में जागते हैं, आपको एक ही समय में शेर टैमर से भोजन मिलता है, और आप उसी समय सो जाते हैं।. अब आप शिकार नहीं कर रहे हैं, अब जीवन के रोमांच का अनुभव नहीं कर रहे हैं, और अब जंगल के राजा नहीं हैं।. आपकी कौशल और छिपी हुई क्षमता को एक पिंजरे के अंदर फँसा रखा जाता है।. आपके अंदर एक आवाज चिल्ला रही है-निराश, क्रोधित और अधीर।. आप एक शेर हैं; आपको इस शेर को क्यों सुनना चाहिए।? आप बाहर जा सकते हैं और अपने दम पर शिकार कर सकते हैं।. आपको बस पिंजरे के बाहर कदम रखना है।.

हालाँकि, यह इतना आसान नहीं है।. आपके सिर के अंदर एक और आवाज भी है, "मैं इतने लंबे समय से पिंजरे में फंसा हुआ हूं; क्या मेरे पास अभी भी शिकार करने के लिए है।? आप इतने लंबे समय के लिए एक पिंजरे में फंस गए हैं और दिनचर्या के लिए इतने अभ्यस्त हो गए हैं कि आप जंगल में वापस उद्यम नहीं करना चाहते हैं।. विचार पसंद करते हैं, "क्या होगा अगर मैं अब शिकार नहीं कर सकता।? क्या होगा अगर मैं अन्य जानवरों के खिलाफ खुद का बचाव नहीं कर सकता।? क्या होगा अगर मैं अपने दम पर जीवित नहीं रह सकता।? अपने सिर के माध्यम से चलाते हैं।.

बंदी शेर निराश नौ से पांच कर्मचारी है।. वे ऐसे लोग हैं जो जानते हैं कि वे "शिकार" कर सकते हैं और खुद के लिए प्रदान कर सकते हैं, लेकिन वे एक पूर्वानुमानित दिनचर्या के लिए उस जीवन का त्याग करते हैं, भले ही दिनचर्या उन्हें दुखी करती हो।.

वे "लायन टैमर्स" सुनते हैं -उनके प्रबंधक और बॉस-जो उन्हें औसत रूप से तनख्वाह प्रदान करते हैं जो उन्हें प्राप्त करने में मदद करने के लिए पर्याप्त हैं, लेकिन दावत के लिए पर्याप्त नहीं है।. वे कितनी मेहनत करते हैं, इसके बावजूद वे घंटों काम करते हैं, या परियोजनाएं समाप्त हो जाती हैं-वे फंस जाते हैं।. बंद शेर की तरह, चाहे वे दर्शकों के लिए कितनी भी चालें क्यों न निभाएं, उन्हें दिन के अंत में पिंजरे में वापस फेंक दिया जाता है।. वे बिना किसी स्वतंत्रता के समता के जीवन में फंस गए हैं।. यदि बंदी कर्मचारी।

कभी भी कंपनी के नियमों के खिलाफ जाता है या अपने बॉस को परेशान करता है, उन्हें सजा का सामना करना पड़ता है।.

हालांकि, बंद शेर की तरह, ये लोग शिकार कर सकते हैं, और वे कभी भी शेर टैमर को नीचे ले जा सकते हैं, लेकिन अज्ञात के डर से वापस आयोजित किए जाते हैं, अपर्याप्त होने का डर, और विफलता का डर।.

बंदी शेर को इस बात पर संदेह है कि क्या वह जंगली में जीवित रह सकता है।. बंदी कर्मचारी को इस बारे में संदेह है कि क्या वे स्थिर तनख्वाह के बिना जीवित रह सकते हैं।.

ज्यादातर लोग-उनके पास फैंसी विचार हैं।

शाम को।. लेकिन जब वे जागते हैं।

दिन, वे उसी काम को करने के लिए वापस जाते हैं।.

हमें कुछ अलग करना होगा।.

जैक एमए।

बंदी शेर आरओएआर और जंगल का राजा बनना चाहता है।. बंदी कर्मचारी प्रत्येक सप्ताह चालीस से अधिक घंटों के लिए समान दोहराव वाले कार्यों को दोहराने की तुलना में बड़ा काम करना चाहता है।. लेकिन क्या होगा अगर मैंने आपको बताया कि पिंजरे को अनलॉक करने की कुंजी शेर की कमर से लटक रही है-यह आपके सामने सही है।? क्या होगा अगर मैंने आपको बताया कि शेर टैमर आप पर इतना नीचे दिखता है कि वे कभी-कभी पिंजरे को खुला छोड़ देते हैं, यह जानते हुए कि आपके पास पिंजरे से बाहर निकलने की हिम्मत नहीं है।?

इसके अलावा, क्या होगा अगर मैंने आपको बताया कि बचने के लिए सबसे कठिन जेल आपका दिमाग है।? क्या होगा अगर मैंने आपको बताया कि केवल एक चीज जो बंदी शेर को करनी है, वह पिंजरे से बाहर निकलने और फिर से शिकार शुरू करने का साहस पैदा करना है।? सावधानी एक बड़ी गलती है जिसे बंदी शेर ने बनाया है: बंदी शेर अपने शिकार कौशल पर भरोसा नहीं करता है और इसके बजाय यह एक पूर्वानुमानित दिनचर्या के आराम के लिए ट्रेड करता है।.

जंजीर जादूगर।

आप एक शक्तिशाली जादूगर हैं।. आपके पास ऐसी शक्तियां हैं जिनके बारे में ज्यादातर लोग केवल सपने देख सकते हैं।.

इतना ही नहीं, आप रचनात्मकता, ऊर्जा और कल्पना से भरे हुए हैं।. आपकी असीम ऊर्जा आपको तेजी से सोचने, तेजी से सीखने और जल्दी से कार्य करने की अनुमति देती है।. आपके लिए, दुनिया में अंतहीन संभावनाएं हैं, और आप अपने आप से कहते हैं, "मैं अपने दिमाग को सेट करने के लिए कुछ भी पूरा कर सकता हूं।. अगर किसी और ने मुझसे पहले किया है, तो मैं भी कर सकता हूं।. अगर किसी ने ऐसा नहीं किया है, तो मैं इसे करने वाला पहला व्यक्ति बनूंगा।!

आप जानते हैं कि यदि आपको अपनी शक्तियों का उपयोग करने की अनुमति दी गई थी, तो आप दुनिया को बदल सकते हैं; अभी तक गाँव के बुजुर्ग आपकी शक्तियों को दबाते हैं।. जब आपके पास ये शानदार शक्तियां होती हैं, तो आपके आसपास के बुजुर्गों ने आपको उनका उपयोग करने से रोक दिया है।.

क्यों।? ताकि गाँव के अन्य लोग, जो जादू का उपयोग नहीं कर सकते, उन्हें खतरा महसूस न हो।. आपकी जादुई शक्तियां नई और अलग हैं-वे पारंपरिक ज्ञान के खिलाफ जाएंगे।. भले ही आपका जादू इसके लिए बहुत बदलाव ला सकता है।

आपका गाँव, बुजुर्ग कुछ नया करने की कोशिश करने से ज्यादा परंपरा के साथ रहते हैं।.

बड़ों को खुश रखने के लिए; आप अपने जादू का उपयोग नहीं करते हैं।. आप गाँव के बड़ों और उनके द्वारा की गई हर चीज़ का सम्मान करते हैं, लेकिन आप जंजीर महसूस करते हैं, आपके भीतर मौजूद पूरी शक्तियों का उपयोग करने में असमर्थ हैं।.

जंजीर जादूगर सभी सहस्राब्दी और नई पीढ़ी की प्रतिभा का प्रतिनिधित्व करता है जो अपने माता-पिता और समाज द्वारा घुटन और दबाव महसूस करते हैं।.

एक युवा और महत्वाकांक्षी पुरुष या महिला के रूप में, आपके अंदर यह सारी ऊर्जा और रचनात्मकता है।. आप जानते हैं कि आप दुनिया को बदल सकते हैं और बड़े पैमाने पर प्रभाव पैदा कर सकते हैं, लेकिन अपने माता-पिता को खुश रखने के लिए आप पारंपरिक मार्ग पर जाना चाहते हैं।.

क्या आपने इनमें से कोई भी वाक्यांश पहले सुना है।?

इसे सुरक्षित खेलें।.

हमारे परिवार में किसी ने भी ऐसा नहीं किया है।.

आप ऐसा करते हुए जीवन नहीं बना सकते।.

एक डिग्री प्राप्त करें, एक अच्छी नौकरी प्राप्त करें, शादी करें, और एक अच्छा घर खरीदें।.

आपका क्या मतलब है कि आपको डिग्री नहीं मिल रही है।?!

आपके पास एक सुरक्षा जाल है।.

आप उन्हें (आपके चचेरे भाई, आपके दोस्त, आपके भाई-बहन) की तरह क्यों नहीं हो सकते।?

अगर यह काम नहीं करता है तो क्या होगा।? फिर आप क्या करने जा रहे हैं।?

आपको पहले नौकरी क्यों नहीं मिलती और सुरक्षा जाल का निर्माण होता है, और फिर आप कुछ जोखिम भरा काम कर सकते हैं।?

यदि आपको डिग्री नहीं मिलती है, तो आप हमारे परिवार का अपमान करने जा रहे हैं।. तुम हारे हुए हो।.

कंपनियां आपको काम पर नहीं रखेंगी, और आप सड़कों पर निकलने वाले हैं।. क्या तुम यही चाहते हो??

मैं अपने परिवार और दोस्तों को क्या बताने जा रहा हूं।? कि तुम एक ड्रॉपआउट हो।?

तुम इतने लालची क्यों हो??

आप इतने महत्वाकांक्षी क्यों हैं??

बाहर खड़े मत रहो।!

अन्य लोगों को मात मत दो; लोग सोचेंगे कि आप अभिमानी हैं।.

आपके पास जो है उससे आप खुश क्यों नहीं हो सकते।?

आपकी नौकरी में अच्छे लाभ हैं; क्या होगा अगर आप कुछ बेहतर नहीं पा सकते हैं।?

हमने आपके लिए इतना बलिदान दिया ताकि आप शिक्षा प्राप्त कर सकें।. हम आपके लिए यहां सभी तरह से चले गए, और अब आप इसे दूर फेंक रहे हैं।?

आप इतने अच्छे व्यवहार वाले और अच्छे बच्चे हुआ करते थे; आपको क्या हुआ।?

अब तुम मुझसे प्यार नहीं करते? तुम मेरे साथ ऐसा क्यों कर रहे हो??

मैंने आपके लिए बहुत कुछ किया; तुम मेरे लिए ऐसा क्यों नहीं कर सकते।?

सबसे बुरी बात यह है कि आप अपने लिए पारंपरिक मार्ग का अनुसरण नहीं कर रहे हैं; आप उनके लिए कर रहे हैं।. आप जानते हैं कि पारंपरिक मार्ग आपको ऐसी जगह पर नहीं मिलेगा जहाँ आप अपने परिवार को वह जीवन दे सकें जो वे चाहते हैं, इसलिए आप जंजीर, घुटन और गलत समझ रहे हैं।. आप अपने आप से कहते हैं, "वे क्यों नहीं समझ सकते।? मैं यह मेरे लिए नहीं कर रहा हूँ; मैं यह उनके लिए कर रहा हूँ।. वे मेरा समर्थन क्यों नहीं कर सकते।? वे इतने नकारात्मक क्यों हैं।? उन्हें मेरे सपनों को क्यों कुचलना है।? यह एक बात है अगर वे नहीं समझते हैं, लेकिन यह एक और बात है जब वे सक्रिय रूप से आपके लक्ष्यों और सपनों को तोड़फोड़ कर रहे हैं।. वे आपको दोषी महसूस कराते हैं; वे आपको देने में जुट जाते हैं; वे चाहते हैं कि आप अपने सपनों का पीछा करना बंद कर दें, और आप सभी अपने बारे में सोच सकते हैं, "क्यों।?

सुपरमैन का भी यही संघर्ष था।. वह दुनिया में सभी शक्ति के साथ पैदा हुआ था, लेकिन उसके दत्तक माता-पिता उसकी रक्षा करना चाहते थे।. उन्होंने उससे कहा कि वह अपनी क्षमताओं को गूंगा करे, उन्हें छिपाए, अन्य लोगों को उसकी वास्तविक क्षमताओं को न देखने दे।. यह लगभग वैसा ही है जैसे आपकी रक्षा करने की कोशिश करके, वे आपको वापस पकड़कर आपको चोट पहुँचा रहे हैं।. हालाँकि, यदि आप अपनी शक्ति जारी करने का निर्णय लेते हैं, तो आप महसूस करेंगे कि आप कितना कर सकते हैं, आप कितना सक्षम हैं, और आपका कितना प्रभाव हो सकता है।. सुपरमैन की तरह, आपको भी यही निर्णय लेने की आवश्यकता होगी।. क्या आप अपने माता-पिता की बात सुनते रहते हैं, या आप अपने दिल की सुनते हैं।?

याद रखें, यदि आप अपने माता-पिता के सुझावों के खिलाफ जाना चुनते हैं, तो इसका मतलब यह नहीं है कि आप उन्हें प्यार नहीं करते हैं; इसका मतलब है कि आप उन्हें अपने तरीके से प्यार करते हैं।. वे अब इसे समझ नहीं सकते हैं, लेकिन वे अंततः करेंगे।. आप अभी भी अकेले महसूस कर सकते हैं और गलत समझ सकते हैं, लेकिन जैसे-जैसे आप बाहर जाते हैं और अधिक लोगों से मिलते हैं, आप देखेंगे कि दुनिया में आपके जैसे ही और भी जादूगर हैं।. एक बार जब आप अपने बड़ों के शब्दों को बहा देते हैं और अपनी बेड़ियों को हटा देते हैं, तो आपको एहसास होना शुरू हो जाएगा कि आपके पास जितनी शक्ति है, उससे कहीं अधिक आप कभी कल्पना कर सकते हैं, क्योंकि यह जंजीर जादूगर की सबसे बड़ी है।

गलती।. जंजीर जादूगर का मानना है कि उनकी जादुई शक्तियों को उनके बड़ों के शब्दों और विचारों से दूर रखा जा सकता है, जब वास्तव में, कोई भी उन्हें रोक नहीं सकता है लेकिन खुद को।.

यदि आप अपनी शक्ति जारी करने का निर्णय लेते हैं, तो आपको एहसास होगा कि कैसे।

आप कितना कर सकते हैं, आप कितना सक्षम हैं, और कैसे।

बहुत प्रभाव आपके पास हो सकता है।.

द हसलिंग ट्रेजर हंटर।

हसलिंग ट्रेजर हंटर रोमांच पर जाना और सोने की अगली सबसे बड़ी छाती ढूंढना पसंद करता है।. वे पीछा के रोमांच से प्यार करते हैं, एक नए अवसर का आकर्षण।.

वे रेत में चमकदार वस्तुओं के बाद जाना पसंद करते हैं।. हालांकि, वे नए खजाने के नक्शे प्राप्त करना पसंद करते हैं, क्योंकि वे खजाने की छाती की वास्तविक खोज का आनंद लेते हैं।.

जब उन्हें एक नया खजाना मिलता है, तो वे उत्साह से दुनिया की घोषणा करेंगे, "आप प्रतीक्षा करें।! एक बार जब मुझे गहने और सोने से भरा छिपा खजाना मिल जाता है, तो मैं जीवन के लिए तैयार हो जाऊंगा।!

आपको खेद होगा कि आप चूक गए।!

हालांकि, जैसा कि वे खजाने के नक्शे का पालन करते हैं और महसूस करते हैं कि उन्हें किसी न किसी समुद्र और असम्बद्ध परिदृश्य से गुजरने की आवश्यकता है, उन्होंने छोड़ दिया।. वे इस तरह के बहाने बनाएंगे, "यह खजाना नक्शा गलत था।. कोई खजाना नहीं है।. यह नक्शा मुझसे झूठ बोला।. चिंता न करें-एक बार जब मुझे सही खजाना मिल जाए तो मैं निश्चित रूप से सफल हो जाऊंगा।!

हसलिंग ट्रेजर हंटर में लॉटरी मानसिकता है, बाहरी कारकों पर विश्वास करना सफलता निर्धारित करता है, आंतरिक कारक नहीं।. वे पैसे उधार लेते हैं और

हर असफल उद्यम पर पैसा खोना।. उन्होंने यह दिखावा करने के लिए एक पहलू रखा कि चीजें अच्छी तरह से चल रही हैं, लेकिन गहराई से, वे भयभीत हैं।. वे खुद से सोचते हैं, “क्या मैं समुद्र में मरने जा रहा हूँ।? क्या मैं अन्य समुद्री डाकुओं द्वारा मारा जा रहा हूं।? क्या मुझे जो खजाना मिलेगा वह मेरे परिवार को खिलाने के लिए भी पर्याप्त होगा।?

ये विचार उनके बारे में सोचने के लिए बहुत दर्दनाक हैं, इसलिए वे उन्हें अनदेखा करते हैं और "पीछा" से विचलित होते रहते हैं।. हालांकि, खजाना शिकारी का जीवन या तो ग्लैमरस नहीं है।. वे हर दिन बहुत मेहनत करते हैं, लेकिन उनके पास इसके लिए दिखाने के लिए कुछ भी नहीं है।. वे खजाने की खोज के बिना वर्षों से समुद्र में यात्रा कर रहे हैं।. कभी-कभी, उन्हें सोने का एक छोटा सा हिस्सा मिल सकता है, लेकिन यह कुछ भी महत्वपूर्ण नहीं है।. यह उन्हें थोड़े समय के लिए बचाए रख सकता है, लेकिन यह उन्हें कभी भी नहीं मिलता है।. उन्हें "खजाना-शिकारी" जीवन शैली से बाहर निकालना कभी भी पर्याप्त नहीं है।.

इस बीच, उनका परिवार घर पर है, सोच रहा था कि वे कभी घर क्यों नहीं हैं, वे हमेशा दूर क्यों रहते हैं।. खजाना-शिकारी उन्हें बताता है, "चिंता मत करो; यह यात्रा अंतिम है।. मुझे यकीन है कि खजाना मिल जाएगा, और फिर मेरे पास आपके साथ बिताने का समय होगा।.

एक बार जब हमारे पास खजाना होगा, तो हमारे पास इतना सोना होगा कि हमें अपने जीवन के बाकी हिस्सों के लिए काम नहीं करना पड़ेगा।! हालांकि, ऐसा कभी नहीं होता है।. खजाना-शिकारी हमेशा शिकार पर होता है।. वे कभी भी "सोने की बड़ी छाती" नहीं पाते हैं जो उन्हें खजाने-शिकारी जीवन से बचने की अनुमति देगा।. खजाना शिकारी अकेला है।. यहां तक कि जब वे अन्य खजाना शिकारी के साथ खजाना खोजने के लिए टीम बनाते हैं, तो वे कभी भी टीम की तरह महसूस नहीं करते हैं।. क्योंकि सभी खजाने शिकारी सोने को खोजने के लिए भूखे हैं, वे जहाज कूदेंगे और टीमों को स्विच करेंगे जैसे ही किसी अन्य चालक दल के साथ सोने का वादा होगा।.

जल्दी या बाद में, हसलिंग ट्रेजर हंटर को पता चलता है कि खजाने की शिकार की दुनिया में कोई वफादारी नहीं है।. एक मिनट, आपको लगता है कि आप एक मिशन की ओर एकजुट टीम में हैं।. अगले मिनट आपकी टीम खजाने के शिकारियों के एक और दल में शामिल होने के लिए जहाज कूद रही है।.

हसलिंग ट्रेजर हंटर कौन है।? हां, वे व्यवसाय के अवसरवादी हैं।.

ये वे लोग हैं जो बिटकॉइन, क्रिप्टोक्यूरेंसी, नेटवर्क मार्केटिंग, ड्रॉप शिपिंग, डे ट्रेडिंग आदि जैसी नवीनतम मनी-मेकिंग योजनाओं में कूदते हैं।. वे दुनिया को घोषणा करेंगे कि यह अवसर "जीवन भर का अवसर" है।.

ये वे लोग हैं जो हमेशा इस बारे में पोस्ट करते हैं कि वे "ग्राउंड फ्लोर अवसर" में कैसे पहुंच रहे हैं और अधिक जानकारी के लिए उन्हें संदेश देते हैं।. लेकिन तीन महीने बाद, आप उन्हें कुछ और पिच करते हुए देखेंगे।. ये वे लोग हैं जिन्हें चमकदार-ऑब्जेक्ट सिंड्रोम है।. वे ऐसा उसी समय कर रहे हैं जब वे ऐसा कर रहे हैं।.

उनके पास एक योजना ए, प्लान बी, प्लान सी, सभी तरह से जेड की योजना है।.

यदि योजना A काम नहीं करती है, तो वे B की योजना बनाने के लिए कूदेंगे।. यदि प्लान बी काम नहीं करता है, तो वे सी की योजना के लिए कूदेंगे।. जबकि ऐसा प्रतीत होता है कि चीजें नियंत्रण में हैं, अंदर गहराई से वे मौत से डरते हैं।. अब आप पूछ सकते हैं, उनके पास इतनी योजनाएं क्यों हैं।? कारण यह नहीं है कि उन्हें विश्वास नहीं है कि विचार काम नहीं करेंगे।. नहीं।. असली कारण यह है कि वे खुद से कहते हैं, "मुझे विश्वास नहीं है कि मैं इसे काम कर सकता हूं।. सच नहीं है।? क्या आप उन लोगों के बारे में सोच सकते हैं जो अचल संपत्ति में सफल हुए हैं और जो लोग असफल हुए हैं।? क्या आप उन लोगों के बारे में सोच सकते हैं जो शेयर बाजार में सफल हुए हैं और जो लोग असफल हुए हैं।?

सच तो यह है, यह योजना नहीं है जो काम नहीं करती है-यह योजना को निष्पादित करने वाला व्यक्ति है।. जब कोई खुद पर विश्वास नहीं करता है, तो वे बैकअप योजनाएं बनाएंगे, इसलिए उन्हें अपनी विफलता को स्वीकार करने की आवश्यकता नहीं है।. इसलिए वे किसी एक चीज से लंबे समय तक नहीं चिपके रहते हैं क्योंकि वे एक चीज पर ध्यान केंद्रित करने या प्रतिबद्ध होने से डरते हैं।.

वे अन्य लोगों से कहते हैं, "इस बार यह अलग होने जा रहा है; इस बार यह काम करने जा रहा है।. हमारा परिवार सेट हो जाएगा।. यह लंबे समय तक नहीं है जब तक वे अपने परिवार को फिर से निराश नहीं करते; वे अपने परिवार को आगे और आगे एक छेद में खोदेंगे।. वे इन पागल उपक्रमों में शामिल होने के लिए पैसे उधार लेंगे।. सोने और लाभ का आकर्षण उन्हें प्रभावित करता है, लेकिन वे हर बार असफल होंगे और एक और बहाने से अपने परिवार में वापस जाना होगा।.

पागल बात यह है कि खजाना पूरे समय उनके पिछवाड़े में था-उन्हें अपने यार्ड में खुदाई करने में मदद करने के लिए सही उपकरण की आवश्यकता थी।. आप देखिए, इकट्ठा हो रहे हैं।

खजाना "और सफलता प्राप्त करना तेल के लिए ड्रिलिंग की तरह है।. तेल आमतौर पर सतह से नीचे गहरा होता है।. इसे प्राप्त करने के लिए, आपको बहुत समय, प्रयास और ऊर्जा का निवेश करना होगा।. इसका मतलब है कि यदि आप एक स्थान पर ड्रिलिंग शुरू करते हैं और आप तेल मारने से पहले अगली जगह पर चले जाते हैं, तो आप सभी को जमीन में उथले छेद के साथ समाप्त करेंगे।.

यदि आप वास्तव में हड़ताल करना चाहते हैं और तेल मारना चाहते हैं, तो एक विचार के लिए प्रतिबद्ध हैं, और जब तक आप परिणाम नहीं बनाते हैं तब तक इसे छड़ी करें।. जब आप एक चीज से चिपके रहते हैं और गहरी ड्रिल करते हैं, तो आप तेल मारेंगे।.

आप सफलता तक पहुँचेंगे।. हसलिंग ट्रेजर हंटर ऐसा नहीं करता है।. वे पीछा करने के आदी हैं क्योंकि उन्हें विश्वास नहीं है कि उनके पास यह काम करने के लिए क्या है।. जब तक वे यह तय नहीं कर लेते कि उनके अंदर क्या है, चीजें नहीं बदलेंगी।. यही उनकी सबसे बड़ी गलती है।.

हसलिंग ट्रेजर हंटर कई चमकदार अवसरों का पीछा करने का आनंद लेता है, लेकिन एक विशिष्ट के लिए प्रतिबद्ध होने से डरता है और परिणाम होने से पहले छोड़ देता है।.

मासूम कैदी।

क्या होगा यदि आप एक अपराध के लिए जेल गए थे जो आपने नहीं किया था।? आपको कैसा लगेगा अगर आपका सारा जीवन आपने नियमों का पालन किया, किताबों द्वारा खेला, और सब कुछ किया।

सही "लेकिन किसी तरह आप अभी भी जेल में समाप्त हो गए।? यही एक मासूम कैदी को गुजरना पड़ता है।. मासूम कैदी किताब से सब कुछ करता है लेकिन किसी तरह खुद को जेल में फंसा पाता है जिससे वे बच नहीं सकते।.

कम उम्र में, ये वे लोग हैं जो स्कूल में अच्छा करते हैं, अच्छे ग्रेड प्राप्त करते हैं, नियमों का पालन करते हैं, अपने माता-पिता की बात सुनते हैं, और कुछ छात्रवृत्ति भी जीतते हैं।. वे कड़ी मेहनत करते हैं और बलिदान करते हैं।. वे कड़ी मेहनत से डरते नहीं हैं।. स्नातक होने के बाद भी, उन्होंने कॉर्पोरेट सीढ़ी पर चढ़ने के लिए लंबे समय तक काम किया।. मैं वकीलों, एकाउंटेंट, डॉक्टरों, इंजीनियरों-पेशेवरों के बारे में बात कर रहा हूं जिन्होंने अपेक्षित, पारंपरिक पथ का पालन किया है।. बाहर की तरफ, वे सफल लगते हैं।.

वे मध्यम वर्ग में हैं, बच्चों की परवरिश कर रहे हैं, और लगता है कि उनका जीवन एक साथ है।.

अंदर पर, हालांकि, वे तनाव महसूस करते हैं, बाहर जला दिया जाता है, और खाली होता है।. कुछ भी कम-गुनगुना चिंता की सहायता के लिए एंटीडिपेंटेंट्स लेते हैं।. वे खुद से कहते हैं, "मैंने वह सब कुछ किया जो मैं करने वाला था, इसलिए मैं अंदर खो गया और खाली क्यों महसूस करता हूं।? मैंने क्या गलत किया।?

वे जानते हैं कि कुछ बंद है, लेकिन जब वे इसका उल्लेख दोस्तों या परिवार से करते हैं तो वे इस तरह के सवालों से मिलते हैं, "आपका क्या मतलब है कि आप खुश नहीं हैं।? आपको एक महान नौकरी, महान घर और एक महान परिवार मिला है।. आप किस बात से दुखी हो सकते हैं।? वे अन्य लोगों को जोखिम लेते हुए और खुश होते हुए देखते हैं, लेकिन वे उन लोगों को लापरवाह बताते हैं।. उन्होंने ऐसे लोगों की पर्याप्त कहानियां सुनी हैं जो उद्यम करते हैं, व्यवसाय में जाते हैं, और फिर व्यवसाय से बाहर जाते हैं।. वे उन लोगों में से एक नहीं बनना चाहते जो असफल होते हैं।. वे सभ्य पैसा बनाते हैं, एक अच्छा घर बनाते हैं, और एक शांत जीवन जीते हैं।.

सब कुछ ठीक है।. लेकिन यह एक महान जीवन नहीं है।. इस जीवन में कोई रोमांच, कोई उत्साह और कोई अभिव्यक्ति नहीं है।. उन्हें लगता है कि खुद की एक विशिष्ट छवि है जिसे उन्हें बनाए रखने की आवश्यकता है।.

सबसे बुरी बात यह है कि उन्हें नहीं लगता कि वे इस जीवन को जीना बंद कर सकते हैं क्योंकि यह गैर जिम्मेदाराना होगा, भले ही वे गहरे दुखी हों।. वे इसे अंदर बोतल देते हैं।. वे इसे अपने प्रियजनों से भी छिपाते हैं।. वे यह कहकर इसे सही ठहराते हैं, "मैं उनके लिए ऐसा कर रहा हूं।. मेरी खुशी मायने नहीं रखती।. दुखद बात यह है कि उनके परिवार की इच्छा है कि वे घर पर अधिक उपस्थित हों।. क्योंकि वे हमेशा काम कर रहे हैं, उन्हें भावनात्मक रूप से उपलब्ध होना मुश्किल है।. वे सारा दिन एक ऐसी नौकरी में काम करते हैं जिसे उन्हें सहन करना पड़ता है; बेशक, यह कनेक्ट करना मुश्किल है जब वे सब करना चाहते हैं।

इसे बंद करें।. जल्द ही, वे एक दिन जागेंगे और सोचेंगे, "वर्ष कहाँ गए।? वे इतनी तेजी से गए।. वे यथास्थिति बनाए रखने के लिए खुद को अतिरिक्त घंटे काम करने के लिए मजबूर करते हैं।. उन्होंने बिना किसी कारण के काम पर अन्य लोगों को देखा है।.

वे जबरदस्त दबाव में हैं, और वे खुद से सोचते हैं, "अगर मैं बिछ जाऊं तो क्या होगा।?

यह परिदृश्य मासूम कैदी है।. उन्होंने दूसरों की बात सुनी और माना कि यह खुशी का रास्ता है।. उन्होंने ईंट से अपनी जेल की ईंट बनाई और चाबी फेंक दी।. मासूम कैदी की सबसे बड़ी गलती यह है कि निम्नलिखित।

पारंपरिक ज्ञान और नियम उनकी इच्छाओं और जरूरतों को सुनने के बजाय, उन्हें खुशी लाएंगे।.

वास्तविक जीवन में मासूम-कैदी।

कुछ समय पहले, मैं एक बुद्धिमान छत्तीस वर्षीय व्यक्ति द्वारा लिखित रेडिट पर एक पोस्ट पर आया था, जो एक मासूम कैदी का जीवन जीता था।. यह एक निर्दोष कैदी के संघर्षों को पूरी तरह से छू रहा था और चित्रित कर रहा था।. संक्षेप में यह न्याय नहीं करेगा, इसलिए मैं पूरी पोस्ट साझा करूंगा।

हाय, मेरे नाम का जॉन।. मैं थोड़ी देर के लिए दुबका रहा हूं, लेकिन मैंने इसे पोस्ट करने के लिए आखिरकार एक खाता बनाया है।. मुझे अपना जीवन अपनी छाती से हटाने की जरूरत है।. मेरे बारे में।. मैं एक 46 वर्षीय बैंकर हूं, और मैं अपना पूरा जीवन उसी तरह से जी रहा हूं, जैसा मैं चाहता था।. मेरे सारे सपने, मेरा जुनून, चला गया।. स्थिर 9-7 नौकरी में।. सप्ताह में छह दिन।. 26 साल से।. मैंने हर चीज के लिए बार-बार सुरक्षित रास्ता चुना, जो आखिरकार बदल गया कि मैं कौन था।.

आज, मुझे पता चला कि मेरी पत्नी पिछले दस वर्षों से मुझे धोखा दे रही है।. मेरा बेटा मेरे लिए कुछ नहीं महसूस करता है।. मुझे एहसास हुआ कि मैंने अपने पिता के अंतिम संस्कार के लिए कुछ भी नहीं किया।. मैंने अपना उपन्यास पूरा नहीं किया, दुनिया की यात्रा की, बेघरों की मदद की।. इन सभी चीजों, मुझे लगा कि मैं अपने बारे में एक निश्चितता जानता हूं जब मैं अपने देर से किशोरावस्था और शुरुआती बिसवां दशा में था।. अगर आज मेरा छोटा स्व मुझसे मिलता, तो मैं खुद को चेहरे पर घूंसा मारता।.

जब मैं 20 साल का था तब मेरे विवरण के साथ शुरू करें।. यह केवल कल लग रहा था जब मुझे यकीन था कि मैं दुनिया को बदलने जा रहा हूं।. लोग मुझसे प्यार करते थे, और मैं लोगों से प्यार करता था।. मैं अभिनव, रचनात्मक, सहज, जोखिम लेने वाला और लोगों के साथ महान था।. मेरे दो सपने थे: एक किताब लिखना और दुनिया की यात्रा करना।.

मैं तब तक चार साल से अपनी पत्नी को डेट कर रहा था।. युवा प्रेम।. वह मेरी सहजता, मेरी ऊर्जा, लोगों को हंसाने और प्यार महसूस करने की मेरी क्षमता से प्यार करती थी।.

मुझे पता था कि मेरी किताब दुनिया को बदलने जा रही है।. मैं अपने दर्शकों को दिखाते हुए'खराब'और'मुड़'के परिप्रेक्ष्य को दिखाऊंगा कि हर कोई अलग तरह से सोचता है, कि लोग कभी विश्वास नहीं करते कि वे क्या कर रहे हैं।

गलत है।. जब मैं 20 साल का था तब मैं सत्तर पेज का था।. मैं अभी भी छत्तीस पेज पर हूं, छत्तीस पर।. 20 तक, मैं न्यूजीलैंड और फिलीपींस के आसपास बैकपैकिंग कर रहा था।. मैंने पूरे एशिया, फिर यूरोप, फिर अमेरिका (मैं ऑस्ट्रेलिया में रहता हूं) करने की योजना बनाई।. आज तक, मैं केवल न्यूजीलैंड और फिलीपींस गया हूं।.

अब, हम जहां यह सब गलत हो गया है-मेरा सबसे बड़ा पछतावा है।. मैं 20 का था।. मैं अकेला बच्चा था।. मुझे स्थिर रहने की जरूरत थी।. मुझे उस स्नातक की नौकरी लेने की आवश्यकता थी, जो मेरे पूरे जीवन को निर्देशित करेगी।. मेरे पूरे जीवन को 9-7 की नौकरी में समर्पित करने के लिए।.

मैं क्या सोच रहा था।? जब नौकरी मेरी जिंदगी थी तो मैं कैसे रह सकता था।? घर आने के बाद, मैं रात का खाना खाऊंगा, अगले दिन के लिए अपना काम तैयार करूंगा, और अगली सुबह 6 बजे उठने के लिए रात 10 बजे सो जाऊंगा।. भगवान, मैं आखिरी बार याद नहीं कर सकता कि मैंने अपनी पत्नी से प्यार किया है।.

कल, मेरी पत्नी ने पिछले दस वर्षों से मुझे धोखा देना स्वीकार किया।.

दस साल।. यह एक लंबे समय की तरह लगता है, लेकिन मैं इसे समझ नहीं सकता।. यह भी चोट नहीं करता है।. वह कहती है क्योंकि मैं बदल गई हूं।. मैं वह व्यक्ति नहीं हूं जो मैं था।.

मैं पिछले दस वर्षों में क्या कर रहा हूं।? काम के बाहर, मैं वास्तव में कुछ नहीं कह सकता।. उचित पति नहीं होना।. मैं नहीं।. मैं कौन हूं।? मुझे क्या हुआ।? मैंने तलाक भी नहीं मांगा, या उस पर चिल्लाया, या रोया।. मुझे कुछ नहीं लगा।. अब मैं एक आंसू महसूस कर सकता हूं क्योंकि मैं यह लिखता हूं।. लेकिन इसलिए नहीं कि मेरी पत्नी मुझे धोखा दे रही है, बल्कि इसलिए कि मुझे अब एहसास हुआ कि मैं अंदर मर रहा हूं।. उस मस्ती-प्रेमी, जोखिम लेने वाले, ऊर्जावान व्यक्ति का क्या हुआ जो मैं था, दुनिया को बदलने की भूख।? मुझे याद है कि स्कूल में सबसे लोकप्रिय लड़की द्वारा डेट पर पूछा जा रहा था, लेकिन मेरी अब की पत्नी के लिए उसे अस्वीकार कर दिया।.

भगवान, मैं हाई स्कूल में लड़कियों के साथ लोकप्रिय था, और कॉलेज भी।. हालाँकि, मैं वफादार रहा हूँ।. मैंने तलाशने में समय नहीं लिया है।. मैंने हर दिन पढ़ाई की।.

वह सब याद रखें जो मैंने आपको पहले बताया था।? वह सब कॉलेज के पहले कुछ वर्षों में था।. मैंने अंशकालिक काम किया और जो कुछ मैंने कमाया था, उसे अलग कर दिया।. अब, मैं हर पैसा बचाता हूं।. मुझे एक समय याद नहीं है जब मैं कुछ भी मज़े पर खर्च करता हूं।. अपने लिए किसी भी चीज पर।. मुझे भी अब क्या चाहिए।?

मेरे पिता का दस साल पहले निधन हो गया।. मुझे याद है कि माँ से फोन आना, मुझे बताना कि वह बीमार और बीमार हो रही थी।. मैं एक बड़े प्रमोशन के कगार पर, व्यस्त और व्यस्त हो रहा था।. मैं अपनी यात्रा बंद रखता था, उम्मीद करता था कि वह पकड़ लेगा।. वह मर गया, और मुझे मेरा प्रचार मिला।. मैंने उसे 15 में नहीं देखा था।

वर्षों।. जब वह मर गया, तो मैंने खुद से कहा कि इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि मैंने उसे नहीं देखा।.

नास्तिक होने के नाते, मैंने तर्क दिया कि मृत होना; इससे कोई फर्क नहीं पड़ेगा।. क्या।

मैं सोच रहा था।? सब कुछ तर्कसंगत बनाना, चीजों को बंद करने का बहाना बनाना।. बहाने।. Procrastination।. यह सब एक चीज की ओर जाता है, कुछ भी नहीं।. मैंने तर्कसंगत बनाया कि वित्तीय सुरक्षा सबसे महत्वपूर्ण चीज थी।. मुझे अब पता है कि यह नहीं है।. मुझे अपनी ऊर्जा के साथ कुछ भी नहीं करने का अफसोस है जब मेरे पास था।. मेरे जुनून।. मेरी जवानी।. मुझे अफसोस है कि मैंने अपनी नौकरी अपने जीवन में ले ली।. मुझे एक भयानक पति, एक पैसा बनाने वाली मशीन होने का अफसोस है।. मुझे अपने उपन्यास को खत्म न करने, दुनिया की यात्रा न करने, और अपने बेटे के लिए भावनात्मक रूप से वहां नहीं होने और एक बहुत ही भावुक बटुआ होने का अफसोस है।.

यदि आप इसे पढ़ रहे हैं, और आपके आगे पूरी जिंदगी है, तो कृपया।.

विलंब न करें।. बाद के लिए अपने सपनों को मत छोड़ो।. अपनी ऊर्जा, अपने जुनून में धार्मिक।. अपने सभी खाली समय में इंटरनेट पर न रहें (जब तक कि आपके जुनून को इसकी आवश्यकता न हो।. कृपया, अपने युवा रहते हुए अपने जीवन के साथ कुछ करें।. 20 पर व्यवस्थित न हों।. अपने दोस्तों, अपने परिवार को मत भूलना।. अपने आप को।. अपना जीवन या अपनी महत्वाकांक्षा को बर्बाद न करें।. जैसे मैंने किया।. मेरे जैसा मत बनो।.

कास्टवे।

कल्पना कीजिए कि आप एक हवाई जहाज पर हैं, और यह अचानक CRASHES है।. आप जागते हैं और महसूस करते हैं कि आप एक परित्यक्त द्वीप के किनारे पर अकेले हैं।. आप क्या करते हैं।? बेशक, पहली बात जो दिमाग में आती है, वह यह है कि क्या आप दूसरों को पा सकते हैं जो फंसे हुए हैं।. आप अपने विचारों को इकट्ठा करने के लिए एक पल लेते हैं, और फिर आप चिल्लाते हैं।

मदद।! यहाँ कोई है? कोई प्रतिक्रिया नहीं।. आप फिर से चिल्लाते हैं-कोई जवाब नहीं।. यह सिर्फ आप और द्वीप हैं।.

तुम प्यासे हो, और तुमने वह नहीं खाया जो दिनों की तरह लगता है।. पास में नमक रहित पानी का कोई स्रोत नहीं है।. सौभाग्य से, आप जमीन पर कुछ गिरे हुए नारियल पाते हैं।. आप उन्हें खोलकर क्रैक करते हैं और उनके पास जो थोड़ा सा रस होता है उसे पीते हैं।. ये वे नारियल हैं जिनका उपयोग आप बाद में पानी स्टोर करने के लिए करेंगे।. अगला कदम क्या है? आपने विमान से धुले हुए लाइफबोट का उपयोग करके आश्रय की स्थापना की।. फिर आप चारों ओर उद्यम करते हैं।

यह देखने के लिए द्वीप कि क्या जीवन के कोई संकेत हैं।. आपको कोई नहीं मिलता।. आप सभी देख सकते हैं कि द्वीप के आसपास का महासागर है।. पास में जमीन के कोई अन्य संकेत नहीं हैं।.

व्यापक खुले में घूरते हुए, आप महसूस करते हैं कि आप वास्तव में अकेले हैं और अपने लिए झुकना चाहिए।. आप मछली और केकड़े को पकड़ना सीखते हैं, लेकिन आप इसे कच्चा नहीं खा सकते।. आपको आग की जरूरत है।.

दुनिया में आप कैसे आग लगाने जा रहे हैं।? आप बॉय स्काउट्स से जो सीखते हैं उसे लेते हैं और एक साथ दो छड़ें रगड़ना शुरू करते हैं।. आप अंत में घंटों तक लाठी रगड़ते हैं, लेकिन कोई परिणाम नहीं।. आप निराश हो रहे हैं।. अचानक, आप छड़ी पर बहुत मुश्किल धक्का देते हैं, और यह आधे में झपकी लेता है।. तेज अंत आपकी हथेली का हिस्सा है।. आप हताशा और गुस्से में चिल्लाते हैं और पेड़ों के खिलाफ एक धोया हुआ वॉलीबॉल फेंकते हैं।. वॉलीबॉल आपके पास वापस आता है और वॉलीबॉल पर खून से सना हुआ चेहरा अस्पष्ट रूप से एक चेहरा जैसा दिखता है।. कनेक्शन की आवश्यकता में, आप इस वॉलीबॉल का नाम "विल्सन" रखते हैं।. अब आपका एक साथी है।. और हाँ, अगर आप सोच रहे हैं, तो यह टॉम हैंक्स की विशेषता कास्ट अवे की कहानी है।.

अपने नए साथी के साथ, आप एक बार और आग शुरू करने की कोशिश करते हैं।. इस बार कुछ धुआं दिखाई देता है।. धुआं फिर एक चिंगारी में बदल जाता है, और वह चिंगारी आखिरकार एक आग में बदल जाती है।! तुमने आग पैदा कर दी है।! विजय।! अब आप अपनी मछली और केकड़ा पका सकते हैं।. आप अंत में खा सकते हैं।. आप अगले दिन उठते हैं और फिर से शिकार करना शुरू करते हैं क्योंकि आप अपने भोजन को संरक्षित नहीं कर सकते।. आप पास के पानी के स्रोत को ढूंढते हैं और अपने नारियल को भरते हैं।. यह दिनचर्या है कि आप अगले वर्ष के लिए अपना जीवन कैसे जीते हैं।.

Castaway संघर्षरत एकल उद्यमी है।. आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, लेकिन आप अकेले महसूस करते हैं।. आपके पास एक उद्यमशीलता की भावना है, लेकिन आपके आसपास कोई नहीं है जो इसकी सराहना कर सके और आपके साथ यात्रा साझा कर सके।. हर दिन एक संघर्ष की तरह लगता है।. आप दिन को जीवित रखने के लिए भोजन और पानी का शिकार कर रहे हैं।. ऐसा लगता है जैसे आप हमेशा "दावत और अकाल" चक्र पर होते हैं क्योंकि आप या तो एक ग्राहक को पूरा कर रहे हैं या नए ग्राहकों को प्राप्त करने की कोशिश कर रहे हैं।. क्लाइंट के लिए काम वितरित करते समय, आप यह जानकर सुरक्षित महसूस करते हैं कि जब चालान का भुगतान किया जाता है, तो आप खाने का खर्च उठा सकते हैं।. जब आप नौकरी पा रहे होते हैं, तो ऐसा लगता है जैसे आप भूखे रहेंगे।.

हर सिद्धि कठिन है।. न्यूनतम उपलब्धियां एक महान जीत की तरह महसूस होती हैं।. जब आप अभी शुरू कर रहे हैं, तो पहले ग्राहक को ऐसा लगता है।

असंभव करतब।. द्वीप पर एक साधारण आग शुरू करने की तरह, आपका पहला ग्राहक जश्न मनाने के लायक एक बड़ी जीत की तरह महसूस करता है।.

यहां तक कि जब आप जश्न मनाते हैं, तो वास्तव में जश्न मनाने वाला कोई नहीं होता है।. दूसरों के लिए यह समझना कठिन है कि आप ऐसा क्यों करते हैं, इसलिए वे दूर रहते हैं।. तो आप अपने लैपटॉप पर जाते हैं और कनेक्शन खोजने की कोशिश करते हैं-आप किसी ऐसे व्यक्ति को खोजने की कोशिश करते हैं जो उपलब्धि की सराहना करेगा।. हालांकि, विल्सन की तरह, एक लैपटॉप वास्तविक जीवन के मानव कनेक्शन के शून्य को नहीं भरेगा।.

एक अर्थ में, आपके पास "स्वतंत्रता" है क्योंकि आप जो करना चाहते हैं वह कर सकते हैं, लेकिन आप एक अनुमानित आय की सुरक्षा भी खो देते हैं।. यह एक आय रोलर कोस्टर है, और आप केवल वही खाते हैं जो आप मारते हैं।. द्वीप पर भोजन की तरह, ग्राहक टिकाऊ नहीं हैं।. आप केवल तभी आय प्राप्त कर सकते हैं जब आप काम पर पहुंच रहे हों।.

द्वीप पर, कास्टवे को अपने आश्रय, कपड़े, भोजन, पानी और सुरक्षा का ध्यान रखना पड़ता है।. एकल उद्यमी को विपणन से लेकर बिक्री तक ग्राहक सहायता से लेकर लेखांकन तक कई टोपियां पहनने की आवश्यकता होती है।. एक कास्टअवे की तरह, यदि आपके पास वर्कलोड को हल्का करने में मदद करने के लिए अभी तक कोई टीम या सिस्टम नहीं है, तो आप सब कुछ करते हैं।. जबकि अन्य लोग सोच सकते हैं कि आप एक व्यवसाय के मालिक हैं, आप हमेशा ऐसा महसूस नहीं करते हैं कि आप एक व्यवसाय के मालिक हैं।. आप नियंत्रण में नहीं हैं।.

जब आप एक सभ्य जीवन बना रहे हैं, तो यह कल्पना करना मुश्किल है कि इस प्रकार की जीवन शैली कैसे बढ़ सकती है।. कभी-कभी, आपको अपने आप को सोचने पर इम्पोस्ट सिंड्रोम से जूझना पड़ता है, "जब उन्हें पता चलेगा कि मैं उतना महान नहीं हूं जितना वे सोचते हैं कि मैं हूं।?

लोग सोचते हैं कि आप अपने घंटे निर्धारित कर सकते हैं, और यह एक अर्थ में सच है, लेकिन आपके द्वारा निर्धारित घंटे 24/7 हैं।. आप हर समय अपने व्यवसाय के बारे में सोचते हैं, और जब आप होते हैं तब भी।

बंद, "आप अभी भी सोच रहे हैं कि अपने व्यवसाय को कैसे विकसित और बनाए रखें।. लंबे समय तक, सुरक्षा की कमी, और एक अनुमानित आय की कमी आपको आश्चर्यचकित करती है, "मेरे पास कब तक होगा।? क्या मैं इसे बनाने जा रहा हूं।? वह कास्टवे का जीवन है।.

Castaway की सबसे बड़ी गलती एक अकेला भेड़िया के रूप में जीवन जी रही है।. जबकि उनके पास ज्यादातर लोग "स्वतंत्रता" पर विचार करते हैं, वे अकेले हैं, और उनके पास भविष्य की निश्चितता का कोई दीर्घकालिक अर्थ नहीं है।.

अधूरा राजा / रानी।

यह आसान नहीं था, और आपको कई बाधाओं को जीतना था, लेकिन आप अंत में सिंहासन पर बैठे हैं।. हालाँकि, आपने इसे आसान तरीका नहीं बताया।. नहीं-आपने इसे विजय के माध्यम से किया।. आपने इस पद को पाने के लिए वर्षों या दशकों तक कड़ी मेहनत की है, और अब आपके पास वह सब है जो आप कभी चाहते हैं: भाग्य, जीवन शैली और स्थिति।. आपको हमेशा पता था कि आप यहां पहुंचेंगे; जब आप छोटे थे तब से आपके पास ड्राइव है।. आपको बस इतना करना था कि यहां पहुंचने के लिए पर्याप्त मेहनत करनी पड़े।. और तुमने किया।.

हालांकि, किसी कारण से, आप केवल कुछ क्षणों के लिए खुश थे जब आपने मुकुट लिया था-भले ही यह आपका जीवनकाल लक्ष्य था।. खुशी के पहले क्षणों के बाद, आपका दिमाग आपको अवांछित विचारों को खिलाना शुरू कर देता है: "क्या होगा अगर कोई मेरा ताज लेने की कोशिश करे।? क्या होगा अगर वे मुझे तोड़फोड़ करने की कोशिश करते हैं।? क्या होगा यदि अन्य राज्य हमला करते हैं और हमारे शहर को संभालने की कोशिश करते हैं।?

अब आप उत्सुकता से चिंता करते हैं कि आप संभावित रूप से कैसे गिर सकते हैं।. आप अपने सबसे महत्वपूर्ण खतरे की पहचान करते हैं।. आप देखते हैं कि पड़ोसी राज्य में निर्माण हो रहा है।

ताकत और आप अपने आप को सोचते हैं, "यह बात है।! यही मेरा अगला लक्ष्य है।. मुझे यह सुनिश्चित करना होगा कि वे मेरे राज्य पर हमला न करें ताकि मैं अपने मुकुट को सुरक्षित कर सकूं।. अगले साल के अधिकांश के लिए, आप अपनी सेना तैयार करते हैं और हमले की योजना बनाते हैं।. जब आप अंततः हमला करते हैं, तो आप एक कठिन लड़ाई लड़ते हैं और विजयी होते हैं।. अब, आपने अपना मुकुट सुरक्षित कर लिया है, और आपके पास पहले से कहीं अधिक धन और सम्मान है।. भूमि में हर कोई आपको सबसे प्रमुख और कुशल रॉयल्टी की तरह पहचानता है।. फिर यह।

फिर से होता है।. आप केवल क्षणों के लिए खुशी महसूस करते हैं और फिर अगली उपलब्धि के लिए खुजली शुरू करते हैं।.

क्या यह अधूरा राजा / रानी ध्वनि परिचित है।?

हाँ, यह अति उत्साही है।.

एक ओवरएचीवर के रूप में, आप हमेशा अपनी कक्षा में सबसे ऊपर थे।. कुछ लोग आपको टाइप ए के रूप में वर्गीकृत करते हैं, लेकिन आप जानते हैं कि कड़ी मेहनत और सफल कैसे करें।. आप अपने पूरे जीवन को खुश कर रहे हैं और अपने पूरे जीवन को उत्कृष्ट बना रहे हैं।. आप एक सीईओ, एक प्रतिभाशाली कार्यकारी, एक वरिष्ठ साथी या कुछ अन्य उच्च-अप स्थिति हो सकते हैं।. जो भी हो, आपने अपने बट को काम करने के लिए काम किया है जहाँ आप हैं।. आपके क्षेत्र के लोग जानते हैं कि आप कौन हैं और आपका सम्मान करते हैं, और यदि वे नहीं करते हैं, तो वे जल्द ही करेंगे।. अधूरे राजा / रानी की तरह, आपके पास पैसा, जीवन शैली और स्थिति है, लेकिन आप हमेशा चिंतित रहते हैं कि कोई आपकी पूंछ पर है।. आप चिंतित हैं कि आपके साथी आपको बेहतर प्रदर्शन करेंगे और आपको उस शीर्षक से अलग कर देंगे जिसके लिए आपने इतनी मेहनत की थी।. जीवन में आपका विश्वास यह है कि यदि आप कड़ी मेहनत करते हैं, तो आपके पास बहुत सारी उपलब्धि होगी।. यदि आपके पास कई उपलब्धियां हैं, तो आपको बहुत खुशी होगी।.

हालांकि, यह मामला नहीं है।. खुशी के लिए उपलब्धि के बजाय, अति उत्साही एक जाल में फंस जाते हैं।. जाल इस तरह काम करता है: आप कड़ी मेहनत करते हैं, कड़ी मेहनत परिणामों में बदल जाती है, लेकिन जैसे-जैसे आप अधिक प्राप्त करते हैं, आप अधिक कमियों को देखते हैं, खुशी नहीं।. कमियां आपको कड़ी मेहनत करने का कारण बनती हैं, और फिर आप अधिक प्राप्त करते हैं, और फिर आप देखते हैं कि यह समझ में आता है कि आप इस तरह से काम करते हैं।. आखिरकार, आपने स्कूल में अच्छा प्रदर्शन किया और शिक्षकों और कोचों से बहुत प्रशंसा प्राप्त की क्योंकि आप बड़े हो रहे थे।. उन्होंने आपको ऐसा महसूस कराया कि आप एक "विशेष" समूह का हिस्सा थे, जो हर किसी से बेहतर था।. उस प्रकार की परवरिश उसके साथ आती है।

परिणाम: जब तक आप हर किसी से आगे नहीं निकल रहे हैं, तब तक आपको संतुष्ट होना मुश्किल है।. एक बुद्धिमान व्यक्ति के रूप में एक बार कहा गया था, "आप उपलब्धि के ट्रैक पर चल रही पूर्ति की दौड़ नहीं जीत सकते।.

यह अधूरे राजा / रानी द्वारा की गई सबसे बड़ी गलती है।. वे गलती से योगदान के बजाय उपलब्धि के माध्यम से पूर्ति खोजने की कोशिश करते हैं।.

जो वजन के साथ संबंधित हैं।

आप।?

क्या आप बंदी शेर हैं जिन्हें केवल शिकार करने और पिंजरे से बाहर निकलने की अपनी क्षमता पर भरोसा करने की आवश्यकता है।?

क्या आप जंजीर जादूगर हैं जो रचनात्मकता, कल्पना और जादू से भरपूर हैं।?

क्या आप हसलिंग ट्रेजर हंटर हैं जो खुद को पतला फैलाने के बजाय एक अवसर पर ध्यान केंद्रित करके बहुत बेहतर कर सकते हैं।?

क्या आप निर्दोष कैदी हैं जिन्होंने इसे साकार किए बिना अपनी जेल का निर्माण किया है।?

क्या आप कास्टवे हैं जो एक द्वीप पर अकेले जीवित हैं।?

वैकल्पिक रूप से, क्या आप अधूरे राजा / रानी हैं जो लगातार जब्त करने के लिए अगले राज्य की तलाश कर रहे हैं।?

याद रखें कि धन आर्कटाइप्स पत्थर में सेट नहीं हैं।. आप अपने जीवन के चरण के आधार पर एक अलग कट्टरपंथी बन सकते हैं क्योंकि समय बीतने के साथ समस्याएं बदलती हैं, विभिन्न समाधानों की आवश्यकता पैदा होती है।.

आप अभी बंदी शेर हो सकते हैं, और आप जीवन में बाद में कास्टवे बन सकते हैं-यह पूरी तरह से ठीक है।. यह महत्वपूर्ण है कि आप अपनी वर्तमान स्थिति से अवगत हों।. इस तरह आप सही समाधान के साथ अपनी स्थिति और इसकी समस्याओं को संबोधित कर सकते हैं।.

आपके लिए यह आवश्यक है कि आप अपने वेल्थ आर्किटाइप की पहचान करें ताकि आप देख सकें कि निम्नलिखित में से कौन सा अध्याय आपको सबसे अच्छा काम देगा।. अब जब हम आपके वेल्थ आर्किटाइप को जानते हैं, तो उपयुक्त हाई-इनकम स्किल की खोज शुरू करने का समय आ गया है।.

अध्याय 3।

अपने उच्च आय वाले कौशल को अनलॉक करें।

IDEAL FOR: CAGED LION, CHAINED MAGICIAN।

HUSTLING TREASURE HUNTER, और INNOCENT।

PRISONER।

क्या आपने देखा है कि पारंपरिक नौकरियां तेजी से और तेजी से गायब हो रही हैं।? क्या आपने प्रौद्योगिकी और रोबोट के बारे में अधिक से अधिक श्रमिकों की जगह देखी है।? क्या आप जानते हैं कि कम और कम कर्मचारी पूर्णकालिक नौकरियों को सुरक्षित कर सकते हैं।? यदि आप रुझानों को देखते हैं, तो आप दीवार पर लेखन देखेंगे-काम करने का पुराना तरीका गायब हो रहा है।.

अतीत में, आप कॉलेज से स्नातक कर सकते हैं, एक सुरक्षित नौकरी पा सकते हैं, चालीस साल तक एक ही कंपनी के साथ काम कर सकते हैं, और फिर पैंसठ पर रिटायर हो सकते हैं।. अब ऐसा नहीं है, और आप पहले से ही जानते होंगे।. हो सकता है कि आप अपना करियर शुरू कर रहे हों, और आप जानते हैं कि कोई रास्ता नहीं है कि आप चालीस साल तक एक कंपनी में रहेंगे, या शायद आपको करियर को कई बार पहले ही स्विच करना होगा, या हो सकता है कि आप जानते हों कि किसी ने हाल ही में बंद किया था और उसे करना पड़ा था अक्षम्य नौकरी बाजार का सामना करें।.

वर्तमान में आप जहां भी हैं, आपके पास शायद एक छोटा सा कूबड़ है कि अर्थव्यवस्था में कुछ बदल रहा है।. ठीक है, तुम सही हो।. पुरानी "नौकरी अर्थव्यवस्था" लगातार गायब हो रही है, और एक नई अर्थव्यवस्था उभर रही है; इसे मैं स्किल इकोनॉमी कहता हूं।.

आपातकालीन कौशल अर्थव्यवस्था।

दो कारखाने नई कौशल का निर्माण कर रहे हैं।

ECONOMY।

1।. कम पूर्णकालिक नौकरियां नौकरी बाजार में उपलब्ध हैं।.

2।. उपलब्ध पूर्णकालिक पद कंपनियों को रखने के लिए बहुत महंगा है।.

पहले वाले के बारे में बात करते हैं: अतीत की तुलना में कम पूर्णकालिक नौकरियां उपलब्ध हैं।. क्या आपने उन कियोस्क को देखा है जो मैकडॉनल्ड्स में कैशियर की जगह ले रहे हैं।? क्या आपने कभी किसी आउटसोर्स कार्यकर्ता से बात की है जब आपने कॉल सेंटर में बुलाया था।?

क्या आपने "कॉर्पोरेट डाउनसाइजिंग" से गुजरने वाली कंपनियों के बारे में डरावनी कहानियां नहीं सुनी हैं, आप जानते हैं, मूल रूप से जहां वे कई लोगों को आग लगाते हैं।?

दुनिया बदल रही है।. नियमित पूर्णकालिक नौकरियां कम और कम उपलब्ध होती जा रही हैं।. कंपनियां केवल उच्च-स्तरीय अधिकारियों और उच्च-स्पर्श सदस्यों को पूर्णकालिक कर्मचारी के रूप में रख रही हैं-बाकी सब कुछ स्वचालित, आउटसोर्स या अनुबंधित किया जा सकता है।. इतना ही नहीं, लेकिन पूर्णकालिक नौकरियां जो बनी हुई हैं, वे कंपनियों के लिए बहुत महंगी होती जा रही हैं।.

अमेरिकी श्रम बाजार को संरचित किया जाता है ताकि कंपनियां उच्चतम करों का भुगतान करें और पूर्णकालिक कर्मचारियों के लिए सबसे अधिक लाभ और सुरक्षा प्रदान करें, जिसका अर्थ है कि एक कर्मचारी को काम पर रखने से समकक्ष स्वतंत्र की तुलना में 30-40 प्रतिशत अधिक खर्च हो सकता है।

कर्मी।. 1।

अब, यदि आप एक कंपनी चला रहे थे, तो क्या आप एक कर्मचारी के लिए 30 प्रतिशत अधिक भुगतान करेंगे जो किसी अन्य कर्मचारी के समान काम करता है।? अपने जीवन के संदर्भ में इसके बारे में सोचें।. यदि आप एक कार खरीद रहे थे, और दो डीलरों ने आपको एक ही कार-एक ही ब्रांड, एक ही मॉडल, एक ही स्थिति और एक डीलर ने आपको $ 20,000 का उद्धरण दिया, जबकि अन्य ने आपको $ 26,000 का उद्धरण दिया, जिसे आप चुनेंगे।? बेशक, आप $ 20,000 कार के साथ जाएंगे, कम महंगा विकल्प।. यह वही निर्णय है जो अब कई कंपनियां कर रही हैं।.

पूर्णकालिक नौकरियों के गायब होने के साथ, अनुबंध कार्य और फ्रीलांस काम उभर रहे हैं, कौशल अर्थव्यवस्था को ईंधन दे रहे हैं।. लोगों को उनके कौशल, उनकी साख, अनुभव या नौकरी की स्थिति के आधार पर अधिक से अधिक भुगतान किया जा रहा है।. हालांकि, सभी कौशल समान नहीं बनाए जाते हैं, जो आपको दूसरों की तुलना में बेहतर इनाम देते हैं।.

सभी कौशल समान नहीं हैं।

आप शायद "आपूर्ति और मांग" की अवधारणा से परिचित हैं - जब किसी चीज के लिए उच्च मांग और कम आपूर्ति होती है, तो यह अधिक मूल्यवान है; जब किसी चीज की कम मांग और उच्च आपूर्ति होती है, तो वह कम मूल्यवान होती है।.

यह कौशल के साथ उसी तरह काम करता है।. आपूर्ति और मांग का सिद्धांत कौशल को दो श्रेणियों में विभाजित करता है: निम्न-आय कौशल और उच्च-आय कौशल।.

कम आय वाले कौशल आपूर्ति में उच्च और मांग में कम हैं-यही कारण है कि वे आपको कम वेतन देंगे।. वे एक कमोडिटी हैं, और वहाँ कई और लोग हैं जिनके पास ये कौशल हैं, उनके लिए एक मांग है।.

एक उदाहरण के रूप में, कल्पना कीजिए कि आप कैशियर के रूप में काम कर रहे हैं।. कैशियर के रूप में काम करने में कुछ भी गलत नहीं है।. यह मेरा पहला और एकमात्र काम था जब मैंने शुरुआत की।. मुझे न्यूनतम वेतन दिया गया था, और मुझे लंबे, कठिन घंटों में काम करना पड़ा।. मैंने बहुत मेहनत की, बहुत मेहनत की, लेकिन मेरी तनख्वाह ने मेरे प्रयासों को प्रतिबिंबित नहीं किया।. ऐसा क्यों था।? ऐसा इसलिए है क्योंकि कैशियर के रूप में काम करना कम आय वाला कौशल है।. कोई फर्क नहीं पड़ता कि मैं कितना अच्छा या तेज़ था कैश रजिस्टर बज रहा था, मुझे हमेशा सड़क पर किसी के द्वारा प्रतिस्थापित किया जा सकता था।.

कम आय वाले कौशल के विपरीत, उच्च-आय वाले कौशल आपूर्ति में कम और मांग में उच्च हैं-इसलिए वे आपको उच्च वेतन देंगे।. यदि आपके पास एक उच्च-आय कौशल है, तो लोग आपको किराए पर लेने के लिए लड़ेंगे, क्योंकि आप उच्च मूल्य प्रदान कर सकते हैं।.

इसके अलावा, यदि आपके पास एक उच्च-आय कौशल है, तो आपको जो काम मिलेगा वह आपको बहुत अधिक मुआवजा, लचीलापन और खुशी प्रदान करेगा।. इसके अलावा, आपको अपने वित्त, आपके काम करने के समय और आपके काम के स्थान को नियंत्रित करने की क्षमता मिलेगी।. काम पर अपनी खुशी तय करने में ये सभी महत्वपूर्ण कारक हैं।.

हालाँकि, आप सोच रहे होंगे, "डैन, यह सब अच्छा लगता है, लेकिन वास्तव में एक उच्च-आय कौशल क्या है।? मुझे खुशी है कि आपने पूछा।. यदि आप पुस्तक में पहले देखते हैं।

यहाँ एक उच्च आय वाले कौशल की परिभाषा है।

हाई-इनकम स्किल।

एक कौशल जो आपको प्रति $ 10,000 कमाने की अनुमति देता है।

महीने या अधिक, एक सेवा प्रदान करना अन्य।

लोग जानते हैं कि उन्हें जरूरत है, लेकिन पता नहीं।

खुद कैसे करें।. यह एक ऐसा कौशल है जो कोई नहीं कर सकता।

आप से ले लो और पार हस्तांतरणीय है।

उद्योगों।.

आइए परिभाषा के प्रत्येक भाग पर एक नज़र डालें कि यह इस तरह से क्यों परिभाषित किया गया है।.

क्यों $ 10,000 मैजिक नंबर है।?

उच्च आय वाले कौशल के लिए प्रति माह $ 10,000 का जादू नंबर दो कारण हैं।.

सबसे पहले, प्रति माह $ 10,000 (या प्रति वर्ष $ 120,000) कमाकर, आप अमेरिका में आय के शीर्ष 6 प्रतिशत में होंगे।. आप एक आरामदायक जीवन शैली को बनाए रखने में सक्षम होंगे-आप अपने बिलों का भुगतान करने में सक्षम होंगे, उत्कृष्ट रेस्तरां में भोजन करेंगे, थोड़ा अलग करेंगे, और अभी भी आपके पास निवेश करने के लिए पैसा बचा है, एक बचत खाता, या आपका व्यवसाय।. यह आपको मन की शांति देता है।. यदि आप इस महीने के खर्च के लिए पर्याप्त पैसा लेंगे तो यह आपको आश्चर्यचकित करने के तनाव से मुक्त करता है।. मन की शांति और अधिक "घर का पैसा लेना" होने से आप बढ़ते और विस्तार करते रह सकते हैं।.

दूसरा कारण एक महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टि है जिसके बारे में अभी कोई और बात नहीं कर रहा है।. यह एक अंतर्दृष्टि है जिसे मैंने केवल अपने व्यक्तिगत अनुभव से प्राप्त किया है।. दुनिया भर के लोगों को पढ़ाने के अपने पिछले दो दशकों से, मैंने लोगों के मनोविज्ञान और आय स्तर के बारे में कुछ अजीब देखा।. एक "ग्लास सीलिंग" है, ज्यादातर लोगों के पास एक महीने में $ 10,000 की कमाई होती है।. यदि वे $ 10,000 नहीं बनाते हैं।

महीने, वे एक प्रकार के व्यक्ति हैं।. यदि वे प्रति माह $ 10,000 कमाते हैं, तो वे दूसरे प्रकार के व्यक्ति बन जाते हैं।.

मैंने देखा है कि लोग प्रति माह $ 2,000 से $ 9,000 की कमाई के बीच उतार-चढ़ाव करते हैं क्योंकि उनकी आय एक आय रोलर कोस्टर की तरह ऊपर और नीचे जाएगी।. हालांकि, एक बार जब वे एक महीने में $ 10,000 मारते हैं, तो उनके अंदर कुछ बदल जाता है।. वे एक नई पहचान, एक नया आराम स्तर, जो वे करेंगे उसके लिए एक नया मानक और अपने जीवन में स्वीकार नहीं करेंगे।. वे $ 10,000 प्रति माह के निशान पर रहने के लिए कुछ भी करेंगे।.

यदि वे एक महीने में $ 10,000 से नीचे जाते हैं, तो वे जहां थे वहां वापस जाने के लिए बेहद असहज और हाथापाई महसूस करना शुरू कर देंगे; यह कुछ ऐसा है जिसे आप किसी ऐसे व्यक्ति से नहीं देखेंगे जिसने एक महीने में कभी $ 10,000 नहीं कमाए हैं।.

कैसे IRREPLACEABLE को प्राप्त करें।

याद रखें कि हमने कहा था कि उच्च आय वाले कौशल आपूर्ति में कम और मांग में उच्च हैं; इसका मतलब है कि किराने की खरीदारी, फर्श को काटना और ड्राइविंग जैसे निम्न-स्तरीय कौशल उच्च-आय वाले कौशल नहीं हैं।. यही कारण है कि जो लोग TaskRabbit या Uber जैसे ऐप्स पर काम करते हैं, वे संभवतः प्रति माह $ 10,000 से अधिक नहीं कमाएंगे।. उबेर ड्राइवर होने में कुछ भी गलत नहीं है।. मुझे लगता है कि यह कई लोगों के लिए बहुत अच्छा है।. यह आपको लचीलापन देता है और आपको नियमित काम के घंटों के बाहर कमाने देता है।. हालांकि, उबेर ड्राइवरों की संभावना उच्च आय नहीं होगी क्योंकि वे बदली हैं।. यदि एक उबेर ड्राइवर उपलब्ध नहीं है, तो कोने के आसपास दर्जनों ड्राइवर इंतजार कर रहे थे।.

तीन अलग-अलग $ 10,000 एक महीने के लिए।

प्रति माह $ 10,000 कमाने के कई तरीके हैं, लेकिन सभी $ 10,000 आय उसी तरह से काम नहीं करते हैं।. आप कैसे पैसा बनाते हैं यह उतना ही महत्वपूर्ण हो सकता है जितना कि पैसा।.

वित्तीय आत्मविश्वास होना-किसी भी परिस्थिति में पैसा कमाने की क्षमता, इसलिए हमें कभी भी पैसे की चिंता नहीं करनी चाहिए-लक्ष्य है।.

उच्च आय अर्जित करने के तीन अलग-अलग तरीके हैं: हाई-इनकम जॉब, हाई-इनकम प्रोफेशन और हाई-इनकम स्किल्स।. क्या फर्क पड़ता है।?

1।. हाई-इनकम जॉब।

एक उच्च आय वाली नौकरी कंपनी पर निर्भर है।. सही उदाहरण कॉर्पोरेट सीढ़ी पर चढ़ रहा है।. आप कड़ी मेहनत करते हैं और अंततः एक मध्य-प्रबंधन या कार्यकारी स्थिति तक चले जाते हैं।. आप इस तरह से $ 10,000 प्रति माह बनाने में सक्षम हैं।. हालांकि, एक पकड़ है-अगर आपका बॉस आपको आग लगाने का फैसला करता है।? क्या आप उसी आय को किसी अन्य कंपनी में ले जा पाएंगे।? संभवतः, लेकिन इसकी गारंटी नहीं है।.

क्या आपके पास एक कंपनी में स्थिति और स्थिति अगले पर स्थानांतरित हो जाएगी।? फिर, संभव-लेकिन गारंटी नहीं।. क्या होगा अगर कंपनी "कॉर्पोरेट पुनर्गठन" को लागू करने का फैसला करती है।? फिर आप क्या करेंगे।? क्या आपकी कंपनी का ज्ञान आपकी नौकरी के लिए हस्तांतरणीय होगा।?

जब आप उच्च आय वाली नौकरी पर होते हैं, तो आपकी आय कंपनी द्वारा निर्धारित की जाती है।.

वे आपको डिमोट कर सकते हैं, आपको आग लगा सकते हैं, या आपको बढ़ावा दे सकते हैं, लेकिन यह ज्यादातर आपके नियंत्रण से बाहर है (जब तक कि आप कार्यालय की राजनीति के वर्षों में संलग्न नहीं होना चाहते।. आप ज्यादातर हाई-इनकम स्लेव हैं।.

2।. हाई-इनकम प्रोफ़ेशन।

एक उच्च आय वाला पेशा उद्योग पर निर्भर है।. यह पेशा आमतौर पर क्रेडेंशियल्स आधारित होता है, जिसका अर्थ है कि आपके सामने या उसके पीछे जितने अधिक अक्षर हैं।

नाम, जितना अधिक आप भुगतान करते हैं।. ये डॉक्टर, वकील, एकाउंटेंट, रियल्टर और दंत चिकित्सक हैं जो अपनी शिक्षा और डिग्री प्राप्त करने के लिए छह से आठ साल तक कड़ी मेहनत करते हैं।. हालांकि, उच्च आय वाले पेशे का नुकसान इसकी परिभाषा में है-यह उद्योग पर निर्भर है।.

क्या एक पोडियाट्रिस्ट (फुट डॉक्टर) अचानक दंत चिकित्सक बन सकता है।? क्या आप किसी ऐसे व्यक्ति को चाहते हैं जो आपके दांतों को ठीक करने के लिए पैरों से काम करे।? शायद ऩही।. यदि आप एक रियाल्टार हैं और अचानक बाजार मंदी में जाने लगता है (जैसा कि यह हमेशा आर्थिक चक्र में होता है), आप क्या करते हैं।? आप पहले की तरह एक रियाल्टार के अच्छे हैं, लेकिन क्या बदला।? बाजार और अर्थव्यवस्था को छोड़कर कुछ भी नहीं।. जिनमें से कोई भी आपके नियंत्रण में नहीं है।. जब ऐसा होता है, तो आपको अपनी वर्तमान आय को बनाए रखने के लिए कड़ी मेहनत करनी होगी।.

इन सबसे ऊपर, कई उच्च-आय वाले पेशे स्थान पर निर्भर हैं।. यदि आप एक दंत चिकित्सक, रियाल्टार, वकील या कोई पेशा हैं, तो आप आमतौर पर अपने कार्यालय से बाहर काम करते हैं, और आपके ग्राहक / रोगी आमतौर पर स्थानीय होते हैं।. आइए इसका सामना करते हैं: यदि आप एक दंत चिकित्सक हैं, तो बहुत से लोग आपको देखने के लिए तीस मील ड्राइव करने नहीं जा रहे हैं, चाहे आप कितने भी अच्छे हों।. इसलिए मैं हाई-इनकम स्किल डेवलपमेंट सिखाता हूं।.

3।. हाई-इनकम स्किल।

उच्च आय वाले कौशल असीम हैं।. एक हाई-इनकम स्किल आपको सबसे अधिक स्वतंत्रता देता है क्योंकि आप जो लायक हैं वह केवल इस बात से छाया हुआ है कि आप बाज़ार में कितना मूल्य ला सकते हैं।. यह कंपनी पर निर्भर नहीं है क्योंकि आप किसी अन्य ग्राहक के पास जा सकते हैं जो आपकी सेवा चाहता है।. यह उद्योग पर निर्भर नहीं है क्योंकि सभी उद्योगों में एक उच्च-आय कौशल काम करता है।. यह स्थान पर निर्भर नहीं है क्योंकि एक उच्च-आय वाले कौशल को आपकी भौतिक उपस्थिति की आवश्यकता नहीं होती है जब तक आप अपने ग्राहकों को मूल्य प्रदान कर सकते हैं।. प्रौद्योगिकी में प्रगति के साथ, घर, कॉफी शॉप, या कहीं भी आप चाहते हैं, से काम करना पहले से कहीं ज्यादा आसान है।.

एक बार जब आप अपना हाई-इनकम कौशल प्राप्त कर लेते हैं, तो आप वास्तविक वित्तीय आत्मविश्वास के साथ अपना जीवन जीना शुरू कर पाएंगे।.

अपने कौशल का उपयोग करें, अपने आय को बढ़ाएं।

आइए हाई-टिकट क्लोजिंग जैसे हाई-इनकम स्किल को देखें।. हाई-टिकट क्लोजिंग® के साथ, आपको अपने पास मौजूद हर सौदे के लिए एक कमीशन मिलता है।. तो अगर आप $ 3,000 बंद करते हैं।

बिक्री और आपका कमीशन 10 प्रतिशत है, आपको $ 300 प्राप्त होते हैं।. आप दस सौदों को बंद करके प्रति माह $ 3,000 कमा सकते हैं।. मान लीजिए कि आपने उस महीने एक सौ कॉल लेने के बाद दस सौदे बंद कर दिए हैं, इसलिए आपने दस कॉल में से एक को बंद कर दिया है।. लेकिन क्या होगा अगर आप अपने कौशल में बेहतर हो जाते हैं।? क्या होगा यदि आप अधिक अभ्यास करते हैं, अधिक किताबें पढ़ते हैं, या अधिक कोचिंग प्राप्त करते हैं।?

क्या होगा अगर दस में से एक को बंद करने के बजाय, आपने दस में से दो को बंद कर दिया।? एक महीने में दस सौदों को बंद करने के बजाय, अब आप एक महीने में बीस बिक्री बंद करेंगे।. प्रत्येक कमीशन के लिए $ 300 पर, आपको अगले महीने $ 3,000 नहीं मिलेंगे-आपको $ 6,000 मिलेंगे।. यह एक उच्च-आय कौशल होने की शक्ति है-आपकी आय बढ़ जाती है क्योंकि आप अपने कौशल में बेहतर हो जाते हैं।.

उच्च आय वाले कौशल आपके INCOME को पूरी तरह से प्राप्त कर सकते हैं।?

जब आप अपने उच्च-आय वाले कौशल को सही ढंग से "स्टैक" करते हैं, तो वे एक-दूसरे को बढ़ा सकते हैं और आपकी आय को गुणा कर सकते हैं।. मान लीजिए कि आपके पास एक उच्च आय वाला कौशल है जो आपको प्रति माह $ 10,000 कमाता है।. यदि आप उसके ऊपर एक और हाई-इनकम स्किल को स्टैक कर सकते हैं, तो आप थोड़े से काम और प्रयास के साथ प्रति माह एक और $ 10,000 बना सकते हैं।.

मैं आपको हाई-इनकम स्किल्स को ढेर करने की अपनी कहानी बताता हूं।. मेरे गुरु एलन ने मुझे कॉपी राइटिंग का मेरा पहला हाई-इनकम स्किल सिखाया।. यदि आपने कभी मैड मेन देखा है, तो आपको पता होगा कि कॉपी राइटिंग प्रिंट में सेल्समैनशिप है, जो सफल मार्केटिंग प्रमोशन बनाने के लिए एक आवश्यक कौशल है।. कॉपी राइटिंग के साथ, मैं खोलने में सक्षम था।

मेरी अपनी "वन-मैन विज्ञापन एजेंसी" और एक महीने में $ 10,000 कमाए।. अब, यदि यह एक उच्च आय वाली नौकरी थी, तो मेरी आय यहाँ कैप की जाएगी, और यह सब मैं कर सकूंगा।. मैं एक ही बार में कई ग्राहकों को ले रहा था और आदेशों को पूरा करने के लिए लंबे समय तक काम कर रहा था, इसलिए मैं अधिक काम जोड़कर अपनी आय नहीं बढ़ा सका।. हालाँकि, क्योंकि मैं अपने हाई-इनकम स्किल्स को स्टैक करने में सक्षम था, इसलिए मैं अपनी आय में जोड़ सकता था।.

आप देखें, जैसा कि मैंने अधिक से अधिक ग्राहकों के साथ काम किया, उन्होंने मुझसे सवाल पूछना शुरू कर दिया कि मैंने उनके लिए लिखे गए मार्केटिंग प्रमोशन का उपयोग कैसे किया जाए।. दान, यह हमारे लिए आपके द्वारा किए गए काम का एक बड़ा टुकड़ा है, लेकिन मैं इसे प्रभावी ढंग से कैसे उपयोग करूं।? इसलिए अपने ग्राहकों के लिए प्रचार लिखने के अलावा, मैंने उन्हें अपने काम का उपयोग करना सिखाना शुरू कर दिया।. मैंने उन्हें दिखाया कि इसे कैसे बढ़ावा दिया जाए, इसे कहां बढ़ावा दिया जाए, और अभियान शुरू करने पर क्या उम्मीद की जाए।. यह बहुत अतिरिक्त काम नहीं था, बस एक या दो घंटे यहाँ और वहाँ, लेकिन इसने मुझे अपनी आय को एक महीने में $ 10,000 बढ़ाने की अनुमति दी।. इस तरह मुझे परामर्श का अपना दूसरा उच्च-आय कौशल मिला।.

बहुत अधिक अतिरिक्त घंटे जोड़ने के बिना, और समान ग्राहकों के साथ काम करके, मैंने अपनी आय दोगुनी कर दी; मैं प्रति वर्ष $ 120,000 से $ 240,000 तक चला गया।. क्या आप उच्च-आय वाले कौशल को ढेर करने की शक्ति देखना शुरू कर रहे हैं।?

हाई-इनकम स्किल स्टैक।

इतना ही नहीं, मैंने अपने स्टैक-हाई-टिकट क्लोजिंग के कौशल में एक और हाई-इनकम कौशल जोड़ा।.

हाई-टिकट क्लोजिंग® उन सौदों को बंद करने का अनूठा कौशल है जिनकी कीमत $ 3,000 और उससे अधिक है।. ये बड़े लेनदेन हैं जिन्हें पूरा करने के लिए मानव संपर्क की आवश्यकता होती है।. मेरी "वन-मैन विज्ञापन एजेंसी" में, मैं अपनी कॉपी राइटिंग और परामर्श सेवाओं की पेशकश करके एक अच्छा जीवन बना रहा था।. हालांकि, मुझे पता था कि अगर मैं आय के अगले स्तर तक बढ़ना चाहता हूं, तो मुझे उन ग्राहकों के साथ काम करना शुरू करना होगा जो शीर्ष डॉलर का भुगतान कर रहे थे।. हाई-टिकट क्लोजिंग® के कौशल के साथ, मैंने बड़े ग्राहकों को उतारा जो प्रीमियम परिणामों के लिए प्रीमियम मूल्य का निवेश करने के इच्छुक थे।. मुझे "बड़ी मछली" के साथ काम करने की अनुमति देकर, हाई-टिकट क्लोजिंग® उच्च-आय कौशल था जो मुझे आय के अगले स्तर तक ले गया।.

फिर, मैंने एक और हाई-इनकम कौशल जोड़ा: डिजिटल मार्केटिंग।. ऑनलाइन दुनिया की पहुंच का लाभ उठाकर, मैं भारी मात्रा में लोगों तक पहुंच सकता हूं और अधिक लोगों को अधिक मूल्य प्रदान कर सकता हूं।. इस तरह मैं एक उच्च आय वाले कौशल को दूसरे पर रोककर लाखों कमाने के लिए $ 100,000 कमाने से जाने में सक्षम था।. सरल लगता है, और यह है, लेकिन यह आसान नहीं है।.

नंबर-एक मिस्टेक लोग जब बनाते हैं।

उनकी उच्च आय कौशल का विकास।

कुछ साल पहले, चार्ली रोज ने विल स्मिथ का साक्षात्कार लिया और सफलता के लिए अपने रहस्य के बारे में पूछा।. यहाँ उसने जवाब दिया।

आप एक दीवार बनाने के लिए तैयार नहीं हैं।. आप यह नहीं कहते,'मैं अब तक की सबसे बड़ी, सबसे खराब, सबसे बड़ी दीवार बनाने जा रहा हूं।. आप वहां शुरू नहीं करते हैं।. आप कहते हैं, say मैं इस ईंट को पूरी तरह से बिछाने जा रहा हूं क्योंकि एक ईंट रखी जा सकती है।.

विल स्मिथ ने पूरी तरह से वर्णन किया है कि अपने उच्च-आय वाले कौशल को कैसे स्टैक करें: पहले एक उच्च-आय वाले कौशल के साथ सफल हों, फिर अगले पर जाएं।. इस तरह, आप एक हाई-इनकम स्किल स्टैक का निर्माण करेंगे।. ज्यादातर लोग गलत दिशा में हाई-इनकम स्किल्स विकसित करते हैं।. वे थोड़ी देर के लिए एक कौशल की कोशिश करेंगे, और फिर अगले पर कूदेंगे, और फिर।

अपने वर्तमान कौशल के साथ थोड़ी सी योग्यता विकसित करने से पहले अगले पर जाएं।.

विल स्मिथ जैसी दीवार बनाने के बजाय, वे एक ईंट का ढेर बना रहे हैं।.

हाई-इनकम स्किल पाइल।

आप अपने उच्च-आय कौशल को विकसित करते समय कठिन समय से गुजर सकते हैं।. हो सकता है कि आप एक पठार पर पहुँच जाएँ, या शायद आप उन लोगों को खोजने के लिए संघर्ष करेंगे जो आपके कौशल के लिए भुगतान करेंगे।. जो गलती मैं लोगों को बहुत बार करता हूं, वह हाई-इनकम स्किल को छोड़ रही है, जब वे परिणाम जल्दी नहीं आते हैं तो वे काम कर रहे हैं।. उन लोगों के लिए मेरी सलाह जो पाठ्यक्रम बदलना चाहते हैं: धैर्य रखें।. प्रतीक्षा करें जब तक कि आप अगले महीने जाने से पहले अपने पहले हाई-इनकम कौशल के साथ $ 10,000 प्रति माह कमा सकते हैं।.

120,000+ उच्च आय वाले कौशल (कोई आवश्यक नहीं)।

आपका अगला सवाल हो सकता है, "ठीक है, मैं समझ गया।. उच्च आय-कौशल जाने का रास्ता है।.

तो मुझे कौन सा चुनना चाहिए।? आपके लिए सही हाई-इनकम स्किल अलग-अलग होगा जो आपको पसंद है और पसंद नहीं है, लेकिन आपको कुछ विचार देने के लिए, यहां मेरे पसंदीदा हाई-इनकम स्किल्स में से कुछ हैं।.

नकल।

यह प्रिंट में सेल्समैनशिप है: विज्ञापन, बिक्री पत्र, और बिक्री पृष्ठ सबसे सम्मोहक तरीके से संभव है।. कॉपी राइटिंग एक उत्पाद को बेहतर बेचने के लिए शब्दों की व्यवस्था कर रहा है।. यदि आपने एक बिलबोर्ड, एक अखबार का विज्ञापन, एक फेसबुक विज्ञापन, या कोई सुपर बाउल वाणिज्यिक-जो कॉपी राइटिंग देखा है।. हेक, यदि आपने किसी को डेट पर लाने के लिए टेक्स्ट लिखा है, तो वह कॉपी राइटिंग है।! यह विकसित करने के लिए सबसे अच्छे उच्च-आय कौशल में से एक है।. यह वह है जिसे मैंने पहले शुरू किया था।.

रचनात्मक लेखक।

रचनात्मक लेखन में भूत लेखन, फ्रीलांस लेखन, ब्लॉगिंग और बहुत कुछ शामिल है।. यह रचनात्मक दिमाग और मुक्त विचारकों के लिए अविश्वसनीय रूप से आकर्षक है।.

परामर्श।

एक सलाहकार एक रचनात्मक समस्या सॉल्वर है जो एक उद्देश्य दृष्टिकोण से एक व्यवसाय को देख सकता है।. वे एक समस्या को देखते हैं और एक समाधान पेश करते हैं।. संक्षेप में, सलाहकार पैसे के लिए अपनी विशेषज्ञता का व्यापार करते हैं।. एक अच्छा सलाहकार निष्पक्ष सलाह और विशेषज्ञता प्रदान करता है।. यदि आपके पास ऐसा कुछ है जो आप करने में अच्छे हैं, तो कुछ आपके दोस्त हमेशा आपकी मदद के लिए आते हैं, या एक ऐसा क्षेत्र जिसमें आप जानते हैं कि आप उत्कृष्टता प्राप्त करते हैं, तो आपके पास एक परामर्श व्यवसाय शुरू हो सकता है।.

डिजिटल मार्केटिंग।

डिजिटल मार्केटिंग में फ़नल मैप करना, फेसबुक पेज और विज्ञापनों का प्रबंधन करना, इंस्टाग्राम अकाउंट्स बढ़ाना, ग्राहक संबंध बनाना और बहुत कुछ शामिल है।. डिजिटल मार्केटिंग युवा और महत्वाकांक्षी लोगों के लिए एक बड़ा अवसर है जो पहले से ही सोशल मीडिया से परिचित हैं।. यदि आप सोशल मीडिया से प्यार करते हैं, तो इसे हाई-इनकम स्किल के रूप में क्यों न चुनें।? सोशल मीडिया के उछाल के साथ, कंपनियां रुझानों के साथ नहीं रख सकती हैं।. यदि आप इस कौशल को सीख सकते हैं और चार $ 2,500 / माह के ग्राहकों को ले सकते हैं, तो यह आपका उच्च-आय कौशल है।.

ब्लॉगिंग / कंटेंट निर्माण।

ब्लॉगिंग रचनात्मक लेखन के समान है, लेकिन यदि आपके पास एक स्वतंत्र ब्लॉग है, तो आप ऑनलाइन मार्केटिंग का प्रबंधन करना, विज्ञापन चलाना, ट्रैफ़िक चलाना और बहुत कुछ सीख सकते हैं।. यह एक उत्कृष्ट उच्च-आय कौशल है यदि आप मूल्यवान सामग्री बना सकते हैं जो अन्य लोगों की मदद करता है।. यदि आप विपणन कौशल के साथ उत्कृष्ट लेखन कौशल को जोड़ सकते हैं, तो आप अपने अगले उच्च-आय कौशल को ब्लॉगिंग करने के लिए अपने रास्ते पर अच्छी तरह से हो सकते हैं।.

NEGOTIATION।

हर चीज के बारे में बातचीत कौशल आवश्यक है।. हालांकि आपको अकेले इसके लिए $ 10,000 प्रति माह का भुगतान नहीं किया जा सकता है, लेकिन यह आपके द्वारा किए जाने वाले बाकी सभी चीजों को बढ़ाता है।. चाहे वह ग्राहकों, संभावित भागीदारों या विक्रेताओं के साथ बातचीत कर रहा हो, बातचीत सौदा बना सकती है या तोड़ सकती है; यह सबसे महत्वपूर्ण हाई-इनकम स्किल्स में से एक है जो आपके सभी अन्य हाई-इनकम स्किल्स को अधिक प्रभावी बनाता है।.

सार्वजनिक गति।

मौत से ज्यादा लोग सार्वजनिक बोलने से डरते हैं।. इसका मतलब है कि एक अंतिम संस्कार में, अधिक लोग स्तवन देने की बजाय ताबूत में होंगे।. यही कारण है कि बहुत कम चुनिंदा लोगों ने वास्तव में इस पर महारत हासिल की है।. यह सिर्फ भीड़ के सामने आत्मविश्वास से बोलने में सक्षम नहीं है-यह एक कहानी और दर्शकों के लिए एक दृष्टि को संप्रेषित करने के बारे में है।.

भाषा परिवर्तन।

वैश्वीकरण के उदय के साथ, दुनिया भर के देश एक दूसरे के साथ व्यापार करना शुरू कर रहे हैं।. यदि आप कई भाषाओं में धाराप्रवाह हैं, तो यह विकसित करने के लिए एक जबरदस्त उच्च-आय कौशल होगा।. भाषा सीखना कुछ ऐसा नहीं है जो ज्यादातर लोग थोड़े समय में कर सकते हैं।. इसलिए अधिकांश इसे करने के लिए किसी और को भुगतान करेंगे।.

PHOTOGRAPHY।

मेरा एक दोस्त है जो एक हाई-एंड फोटोग्राफर है जिसे अपने काम के लिए अच्छी तरह से भुगतान किया जाता है।. हालांकि, वह सिर्फ "फोटो आदमी नहीं है।. वह अपने ग्राहक के साथ यह सुनिश्चित करने के लिए काम करता है कि वह उनकी जरूरतों को समझता है और शॉट्स के लिए सुझाव प्रदान करता है जो अनुभव को हमेशा के लिए पकड़ लेगा।. यह इस प्रकार की देखभाल और सहानुभूति है जो उन्हें उच्च-अंत कीमतों को चार्ज करने की अनुमति देती है।.

प्रगति।

हमारी दुनिया में प्रौद्योगिकी अधिक से अधिक व्यापक होती जा रही है।. जल्द ही (और अब भी), एआई और वीआर हमारे समाज में एक बड़ा हिस्सा निभाएंगे।. सभी उद्योगों में विपणन से लेकर स्वास्थ्य तक वित्त के लिए प्रोग्रामर की आवश्यकता होती है।. यदि आप अत्यंत विश्लेषणात्मक और प्रोग्रामिंग हैं, तो अपने उच्च-आय कौशल के रूप में इसके लिए अपने लक्ष्यों को जाने दें।.

हाई-टिकट क्लोजिंग।

हाई-टिकट क्लोजिंग® उच्च टिकट बिक्री को बंद करने की क्षमता है।. जबकि अधिकांश विक्रेता सौदे को प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, हाई टिकट क्लोजिंग® सभी संभावना की जरूरतों को पूरा करने और उन्हें अपना शिक्षित निर्णय लेने देने के बारे में है।.

जब कंपनियां उन उत्पादों / सेवाओं को बेचना चाहती हैं जो $ 3,000 और उससे आगे हैं, तो आमतौर पर फोन पर किसी अन्य व्यक्ति की आवश्यकता होती है, क्योंकि ये लेनदेन नहीं होते हैं जो ऑनलाइन सरल ऑर्डर फॉर्म के माध्यम से किए जा सकते हैं।. यहीं हाई-टिकट क्लोजिंग है।

अंदर आता है।.

यह किसी के लिए भी एक अमूल्य कौशल है, जिसका अपना व्यवसाय है।. यदि आपके पास कोई व्यवसाय है, तो आप वर्तमान में जो कर रहे हैं उसके लिए अधिक शुल्क लेना चाहते हैं।. हाई-टिकट क्लोजिंग® के कौशल के बिना, आप आमतौर पर केवल कीमत पर प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं।. यदि आप बाजार में सबसे सस्ता होने की प्रतियोगिता जीतते हैं, तो आप बिल्कुल भी नहीं जीतते हैं।.

हाई-टिकट क्लोजिंग® मेरे पसंदीदा हाई-इनकम स्किल्स में से एक है जिसे मैंने 150 से अधिक देशों के छात्रों को पढ़ाया है।. आप अध्याय 7 में इसके बारे में अधिक जानेंगे।

अपनी बिक्री अनलॉक।. फोन पर हाई-टिकट डील को बंद करने के तरीके के बारे में आपको गहराई से जानकारी मिलेगी।.

अंतिम उच्च आय कौशल।

इन सभी उदाहरणों में हाई-इनकम स्किल्स बनने की क्षमता है, लेकिन तीन हाई-इनकम स्किल्स हैं जो मुझे पसंद हैं: हाई-टिकट क्लोजिंग®, कॉपी राइटिंग और डिजिटल मार्केटिंग।. वे अंतिम उच्च आय वाले कौशल हैं क्योंकि वे अन्य व्यवसायों को राजस्व उत्पन्न करने या नए ग्राहकों को प्राप्त करने में मदद करते हैं।.

ये हाई-इनकम स्किल्स मंदी के सबूत हैं, सबसे अधिक कमाई की क्षमता है, और कंपनियों को हमेशा इन हाई-इनकम स्किल्स की आवश्यकता होगी, भले ही अर्थव्यवस्था कैसे हो।. जब अर्थव्यवस्था अच्छा कर रही है, तो कंपनियां अधिक ग्राहक चाहती हैं।. जब अर्थव्यवस्था खराब कर रही है, तो कंपनियों को अधिक ग्राहकों की आवश्यकता है।. किसी भी तरह से, इन हाई-इनकम स्किल्स वाले लोग हमेशा मांग में रहते हैं।. अंदाज़ा लगाओ।? यह कभी भी शैली से बाहर नहीं जाएगा।. कृत्रिम बुद्धिमत्ता और रोबोट इसे कभी कम नहीं करेंगे क्योंकि कुछ लेनदेन को अभी भी एक मानव स्पर्श की आवश्यकता है।.

आप सोच सकते हैं, "लेकिन, दान, मैं एक विक्रेता या बाज़ारिया नहीं हूं।. यह मेरे लिए कैसे लागू होता है।? इसके बारे में महान बात यह एक सीखने योग्य कौशल है।. मैंने जीवन के सभी क्षेत्रों के लोगों को प्रशिक्षित किया है, और उनमें से अधिकांश सेल्सपर्सन नहीं हैं।. यह बाइक चलाने जैसा है।. क्या आपको याद है जब आपने पहली बार बाइक चलाना सीखा था।? यह पहली बार में डरावना है, और आप कुछ बार गिरते हैं, लेकिन जैसे-जैसे आप दो पहियों पर संतुलन बनाने में बेहतर होते जाते हैं, यह मजेदार हो जाता है।. एक बार जब आप इसे सीख लेते हैं, तो आप उस कौशल को जीवन के लिए रखते हैं।. आप कभी नहीं भूलते कि बाइक कैसे चलानी है।. इन हाई-इनकम स्किल्स के साथ भी ऐसा ही है।.

आप अपने हाई-इनकम स्किल को कैसे विकसित करते हैं।?

अब जब आप हाई-इनकम स्किल होने की शक्ति को समझते हैं, तो इसका मतलब यह नहीं है कि आप खुद को विकसित करें।? सबसे पहले, आपको पता होना चाहिए कि अधिकांश लोगों को अपने उच्च-आय वाले कौशल को प्राप्त करने से क्या रोकता है।. यह सूचना या संसाधनों की कमी नहीं है; यह उससे कहीं अधिक गहरा है।.

अध्याय ४।

अपनी किस्मत अनलॉक करें।

चीनी संस्कृति में नंबर चार बुरी किस्मत है-इसलिए हम इसे छोड़ देंगे।.

अध्याय ५।

अपनी व्यक्तिगत शक्ति अनलॉक करें।

IDEAL FOR: CAGED LION, CHAINED MAGICIAN।

अनौपचारिक PRISONER, HUSTLING TREASURE।

शिकारी, CASTAWAY।

क्या वास्तव में लोगों को वापस पकड़ रहा है।?

मेरा पूरा जीवन, मुझे इस प्रश्न का उत्तर जानने का जुनून है।. कुछ लोग दूसरों की तुलना में अधिक सफल क्यों होते हैं।? ऐसा लगता है कि हम सभी में समान क्षमताएं हैं, फिर भी अधिकांश लोग वह हासिल नहीं करते हैं जो वे हासिल करना चाहते हैं।.

जब मैंने सुना कि कुछ लोग कहते हैं, "मैं ऐसा नहीं कर सकता,"मुझे आश्चर्य है,"क्या इसका मतलब है कि आप यह नहीं जानते कि यह कैसे करना है।? या आप इसे नहीं करना चाहते हैं।? क्योंकि हम सभी के पास कुछ करने की शक्ति है-इसलिए क्या यह ज्ञान की कमी है, या यह इच्छाशक्ति की कमी है।? ज्यादातर लोग सोचते हैं कि उन्हें वापस रखना ज्ञान की कमी है।. पहली बात यह है कि जब वे एक परिणाम प्राप्त नहीं कर रहे हैं तो "कैसे" कुछ करने के लिए देखना है।. वे "वजन कम कैसे करें,""व्यवसाय कैसे शुरू करें," "कैसे उठाएं,""कैसे प्रचारित करें," यह कैसे करें, यह कैसे करें, यह कैसे करें।.

आइए एक उदाहरण देखें।. क्या आप जानते हैं कि वजन कम करने के लिए चाबियाँ क्या हैं।?

जब लोग देखते हैं कि वजन कम कैसे करना है, तो वे दर्जनों अलग-अलग आहार पाएंगे, प्रत्येक आशाजनक यह आपको वजन कम करने में मदद करेगा।. केटो आहार, एटकिंस आहार, शाकाहारी आहार, शाकाहारी आहार, वेट वॉचर्स आहार, कच्चे भोजन आहार, और पर और पर है।. लेकिन जब यह वजन कम करने के लिए नीचे आता है, तो हम सभी नहीं जानते कि यह क्या लेता है।

वजन कम करना।? हम जानते हैं कि यह बहुत अधिक दो चीजों को उबालता है-कम खाएं और अधिक स्थानांतरित करें।!

हम सभी जानते हैं कि हमें क्या करने की आवश्यकता है, लेकिन हम ऐसा क्यों नहीं करते हैं।? जब हम पूरी तरह से जानते हैं कि हमें क्या करने की आवश्यकता है, तो हम क्यों शिथिलता बरतते हैं।? तो शायद समस्या यह नहीं है कि हम नहीं जानते कि क्या करना है; शायद समस्या वह नहीं है जो हम जानते हैं।.

क्या यह सच नहीं है।? समस्या ज्ञान की कमी नहीं है।. यदि आप अपना वजन कम करना चाहते हैं, पदोन्नत हो जाओ, एक व्यवसाय शुरू करो, या कुछ भी करो, आपको बस एक त्वरित इंटरनेट खोज करनी है।. कितने पॉडकास्ट, किताबें, ब्लॉग, लेख और पाठ्यक्रम आपको मिलेंगे।? संभावना है कि आपको लाखों हिट मिलेंगे।. आप एक खोज परिणाम से जानकारी के माध्यम से पढ़ने में तीस साल बिता सकते हैं और अभी भी समाप्त नहीं हो सकते हैं।.

कई मामलों में, बहुत अधिक जानकारी और "कैसे" सलाह है।. लोग लकवाग्रस्त हो जाते हैं-वे जम जाते हैं, वे विश्लेषण करते हैं, वे कार्य नहीं करते हैं और यही उन्हें वापस रखता है।. वे जो कार्य नहीं करते हैं, वह ज्ञान की कमी से नहीं है-यह इसलिए है क्योंकि उनके पास बहुत अधिक ज्ञान है।.

अधिकांश लोग ज्ञान में डूब रहे हैं फिर भी ज्ञान के लिए भूखे हैं।.

किसी भी लक्ष्य को प्राप्त करने के बारे में बहुत सारी जानकारी है।. ज्ञान की कमी समस्या नहीं है।. ज्ञान की कमी है।.

हमें कम ज्ञान और अधिक की आवश्यकता क्यों है।

WISDOM।

ज्ञान आपको कार्रवाई करने की क्षमता देता है।. बुद्धि आपको अपने ज्ञान को क्रिया में बदलने की शक्ति देती है।.

ज्ञान यह जानने के बारे में है कि क्या करना है।. बुद्धि जान रही है कि क्या करने की आवश्यकता नहीं है।.

ज्ञान प्रचुर मात्रा में है।. बुद्धि दुर्लभ है।.

बहुत अधिक ज्ञान आपको भ्रम देगा, लेकिन ज्ञान की सही मात्रा आपको शक्ति प्रदान करेगी।.

बहुत अधिक ज्ञान आपको अटक जाएगा, लेकिन ज्ञान की सही मात्रा आपको अस्थिर कर देगी।.

हम उसी का उपयोग करके समस्याओं को हल नहीं कर सकते।

जब हमने बनाया तो हम किस तरह की सोच का इस्तेमाल करते थे।

उन्हें।.

अल्बर्ट आइंस्टीन।

आपको क्या करना है?

आप देखते हैं, जब आप जीवन में फंस जाते हैं, तो आपको लगता है कि समस्या आमतौर पर वास्तविक समस्या नहीं है।. तो असली समाधान अक्सर वही होता है जो आप पहले से जानते हैं।.

मैं आपको दिखाता हूं कि मेरा क्या मतलब है।.

आइए कल्पना करें कि एक बॉक्स है।. इस बॉक्स के अंदर "आप क्या जानते हैं।.

आपका अहंकार, आपके अनुभव और आपके सभी मौजूदा वर्तमान विश्वास इस बॉक्स के अंदर रहते हैं।. ज्यादातर लोगों के लिए, यह बॉक्स छोटा और कॉम्पैक्ट है।.

अब, कल्पना कीजिए कि "आप जो जानते हैं" बॉक्स के चारों ओर एक और बड़ा बॉक्स है।. यह बॉक्स "जो आप नहीं जानते हैं उसका प्रतिनिधित्व करता है।.

ध्यान दें कि यह बॉक्स कितना बड़ा है।. जो आप करते हैं उससे बहुत अधिक आप नहीं जानते हैं; हालाँकि, यह और भी दिलचस्प हो जाता है।. अब मैं चाहता हूं कि आप दोनों बॉक्स के बाहर एक बड़े क्षेत्र की कल्पना करें।.

यह स्थान दर्शाता है "जो आप नहीं जानते कि आप नहीं जानते हैं।.

देखें, ज्यादातर लोग नहीं जानते कि उन्हें वापस क्या पकड़ा जा रहा है।. वे अधिक सीखने और अधिक ज्ञान प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं क्योंकि वे खुद से कहते हैं, "एक बार जब मुझे पता है कि एक्स या वाई कैसे करना है, तो मैं सफल होऊंगा।. वास्तव में, उन्हें वापस आयोजित किया जा रहा है।

अदृश्य ताकतें जो उन्हें पता भी नहीं हैं, उन्हें प्रभावित कर रही हैं।. यह अभी भ्रामक लग सकता है लेकिन मेरे साथ रहें।. मैं आपको एक उदाहरण दूंगा।.

कल्पना कीजिए कि आप कार चला रहे हैं।. आप गैस पेडल पर धक्का देते हैं, और वाहन आगे बढ़ना शुरू कर देता है।. अचानक, कार धीमी हो जाती है, और आपको पता नहीं क्यों।. आप अपने आप से सोचते हैं, "मुझे गैस पेडल पर पर्याप्त दबाव नहीं डालना चाहिए; मैं बस कठिन कदम उठाऊंगा।. तो आप गैस पर कदम रखते हैं, लेकिन कार अभी भी एक तेज़ गति से आगे बढ़ रही है; समस्याओं का सामना करने पर ज्यादातर लोग यही करते हैं।. जब कुछ काम नहीं कर रहा होता है, तो उनका समाधान "कड़ी मेहनत करना" होता है, गैस पेडल पर थोड़ा मुश्किल से दबाएं।.

हालांकि, ज्यादातर लोगों को यह एहसास नहीं है कि गैस पेडल पर दबाव हमेशा सही जवाब नहीं होता है।. कभी-कभी, लोग यह नहीं समझते हैं कि उनकी आपातकालीन स्थिति।

ब्रेक चालू है।! अब सोचें कि जब आप आपातकालीन ब्रेक जारी करते हैं तो क्या होता है।. क्या आप धधकती गति के साथ आगे नहीं बढ़ेंगे।? हमेशा समान समस्याओं से जूझ रहे लोगों के लिए, यह उनकी समस्या है।. ऐसा नहीं है कि वे पर्याप्त मेहनत नहीं कर रहे हैं; यह सिर्फ इतना है कि उनके पास "आपातकालीन ब्रेक" हैं।.

ये क्या हैं "आपातकालीन ब्रेक।? वे अदृश्य शक्तियां हैं जो आपको वापस पकड़ती हैं-जिसे मैं "अदृश्य जंजीरों" कहता हूं।. व्यक्ति और दसियों लाख लोगों को ऑनलाइन पढ़ाने के बाद, मैंने पाया कि प्रत्येक व्यक्ति के पास कम से कम इन "अदृश्य जंजीरों" में से एक है जो उन्हें अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने से रोक रहा है।.

कभी-कभी ये जंजीरें सादे दृष्टि में छिपी होती हैं और समाज द्वारा "सामान्य" के रूप में देखी जाती हैं, लेकिन जब आप उन्हें जांच के दायरे में रखते हैं, तो आप देखेंगे कि वे कितने सीमित हो जाते हैं।. कभी-कभी ये जंजीरें अवचेतन मान्यताओं में होती हैं जो हमें कम उम्र में समाज में मिलाने में मदद करती हैं, लेकिन अगर हम बाहर खड़े होकर सफलता और महत्व का जीवन जीना चाहते हैं, तो ये मान्यताएं हमें वापस पकड़ लेती हैं।. कभी-कभी ये जंजीरें उम्र और उस माहौल का हिस्सा होती हैं, जिस समय हम रहते हैं।. वे रोजमर्रा की जिंदगी के एक हिस्से की तरह लगते हैं, इसलिए हम इस पर सवाल नहीं उठाते हैं।.

देखें कि क्या आप उनमें से कुछ को पहचानते हैं।.

सात अदृश्य चेन।

अदृश्य चेन # 1: "धीरे से प्राप्त करें।

आपको अधिक पैसा क्यों चाहिए?? निश्चित रूप से, आप अधिक चीजें खरीदना चाहते हैं, लेकिन उसके बाद क्या होगा।? यदि आप इसे नफरत करते हैं तो आप शायद अपनी नौकरी से बचना चाहते हैं।. आप शायद अपने परिवार के साथ अधिक समय बिताना चाहते हैं, जो आप आनंद लेते हैं उसे करने में अधिक समय व्यतीत करते हैं।. आप शायद नए अनुभवों में यात्रा करना और लिप्त होना चाहते हैं।. आप जीवन में जो चाहते हैं उसके लिए अधिक समय चाहते हैं।. ज्यादातर लोग सोचते हैं कि धन आपके पास मौजूद धन से मापा जाता है।. यह।. इसे समय में मापा जाता है।. जितनी तेजी से आप अपना पैसा कमा सकते हैं, आप उतने ही अमीर हैं।. मैं इसे आपको साबित करता हूं।.

मान लीजिए कि आप प्रति वर्ष $ 25,000 बनाते हैं, और आप चालीस वर्षों के लिए ऐसा करते हैं, आपने कितना बनाया है।?

25,000 x 40 वर्ष = $ 1,000,000।

हां, एक मिलियन डॉलर बहुत सारा पैसा है।. समस्या यह नहीं है कि आपने एक मिलियन डॉलर कमाए; समस्या यह है कि इसे करने में आपको चालीस साल लग गए।. चालीस साल में ऐसा करने के बजाय, अगर आपने एक साल में एक मिलियन डॉलर कमाए तो क्या होगा।? क्या आपने पहले जैसी ही राशि बनाई होगी।? हां, इस समय को छोड़कर, आपने इसे चालीस गुना तेज कर दिया।. आप चालीस साल में इसे बनाने वाले व्यक्ति की तुलना में चालीस गुना अमीर हैं।.

इसलिए धन को धन से अधिक समय में मापा जाता है।. इसलिए यदि आप अमीर बनना चाहते हैं, तो इसे धीरे-धीरे करने की तुलना में जल्दी करना बेहतर है।.

जब अधिकांश लोग "अमीर जल्दी प्राप्त करने" के विचार के बारे में सोचते हैं, या यदि आप भी विचार का उल्लेख करते हैं, तो उन्हें लगता है कि यह कुछ योजना या घोटाला होना चाहिए, या यह कुछ छायादार होना चाहिए।. वास्तव में, "अमीर जल्दी प्राप्त करना" इसे करने का एकमात्र तरीका है क्योंकि धन को समय में मापा जाता है, धन नहीं।. यह संबंध समाज के अदृश्य जंजीरों में से एक है।. इसका मतलब यह नहीं है कि आप इसे बिना प्रयास के बना सकते हैं।. आपको अभी भी कड़ी मेहनत करने की आवश्यकता है।. अंतर यह है कि कुछ लोग चालीस साल तक बहुत मेहनत करते हैं और वे अभी भी आराम से रिटायर नहीं हो पा रहे हैं।. अर्जित धन मूल्य निर्माण का उप-उत्पाद है।.

मूल्य वितरित एक्स लोग सेवा = पैसा कमाया।.

यदि आप अधिक पैसा कमाना चाहते हैं, तो आप या तो समान लोगों को अधिक मूल्य प्रदान कर सकते हैं या अधिक लोगों को मूल्य प्रदान कर सकते हैं।. न्यूरोसर्जन को अच्छी तरह से भुगतान किया जाता है क्योंकि वे अपने रोगियों को बहुत अधिक मूल्य की सेवा देते हैं।. मार्क जुकरबर्ग, स्टीव जॉब्स और एलोन मस्क जैसे प्रभावशाली उद्यमियों को भी अच्छी तरह से भुगतान किया जाता है।

क्योंकि उनका काम कुछ मूल्य प्रदान करता है जो अरबों जीवन को छूता है।. इसलिए, यह पूछने का प्रश्न कि क्या आप अधिक पैसा कमाना चाहते हैं, "मैं अधिक लोगों को अधिक मूल्य कैसे दे सकता हूं।?

जब आपके पास एक उच्च-आय कौशल होता है, तो आपकी आय में वृद्धि घातीय होती है।. आप अधिक मूल्य प्रदान कर सकते हैं और अपने कौशल के साथ अधिक लोगों की मदद कर सकते हैं, जिससे आपके लिए अधिक पैसा जल्दी बनाना संभव हो जाता है।. आपको बाज़ार में लाए जाने वाले मूल्य के सीधे अनुपात में भुगतान किया जाता है, न कि कितने घंटों तक।.

चेन ब्रेकर: पैसा प्यार करता है।.

अदृश्य चेन # 2: आपका वर्तमान चयन-चित्र।

आप वह नहीं बन सकते जो आप बनना चाहते हैं क्योंकि आप बहुत अधिक संलग्न हैं।

आप हमेशा से रहे हैं।.

क्या आप जानते हैं कि एक दंपति जो दस, बीस, शायद तीस साल का है और अभी भी उनके रिश्ते में वह चिंगारी, जुनून और आग है।? दूसरी ओर, क्या आप ऐसे लोगों को जानते हैं जो केवल कुछ समय के लिए एक जोड़े रहे हैं, फिर भी वे एक-दूसरे का गला घोंटना चाहते हैं।?

क्या आप किसी को खुश और सकारात्मक जानते हैं, तब भी जब चीजें गलत हो रही हों।?

इसके विपरीत, क्या आप किसी ऐसे व्यक्ति को जानते हैं जो हमेशा शिकायत करता है और गंभीर होता है, तब भी जब उनके जीवन में सब कुछ सही हो रहा हो।?

इस सब के पीछे का कारण हमारी सदी की सबसे महत्वपूर्ण मनोवैज्ञानिक खोजों में से एक है-यह आत्म-छवि की अवधारणा है।. मैंने अपने TEDx वार्ता में से एक में इस अवधारणा को साझा किया।. आप देखते हैं, आपकी और मेरी खुद की एक छवि है।. आप दर्पण में जो देखते हैं वह आपके भौतिक अस्तित्व को दर्शाता है, लेकिन यह नहीं है कि हम खुद को कैसे देखते हैं।

यह हमारी आत्म-छवि नहीं है।. अपनी आत्म-छवि को देखने के लिए, आपको बस अपने जीवन के पहलुओं को देखना होगा।. अपने शरीर, काम पर अपनी स्थिति, अपने प्रेम जीवन, अपनी वर्तमान आय को देखें।. ये आपकी आंतरिक आत्म-छवि के सभी बाहरी भाव हैं।.

आपकी आत्म-छवि वह है जिसे आप अपने लिए उपयुक्त मानते हैं; यह वही है जो आप खुद को करते या प्राप्त करते हुए देख सकते हैं।. अधिकांश लोग समस्या के भीतर होने पर अपने शरीर, वित्त, रिश्तों या आय को अपने से बाहर बदलकर बदलने का प्रयास करते हैं।. आत्म-छवि एक आत्म-पूर्ति की भविष्यवाणी बन जाती है।.

ऐसा इसलिए है क्योंकि मानव व्यक्तित्व में सबसे मजबूत शक्ति यह है कि हम खुद को कैसे देखते हैं, इसके अनुरूप बने रहने की आवश्यकता है।.

यदि आप अपने आप को रूढ़िवादी और सुरक्षित के रूप में देखते हैं, तो क्या आप बंजी जंपिंग या स्काइडाइविंग जैसा कुछ करेंगे।? यदि आप अपने आप को निवर्तमान और मिलनसार के रूप में देखते हैं, तो क्या आप किसी पार्टी में दीवार से अकेले खड़े होंगे।? दूसरी ओर, यदि आप अपने आप को अंतर्मुखी और शर्मीले के रूप में देखते हैं, तो क्या आप किसी पार्टी में हर अजनबी से अपना परिचय देंगे।?

हम में से अधिकांश ने खुद को एक पुरानी आत्म-छवि में फँसा लिया है, जो हम मानते हैं कि हमारे लिए संभव है।.

हमारी अधिकांश आत्म-छवि को हमारे आसपास के लोगों से जीवन में जल्दी उठाया जाता है: परिवार, भाई-बहन, दोस्त, शिक्षक, मीडिया, समाज और प्राधिकरण के आंकड़े।. "आप बहुत शर्मीले हैं"या"आप इस तरह के संकटमोचक हैं" जैसे सरल वाक्यांश हमारे ऊपर बड़े होने पर भारी प्रभाव डाल सकते हैं क्योंकि हम मानते हैं कि जब हम युवा होते हैं तो हमें जो कुछ भी बताया जाता है।. इसके साथ समस्या यह है कि हमारी आत्म-छवि हमेशा उस चीज के साथ संरेखित नहीं हो सकती है जो हम जीवन में चाहते हैं।. अक्सर जब हम कुछ नया करने की कोशिश करते हैं, तो हम बहुत आंतरिक प्रतिरोध का सामना करते हैं।. हमें लगता है "यह मैं नहीं हूं।.

हम सभी से आग्रह है कि हम खुद को कैसे देखें, इसके अनुरूप बने रहें।. यह एक बड़ा हिस्सा है कि आप उस ज्ञान पर कार्रवाई क्यों नहीं करते हैं जो आप पहले से जानते हैं।. क्योंकि आप वह नहीं करते जो आप जानते हैं, आप वही करते हैं जो आप हैं।. आप अपनी आत्म-छवि के अनुसार कार्य करते हैं।. क्या आप जानते हैं कि क्या दुख की बात है।? कभी-कभी लोग अपनी परिस्थितियों से मेल खाने के लिए अपनी आत्म-छवि कम कर देंगे।. जीवन ने उन्हें बार-बार पीटा है, और इससे पहले कि आप इसे जानते हैं, वे हार मान लेते हैं।. वे अपने जीवन को बेहतर बनाने की कोशिश करना बंद कर देते हैं।. वे खुद से कहते हैं, "मुझे लगता है कि यह सिर्फ तरीका है।. उनकी परवरिश के बजाय।

मानकों, वे अपनी वर्तमान वास्तविकता को पूरा करने के लिए अपनी उम्मीदों को कम करते हैं।. सौभाग्य से, यह दूसरे तरीके से भी काम करता है।. जब आप अपनी आत्म-छवि में सुधार करते हैं, तो आप अधिक प्राप्त करने के लिए एक अविश्वसनीय आग्रह महसूस करेंगे।. एक बार जब आप अपनी आत्म-छवि में सुधार करते हैं, तो आपके कार्यों का पालन होगा।.

बिना महान आवास बनाने के लिए कैसे।

प्रेरणा।

सालों पहले, मेरा एक दोस्त था जिसका नाम माइक था।. वह हमेशा 6:00 बजे उठेगा।. म।. और एक घंटे तक चलेगा।. उसकी सुबह की दिनचर्या से उसे कुछ नहीं रोका गया।. एक दिन, मैंने उससे पूछा, "माइक, आपके पास हर सुबह चलाने के लिए इतना अनुशासन और प्रेरणा कैसे है।? तुम्हारा रहस्य क्या है? आप कभी एक दिन भी नहीं चूकते।!

माइक ने मुझे एक अजीब रूप दिया और कहा, "डैन, मैं दौड़ता हूं क्योंकि मैं एक धावक हूं।.

उन्होंने इसे एक निर्विवाद तथ्य के रूप में कहा।. उसने मुझे नहीं बताया कि वह हर दिन प्रेरक टेप सुनता है।. उसे अपने रनों में शेड्यूल नहीं करना था; उसे रनिंग कोच नहीं रखना था।. वह एक धावक था।. उनकी प्रेरणा का स्रोत अनुशासन से नहीं आया।. उनकी प्रेरणा का स्रोत उनकी आत्म-छवि से आया था।.

जब आपके पास एक मजबूत आत्म-छवि होगी, तो मजबूत आदतें चलेंगी।. यदि आपके पास स्वस्थ आदतें हैं, लेकिन एक कमजोर आत्म-छवि है, तो आप हमेशा अपनी खराब आत्म-छवि पर लौट आएंगे।.

ऐसा नहीं है कि कुछ लोग इसे खोने के बाद अपना सारा वजन वापस क्यों हासिल करते हैं।? ऐसा नहीं है कि उन्होंने अपने आहार और व्यायाम योजना का पालन नहीं किया।. यह है कि उन्होंने खुद को एक निश्चित वजन पर देखा, और उनकी वास्तविकता उनकी उम्मीदों पर खरी उतरी।.

अपने सपने की कार कैसे प्राप्त करें।

जब मैं अपने करियर में उठना शुरू कर रहा था, मेरे मन में एक ड्रीम कार थी, मज़्दा आरएक्स -8।. मुझे पता था कि मुझे क्या चाहिए-संशोधन, ऐड-ऑन, रंग।. मुझे पता था कि मुझे इस कार में निवेश करने की कितनी जरूरत है।. समस्या यह थी कि यह मेरी मूल्य सीमा से बाहर था।. हालाँकि, मैंने यह कहकर अपने मानकों को कम नहीं किया, "आप जानते हैं कि, यह दूसरी कार मुझे क्या चाहिए, और यह मेरे बजट को अधिक फिट करती है; शायद मैं इसे ले लूँगा।. नहीं।. मुझे मज़्दा आरएक्स -8 चाहिए था, और मैं इसे प्राप्त करने जा रहा था।. कोई और कार नहीं करेगा।.

मैं खुद को कार चलाते हुए देख सकता था और कल्पना कर सकता था कि स्टीयरिंग व्हील मेरे हाथों में कैसा लगेगा।. मैंने कार में बैठकर कल्पना की।. मैंने चमड़े की सीटों की गंध की कल्पना की।. मेरे दिमाग में, मैंने सब कुछ अंतिम विस्तार तक देखा।. मेरे लिए इसे और भी वास्तविक बनाने के लिए, मैं डीलरशिप पर गया और कार को टेस्ट-ड्राइव करने के लिए कहा, भले ही मैं इसे बर्दाश्त नहीं कर सका।. मैंने यह जानने के लिए किया कि कार चलाना कैसा लगा।. मैंने ऐसा कई बार किया।. बेशक, मुझे अलग-अलग डीलरशिप पर जाना था वरना वे शायद मुझे बाहर निकाल देते।.

मुद्दा यह है, मेरे दिमाग में, मैं पहले से ही कार का मालिक था।. जब भी मैंने सड़क पर कार देखी, मैं कार की ओर इशारा करता और अपने दोस्त से कहता, “यह मेरी कार है।.

क्या मतलब??

आप देखते हैं कि आरएक्स -8।? वह मेरी कार है।.

तुम्हारी किस बारे में बोलने की इच्छा थी।? आपके पास ऐसी कार नहीं है।.

तुम देखोगे।. वह मेरी कार है।.

मेरे दोस्त ने मुझे ऐसे देखा जैसे मैं पागल था और विषय बदल दिया।.

आखिरकार, मैं कार प्राप्त करने में सक्षम था।. मैं डीलरशिप में गया, जिस कार को मैं चाहता था, उसकी ओर इशारा किया और उसे मौके पर ही खरीद लिया।. डीलर ने बाद में मुझे बताया कि यह अब तक की सबसे तेज बिक्री थी।. आपको क्या लगता है कि मुझे अपना RX-8 मिलने के बाद कैसा लगा।? ज्यादातर लोग सोचते होंगे कि मैंने इतनी मेहनत करने के बाद अद्भुत महसूस किया होगा और इसे पाने के लिए इतनी देर तक इंतजार करना होगा।.

मुझे कुछ नहीं लगा।.

मुझे ऐसा लग रहा था कि मैं किसी और दिन जाऊंगा क्योंकि मैंने कई बार कार को अपने दिमाग में चलाया था।. यह लगभग वैसा ही था जैसे मैंने इसे खरीदने से बहुत पहले ही कार का स्वामित्व कर लिया था।.

पारंपरिक ज्ञान कहता है, "जब मैं इसे देखूंगा तो मुझे विश्वास होगा।. यह कैसे काम करता है।.

आपको अपने सपनों को पहले देखना होगा, जैसे कि वे पहले से ही एक वास्तविकता हैं, और फिर भी।

वे सच हो जाएंगे।. इसलिए अपनी वर्तमान वास्तविकता को पूरा करने के लिए अपनी उम्मीदों को कम करने के बजाय, अपना जीवन ऐसे जीएं जैसे कि आपके सभी सपने सच हो गए हैं और फिर अपनी वास्तविकता को पकड़ने के लिए चुनौती दें।.

चेन ब्रेकर।

यदि आपके सभी सपने सही और सही हैं, तो अपने जीवन को जीते हैं।

उत्तर प्रदेश को पकड़ने के लिए अपनी वास्तविकता का चयन करें।.

अदृश्य चेन # 3: नकारात्मक दोस्त और।

परिवार।

एक दिन, एक सज्जन समुद्र तट पर चले गए और एक मछुआरे को देखा, जिसके पास बाल्टी में केकड़े थे।. हालांकि, बाल्टी में ढक्कन नहीं था।. उलझन में, सज्जन ने मछुआरे से पूछा, "मुझे माफ करना; क्या आपको डर नहीं है कि अगर आपके पास ढक्कन नहीं है तो केकड़े आपकी बाल्टी से बाहर क्रॉल करेंगे।?

मछुआरे ने जवाब दिया, "नहीं, चिंता मत करो।. क्योंकि कई केकड़े हैं, मुझे उनमें से किसी के भागने की चिंता नहीं है।.

मुझे समझ नहीं आ रहा है; उससे आपका क्या मतलब है??

तुम देखो, अगर मेरे पास एक केकड़ा होता, तो वह आसानी से बाहर निकल जाता।. लेकिन क्योंकि बाल्टी में कई केकड़े होते हैं, हर बार एक केकड़ा बाहर निकलने की कोशिश करता है, दूसरा केकड़ा इसे पकड़ लेगा और वापस नीचे खींच लेगा।.

हमारे दोस्तों, परिवार और हमारे सबसे करीबी लोगों के साथ भी यही सच है।. कुछ लोग हमें पकड़ लेंगे और किसी भी समय हम सफल होने या कुछ अलग करने की कोशिश करेंगे।. यह अजीब लग सकता है।. आपके दोस्त और परिवार आपसे प्यार करते हैं, इसलिए वे आपको वापस क्यों पकड़ना चाहेंगे।? खैर, उस आत्म-छवि को याद करें जिसके बारे में मैं पहले बात कर रहा था।? आपके दोस्तों और परिवार की आत्म-चित्र भी हैं।.

कुछ के लिए, जिस मिनट वे सफल होने लगते हैं या अगले स्तर पर चले जाते हैं, उनकी आत्म-छवि को खतरा होता है।. उत्तेजना को ट्रिगर करने के बजाय, संभावित सफलता पिछली विफलताओं की यादों को ट्रिगर करती है और जिस समय उन्होंने हार मान ली।.

यह सच नहीं है, दान।. अगर मेरे दोस्तों और परिवार को मेरी सफलता से खतरा था, तो क्या वे सभी सफल लोगों से नफरत नहीं करेंगे।?

यह सोचने के लिए आकर्षक हो सकता है, लेकिन यहाँ बात है।. यह एक बात है जब लोग अजनबियों को सफल होते देखते हैं।. यह पूरी तरह से अलग है जब वे किसी ऐसे व्यक्ति को देखते हैं जिसे वे जानते हैं-किसी के साथ वे बड़े हुए-सफल हो रहे हैं।. जब वे किसी अजनबी को सफल होते देखते हैं, तो वे कह सकते हैं, "हाँ, वे सफल हैं, लेकिन वे शायद बस मिल गए।

भाग्यशाली।. हालांकि, जब आप सफल होते हैं, तो आपकी सफलता उनसे कह रही है, "अरे, मैं आपके जैसी ही जगह से आया हूं, और मैंने खुद को कुछ बनाया है।. उनके पास अब कोई बहाना नहीं है।. जब उनके पास कोई बहाना नहीं बचा है, तो वे आपकी आलोचना करेंगे, न्याय करेंगे और आपका मजाक उड़ाएंगे।.

जिस तरह से वे आपको नीचे खींचने की कोशिश करते हैं वह अभी तक स्पष्ट नहीं होगा, लेकिन आप इसे वाक्यांशों में सुनेंगे।

आप इतने अच्छे और विनम्र हुआ करते थे... क्या हुआ।?

मैंने तुम्हारे लिए बहुत त्याग किया; तुम मेरे साथ ऐसा क्यों कर रहे हो??

आप बाहर खड़े होने की कोशिश क्यों कर रहे हैं।?

आप उनके जैसा क्यों नहीं हो सकते।?

आपको पहले सुरक्षित नौकरी क्यों नहीं मिलती और फिर जोखिम उठाते हैं।?

आप अपने परिवार को खतरे में डाल रहे हैं।!

यह आपके जैसा नहीं है।. आप बदल गए हैं।.

क्या आपने उनमें से किसी को पहले सुना है।?

क्या आप सोच सकते हैं कि जब आप निर्णय से घिरे हों तो सफल होने की कोशिश करना कैसा होता है।? ऐसा लगता है कि आपकी पीठ पर दो सौ पाउंड वजन के साथ एक पहाड़ पर चढ़ना।. कहावत "मुझे अपने दोस्तों को दिखाओ और मैं तुम्हें अपना भविष्य दिखाऊंगा" सच है।. हम मदद नहीं कर सकते, लेकिन हमारे आसपास के लोगों से प्रभावित हो सकते हैं।. इसमें लोगों को बदले बिना अपना जीवन बदलना बहुत चुनौतीपूर्ण है।.

इसके बारे में सोचो।. यदि आपके सभी करीबी दोस्त धूम्रपान करते हैं, तो क्या आपके लिए भी धूम्रपान नहीं करना मुश्किल होगा।? यहां तक कि अगर आप धूम्रपान नहीं करते हैं, तो आप सेकेंड हैंड धुएं के संपर्क में हैं, जो और भी बदतर है।. दूसरी ओर, यदि आप अपना अधिकांश समय जैक मा, एलोन मस्क और वारेन बफेट जैसे प्रेरक लोगों के आसपास बिताते हैं तो क्या होगा।?

क्या आपको लगता है कि आपके जीवन में सुधार होगा।?

जब लोग मेरे हाई-टिकट क्लोजिंग® प्रमाणन कार्यक्रम में शामिल होने के लिए आते हैं, तो वे एक कौशल सेट सीखने आते हैं।. उन्हें इस बात का एहसास नहीं है कि वे एक वैश्विक समुदाय, समान विचारधारा वाले लोगों के सहायक समुदाय में भी शामिल हो रहे हैं।. कार्यक्रम में शामिल होने के कुछ घंटों के भीतर, वे स्वागत की एक सौ से अधिक टिप्पणियां प्राप्त करते हैं और।

बधाई हो।. ज्यादातर लोग इस बात से हैरान हैं कि हमारा समुदाय कितना सकारात्मक है।. इसलिए कार्यक्रम के बाद, आप न केवल एक नए कौशल के साथ, बल्कि उन लोगों के समूह के साथ भी चले जाते हैं जो आपकी यात्रा में आपका समर्थन करेंगे।. यह ज्यादातर लोगों के लिए ताजी हवा की सांस है जो केवल लोगों को यह बताने के लिए उपयोग किया जाता है कि वे कुछ नहीं कर सकते।.

क्या आप सोच सकते हैं कि अगर आप लोग आपको खुश कर रहे हैं तो कितना आसान होगा, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप क्या कर रहे हैं।? यही आपके सामाजिक दायरे को बदलने की शक्ति है।. जब आपके आस-पास सकारात्मकता होती है, तो आप मदद नहीं कर सकते, लेकिन साथ ही सकारात्मक भी हो सकते हैं।. बड़ी बात यह है कि आप अपने दोस्तों को चुन सकते हैं।. अपना समय उन लोगों के साथ बिताने के लिए चुनें जो आपके जीवन में जोड़ते हैं, न कि ऐसे लोग जो इससे दूर रहते हैं।.

चेन ब्रेकर।

आप सबसे ज्यादा किसके साथ हैं?.

अदृश्य चेन # 4: आपका COMFORT ज़ोन।

चलो एक साथ एक शक्तिशाली व्यायाम करते हैं।. इस एक अभ्यास ने मेरे कई छात्रों को सफलता और आराम देखने के तरीके को बदल दिया है।. आप एक पेन बाहर लाना चाहते हैं।

यह वाला।. नहीं, गंभीरता से-यह महत्वपूर्ण है।. एक कलम पकड़ो।.

पिछले पृष्ठ पर, एक सर्कल है।. उस सर्कल के अंदर, आपके पास वर्तमान में या अपनी कार, अपने घर, अपने परिवार, अपने दोस्तों, अपनी नौकरी, अपनी आय, अपने पति या पत्नी, अपने शौक, आदि जैसे सब कुछ लिखें।. अभी ऐसा करने के लिए एक से दो मिनट का समय लें।. यदि आप इन्हें नहीं लिखते हैं तो आपको समान प्रभाव नहीं मिलेगा।. सर्कल के बाहर, वह सब कुछ सूचीबद्ध करें जो आप चाहते हैं, लेकिन आपके अगले घर, आपकी अगली कार, उस सपने की छुट्टी, स्वतंत्रता, आय, जो भी हो, जो भी आप चाहते हैं।. ऐसा करने के लिए एक से दो मिनट का समय लें।. अपने आप को यहाँ सीमित न करें; जो कुछ आप चाहते हैं उसे लिखें।.

अब यदि आपने साथ का पालन किया है, तो आपके पास वर्तमान में सर्कल के अंदर सब कुछ होना चाहिए।. जो कुछ भी आप चाहते हैं लेकिन वर्तमान में नहीं है वह सर्कल के बाहर है।.

इस सबका क्या मतलब है।? आपके सर्कल के अंदर सूचीबद्ध चीजें आपके आराम क्षेत्र का प्रतिनिधित्व करती हैं।. हम आदत के प्राणी हैं।. हम बार-बार वही काम करना चाहते हैं।. यदि आप देखते हैं कि हम क्या करते हैं, तो यह दिन-प्रतिदिन काफी दोहरावदार है।. हम वही चीजें खाते हैं, उसी जगहों पर जाते हैं, उसी लोगों के साथ घूमते हैं, उसी काम पर काम करते हैं।. हम बदलना पसंद नहीं करते।. हम जिस चीज के साथ सहज हैं, उसे संचालित करना चाहते हैं-यह हमारा कम्फर्ट जोन है।.

अधिकांश लोग अपने पूरे जीवन में अपने आराम क्षेत्र के अंदर रहते हैं।. इसलिए वे साल-दर-साल ज्यादा नहीं बदलते हैं।. हालांकि, यहाँ रोमांचक बात है-सर्कल पर एक नज़र डालें।. क्या आप देखते हैं कि वर्तमान में आपके पास जो कुछ भी है वह आपके आराम क्षेत्र के अंदर है और आप जो कुछ भी चाहते हैं वह आपके आराम क्षेत्र के बाहर है।? यदि आप कुछ चाहते थे और आप इसे प्राप्त कर सकते हैं, तो आपके पास पहले से ही नहीं होगा।? आपके पास कुछ नहीं होने का कारण यह है कि यह आपके आराम क्षेत्र के बाहर है, और अधिकांश लोग अपने आराम क्षेत्र से बाहर नहीं जाना चाहते हैं।. आप जो कुछ भी चाहते हैं, लेकिन आपके पास अपने कम्फर्ट ज़ोन के बाहर नहीं है, जिसमें आप जो आय चाहते हैं, वह भावनाएं जो आप चाहते हैं, और जो चीजें आप चाहते हैं।.

मैजिक हापेंस आपके COMFORT ज़ोन से बाहर निकलता है।

एक बार मैं व्हिस्लर (वैंकूवर के बाहर पहाड़ों में एक शहर) में बंजी जंपिंग करने गया।. यहाँ कुछ है जो आपको मेरे बारे में पता होना चाहिए-मुझे ऊंचाइयां पसंद नहीं हैं।.

आश्चर्य की बात नहीं, जैसा कि मैं किनारे तक चला गया और खड़ी बूंद देखी, मेरा दिल रुक गया।. हार्नेस के साथ मेरी मदद करने वाले कर्मचारी ने पूछा, "क्या आप कूदने के लिए तैयार हैं।?

उह... y... हाँ।. मुझे ऐसा लगता हैं।.

ठीक है, फिर हम तीन तक गिनेंगे, और आप कूदेंगे।. अच्छा लगता है।?

ओ... ठीक है।.

एक... "मुझे अपने दिल की दौड़ महसूस हुई।.

दो... "मेरे पैर जम गए।.

तीन।! मैं वहीं खड़ा रहा।. डर में जमे हुए।.

आप ठीक है न।? आपने छलांग क्यों नहीं लगाई।?

ये... हाँ... मैं ठीक हूँ।. चलो फिर से कोशिश करते हैं।. लेकिन बस मुझे इस बार गिनने दो।.

ठीक है।. आप जो भी कहते हैं।.

मैंने कुछ सांसें लीं और खुद को मानसिक रूप देने की कोशिश की।. ठीक है, दान।. चलो, तुम यह कर सकते हो-तुम दान लोक हो।. थोड़ी सी ऊंचाई आपको डराने के लिए पर्याप्त नहीं होनी चाहिए।.

चलो, तुम यह कर सकते हो।.

मैं एक बार फिर किनारे पर चला गया और अपनी आँखें बंद कर ली।.

एक।

दो।

तीन।!

मैंने अपनी आँखें खोलीं।. मैं कूद नहीं पाया।. मैं बहुत डर गया था।. अब मेरे पीछे एक लाइन बिल्डिंग थी, और लोग दबाव डाल रहे थे।. होल्डअप क्या है।? यदि आप कूद नहीं सकते हैं, तो बस हमें आपके आगे जाने दें।!

कर्मचारी मेरे पास आया और कहा, "अरे, चलो इसे इस तरह से करते हैं।. आप किनारे पर वापस क्यों नहीं झुकते हैं और मैं रस्सी पर पकड़ लूंगा।? हम तीन तक गिनेंगे, और मैं जाने दूंगा।. इस तरह आपको वह नहीं बनना पड़ेगा जो कूदता है।. वह कैसा लगता है।?

ठीक है।. यह अच्छा लगता है।. हो जाए।.

मैं एक बार और किनारे तक चला गया।. इस बार मैं अंदर की ओर सामना कर रहा था और वापस किनारे पर झुक गया।. वह रस्सी पर चढ़ गया क्योंकि मैं वापस झुक रहा था।.

एक... "मुझे लगा कि डर फिर से बढ़ गया है।.

दो... "मैं सुरक्षा के लिए उस पर कब्जा करना चाहता था।. लेकिन इससे पहले कि मैं कर पाता।

उसने जाने दिया।.

AHHHHHHHH।! AHHHHHH।! नीचे की ओर गिरते ही मैं चिल्लाया।.

AHHHHH।! मैं चिल्लाता रहा क्योंकि बंजी कॉर्ड ने मुझे दूसरी बूंद के लिए वापस फेंक दिया।.

आह... "मैं सांस से बाहर भाग गया क्योंकि मैं नीचे की ओर झूल रहा था।.

हालांकि, मेरे कूदने के बाद कुछ हुआ।. तुम्हें पता है कि मैं क्या बात कर रहा हूँ अगर तुम कभी बंजी कूद गए हो।. कूदने के बाद, मैं रोमांचित था।! मुझे लगा कि मेरे शरीर में ऊर्जा की कमी है।. मुझे जिंदा महसूस हुआ।! मैं उत्साहित और ऊर्जावान था।. जब उन्होंने मुझे खींचा, तो मैंने उनसे कहा, “चलो फिर से करते हैं।! वह तो कमाल था।!

उस अनुभव ने मुझे सिखाया कि डर के दूसरी तरफ खुशी की भावना है।.

सुखद भावनाएं आपके आराम क्षेत्र के बाहर हैं, साथ ही अन्य चीजें जो आप चाहते हैं।. अधिकांश लोग अपने आराम क्षेत्र के अंदर रहते हैं और अफसोस महसूस करके इसके लिए भुगतान करते हैं।

भय, और अभिभूत।. जो लोग अपने आराम क्षेत्र से बाहर रहते हैं उन्हें पूर्ति, आनंद और आत्मविश्वास से पुरस्कृत किया जाता है।.

आपका COMFORT ज़ोन आपके INCOME ज़ोन है।

आपका कम्फर्ट ज़ोन आपकी भावनाओं से अधिक को प्रतिबंधित करता है-यह आपकी आय को भी सीमित करता है।. यदि आप वह आय अर्जित नहीं कर रहे हैं जो आप करना चाहते हैं, तो सबसे अधिक संभावना है क्योंकि आप ऐसा करने के लिए तैयार नहीं हैं जो आपके लिए असुविधाजनक है।. जब आप ऐसा करते हैं जो असहज होता है, तो आप आराम चाहने वालों को पछाड़ पाएंगे।.

नीचे आपको आरामदायक बनाम असुविधाजनक कार्यों की एक सूची दिखाई देगी।. क्या आप देख सकते हैं कि जो लोग असहज कार्रवाई करते हैं उनमें उच्च क्षमता क्यों होती है।?

विफलता वी.एस. सफलता का डर।

आप सोच सकते हैं कि ज्यादातर लोग कार्रवाई नहीं करते हैं क्योंकि वे असफल होने से डरते हैं, आलोचना करने से डरते हैं, या दूसरों के सामने बुरा दिखने से डरते हैं, लेकिन मैंने जो पाया है वह विफलता का मुख्य कारण नहीं है लोग कार्रवाई नहीं कर रहे हैं।.

एच के रूप में।. पी।. लवक्राफ्ट ने साहित्य में अपने उपन्यास अलौकिक हॉरर में लिखा है, "मानव जाति का सबसे पुराना और सबसे मजबूत भावना भय है और सबसे पुराना और सबसे मजबूत प्रकार का डर अज्ञात का डर है।.

अधिकांश लोग अधिक से अधिक कार्य नहीं करते हैं क्योंकि वे विफलता से डरते हैं, लेकिन क्योंकि वे सफलता से डरते हैं।. उन्हें सफलता का डर है क्योंकि यह उनके लिए विदेशी है।. सफलता अपरिचित क्षेत्र है, और यह ज्यादातर लोगों को जितना वे महसूस करते हैं उससे अधिक डराता है।. सफलता ज्यादातर लोगों को असहज बनाती है, और ज्यादातर लोग खुश रहने के बजाय सहज रहेंगे।. वे खुद से कहते हैं, "मुझे पता है कि मैं खुश नहीं हूं।. मुझे पता है कि मैं कहां रहना चाहता हूं, लेकिन कम से कम मैं सहज हूं-कम से कम मुझे पता है कि क्या उम्मीद करनी चाहिए।. सफलता डरावनी है।. मुझे नहीं पता कि अगर मैं सफल होता हूं तो क्या होने वाला है, और मैं इसके साथ सहज नहीं हूं।.

जब आप सफलता से डरते हैं, तो यह कई तरीकों से दिखा सकता है।. कुछ लोग औसत बने रहना चुनते हैं।. कुछ लोग अपनी सफलता में तोड़फोड़ करते हैं।. उत्तरार्द्ध अधिक भ्रामक है क्योंकि सतह पर ऐसा लगता है कि आप वह सब कुछ कर रहे हैं जो आप कर सकते हैं, लेकिन आप अवचेतन रूप से अपने आप को अगले स्तर तक पहुंचने से रोक रहे हैं।. यहाँ एक उदाहरण है।.

मैंने देखा है कि कई लोग "आय रोलर कोस्टर" कहते हैं।. आप पैसा बनाते हैं, और आप इसे खो देते हैं।. आप फिर से पैसा बनाते हैं, और आप इसे याद करते हैं, और आपको यकीन नहीं है कि क्यों।. किसी तरह, किसी भी तरह से, आप किसी भी सफलता को खो देते हैं जिसे आप उत्पन्न करने में सक्षम हैं।.

यह एक घटिया साझेदारी, एक गलत निर्णय या सिर्फ दुर्भाग्य हो सकता है।. अगर मुझे आपके साथ बैठना और पूछना था, “क्या हुआ।? आप जवाब देंगे, "डैन, मुझे कोई पता नहीं है।

यह किसी तरह हुआ।.

उन्हें इस बात का एहसास नहीं है कि उतार-चढ़ाव आत्म-तोड़फोड़ का एक रूप है।.

सफलता का डर- "आपातकालीन ब्रेक"-आपके दिमाग में है, इसलिए आप कितना भी जोर लगा लें, आपकी गति रुक जाती है।. इसलिए यदि आप सफलता के साथ सहज होना चाहते हैं, तो असहज होना सीखें।.

चेन ब्रेकर।

BEING के साथ COMFORTABLE।

अद्वितीय।.

अदृश्य चेन # 5: कम ईक्यू।

मैं वैंकूवर में रहता हूं, जहां सर्दियों के महीनों के दौरान अक्सर बारिश होती है, जिसके कारण शहर के अधिकांश लोग बारिश की शिकायत करते हैं।. वे कहेंगे, "यह बहुत उदास है,"या "मुझे गीला होने से नफरत है," या"यह बहुत ठंडा है।.

हालांकि, जब मैं बारिश के माध्यम से जेनी के साथ ड्राइव करता हूं, तो अनुमान लगाएं कि वह बारिश के बारे में क्या कहती है।? वह कहती है, “मुझे लगता है कि बारिश रोमांटिक है।. आप देखते हैं, आपके द्वारा दिए गए अर्थ के अलावा कुछ भी अर्थ नहीं है।. चाहे आप खुशी, दुःख, हताशा, अभिभूत, आनंद, चिंता, शांति, या किसी अन्य भावना को महसूस करते हैं, यह इसलिए है क्योंकि आपने उस भावना को बनाया है।. आपने एक घटना से अर्थ जोड़ा, और फिर संबंधित भावनाओं का पालन किया।.

कुछ और लोग बारिश के बारे में एक तरह से क्यों महसूस करेंगे, और जेनी एक और तरीका महसूस करेगी।? यह वही बारिश है-यह सिर्फ इतना है कि इसके अलग-अलग अर्थ जुड़े हुए हैं।.

जब आप जीवन से गुजर रहे होते हैं, तो आप महसूस करेंगे कि बहुत सी चीजें आपके प्रत्यक्ष नियंत्रण में नहीं हैं।. मौसम, यातायात, अर्थव्यवस्था, बाजार की परिस्थितियाँ, लोग आपके बारे में क्या कहते हैं, लोग क्या नहीं कहते हैं।

आप, कार दुर्घटनाएं, स्वास्थ्य के मुद्दे, गैस की कीमतें, और इनमें से कोई भी आपके प्रत्यक्ष नियंत्रण में नहीं हैं।.

ज्यादातर लोग बाहरी घटनाओं पर अपनी खुशी और भावनाओं को आधार बनाएंगे।

ऐसी घटनाएँ जिन्हें वे नियंत्रित नहीं कर सकते।. अगर कुछ अच्छा होता है, तो वे खुश होंगे।. अगर कुछ भयानक होता है, तो वे दुखी होंगे।.

क्या आप इसके साथ समस्या देख सकते हैं।? यह सही है-आपका अपनी भावनाओं पर कोई नियंत्रण नहीं है।! यदि आपकी भावनाओं पर आपका कोई नियंत्रण नहीं है, तो आपके दिमाग पर कोई नियंत्रण नहीं है।. जब आप उन लोगों को देखते हैं जो सबसे अधिक संघर्ष कर रहे हैं, तो आप देखेंगे कि वे छोटी-छोटी चीजों से भावनात्मक रूप से प्रभावित हैं।

लानत है-ट्रेन फिर से देर हो गई।.

भगवान, क्या आप गैस की कीमतों को देखेंगे।. वे फिर से तैयार हैं।.

आपको विश्वास नहीं होगा कि उसने आज काम पर मुझसे क्या कहा।!

नेटफ्लिक्स पर देखने के लिए कुछ भी नहीं है।!

इंटरनेट इतना धीमा क्यों है।?

मुझे इससे नफरत है।. फिर से बारिश हो रही है।.

हालांकि, यदि आप सबसे सफल लोगों को देखते हैं, तो आप देखेंगे कि वे सभी शांत रहते हैं और कोई फर्क नहीं पड़ता कि क्या होता है।. वे अपनी भावनाओं को ध्यान में रखते हैं।.

यह अलोकतांत्रिक, आरक्षित, शांत है।

अलग योद्धा जो जीतता है, नहीं।

प्रतिशोध की मांग कर रहा है और नहीं।

भाग्य के महत्वाकांक्षी साधक।.

सन TZU, युद्ध की कला।

किसी कारण से, समाज चाहता है कि आप यह सोचें कि सफल होने के लिए आपको एक उच्च बुद्धि की आवश्यकता है।. वे आपको विश्वास दिलाते हैं कि आपको पुस्तक स्मार्ट होने की आवश्यकता है, अच्छे ग्रेड हैं, या सफल होने के लिए डिग्री है।. यहाँ सच्चाई है: आपको इसकी कोई आवश्यकता नहीं है।.

आपको जो चाहिए वह एक उच्च ईक्यू-एक उच्च भावनात्मक भागफल है-जो कुछ भी होता है उसकी परवाह किए बिना अपनी भावनाओं को नियंत्रित करने की क्षमता।. एक उच्च ईक्यू होने से, आप गलतियों से जल्दी से वापस उछाल देंगे, दबाव में बेहतर निर्णय लेंगे, और एक बेहतर नेता बन जाएंगे।. जब सफलता प्राप्त करने की बात आती है, तो ईक्यू नाश्ते के लिए आईक्यू खाता है।.

EQ के बारे में महान बात यह है कि, IQ के विपरीत, लगभग किसी के पास उच्च EQ हो सकता है।. आपको यह पता होना चाहिए कि यह मौजूद है।. EQ में अधिक आत्म-जागरूक होना, अधिक सहानुभूति होना, दूसरों को समझना और अपनी भावनाओं को प्रबंधित करना जानना शामिल है।. यह सब आपके नियंत्रण में है।. यदि आपके पास एक उच्च ईक्यू है, तो आपके पास अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की बहुत अधिक संभावना होगी क्योंकि आप अस्वीकृति, आलोचना और विफलता से अप्रभावित रहेंगे।.

चेन ब्रेकर।

BREAKFAST के लिए EQ EATS IQ।.

अदृश्य चेन # 6: बचाने की कोशिश कर रहा है।

हर कोई।

कैपसाइड बोट पीड़ितों के तट रक्षक हेलीकॉप्टर बचाव के दौरान कौन पहले बच जाता है।? क्या होता है जब हेलीकॉप्टर में अंतरिक्ष की तुलना में पानी में अधिक लोग होते हैं।? वे पहले किसे बचाते हैं।? उनका प्रशिक्षण उन्हें उन लोगों को बचाने का निर्देश देता है जो पहले उनकी ओर तैरते हैं।.

ऐसा क्यों है।? क्योंकि वे जानते हैं कि यदि आप उन लोगों को बचाने की कोशिश करते हैं जो पानी में इधर-उधर भाग रहे हैं या पहले आपसे दूर तैर रहे हैं, तो आप अपनी ऊर्जा बर्बाद कर रहे होंगे और अधिक जान जोखिम में डालेंगे।. यह वही है जब आप सफलता और महत्व की दिशा में काम कर रहे हैं-आप हर किसी को नहीं बचा सकते।. आप उन लोगों की मदद नहीं कर सकते जो मदद नहीं चाहते हैं।.

आपने कितनी बार दूसरों के लिए कुछ किया है, और उन्होंने आपके प्रयासों को स्वीकार भी नहीं किया है।? आपकी मदद कितनी बार अप्राप्य हुई है।? मेरे लिए, यह कई बार हुआ है।. जब मैंने पहली बार सफल होना शुरू किया, तो मेरे दोस्त मुझसे मदद मांगेंगे।. वे मुझे रात के खाने पर आमंत्रित करेंगे और सलाह मांगेंगे।.

हालांकि, जब मैंने उन्हें सलाह दी, तो वे कहेंगे, "डैन, यह बहुत अच्छा लगता है, लेकिन मुझे लगता है कि मैं इसके बजाय ऐसा करने जा रहा हूं।. फिर वे इसे अपने तरीके से करेंगे, असफल होंगे, और फिर सलाह के लिए वापस आएंगे।. कभी-कभी, ऐसा लगता है कि आपको दूसरों की मदद करनी चाहिए क्योंकि आपके पास उनके मुकाबले अधिक है, लेकिन यह सच नहीं है।.

आपको केवल उन लोगों की मदद करनी है जिन्हें आप मदद करना चाहते हैं-आप किसी और के लिए कुछ भी नहीं देना चाहते हैं।.

कल्पना कीजिए कि आप एक हवाई जहाज पर हैं और आग लग जाती है।. अलार्म बजने लगते हैं।. केबिन हिलना शुरू हो जाता है, और धुआं उठने लगता है।. फ्लाइट अटेंडेंट स्पीकर पर जाती है और चिल्लाती है, "दूसरों की सहायता करने से पहले, पहले अपने ऑक्सीजन मास्क पर रखो।! यह पुराना हवाई जहाज सादृश्य है जो दूसरों की मदद करने से पहले आपके ऑक्सीजन को सुरक्षित करता है-अन्यथा, आप अच्छे से अधिक नुकसान करेंगे।. हालांकि यह दूसरों की मदद करने के लिए अपनी जरूरतों को छोड़ने के लिए महान लग सकता है, यह उस तरह से काम नहीं करता है।. आपके पास वह नहीं है जो आपके पास नहीं है।. इसके बजाय, पहले खुद की मदद करें।. अपने स्वयं के जीवन, अपनी आय, अपने व्यक्तिगत लक्ष्यों का ध्यान रखें और संपन्न होना शुरू करें।. तब आप जितना चाहें उतना दे सकते हैं क्योंकि आपके पास जरूरत से ज्यादा होगा।.

चेन ब्रेकर।

अपने आप को बचाने के लिए आप दुनिया को बचाने की कोशिश करते हैं।.

अदृश्य चेन # 7: विलपायर पर भरोसा करना।

क्या आपने कभी सोशल मीडिया पर उन प्रेरक वीडियो को देखा है।? आप जानते हैं, जहां वे आपको बताते हैं कि जब तक आपके पास पर्याप्त इच्छाशक्ति है, आप सफल होंगे।? उनका सिद्धांत यह है कि यदि आप अपने आप को पर्याप्त रूप से आगे बढ़ाते हैं और अपने आप को पर्याप्त रूप से मेहनत करते हैं, तो आप अपने पर्यावरण से कोई फर्क नहीं पड़ता।. मैं इसे इस तरह नहीं देखता।.

क्या आपने कभी दिन शुरू करने के लिए तैयार ऊर्जा और प्रेरणा से भरा है।? आपके पास शायद है।. क्या आपके पास भी ऐसे दिन हैं जहाँ आप जागते हैं और बिस्तर से बाहर नहीं निकलना चाहते हैं।? मुझे पूरा यकीन है कि हम सभी के दिन ऐसे ही रहे होंगे।.

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितने अनुशासित हैं, इच्छाशक्ति और प्रेरणा आती है और जाती है।.

लोग मुझसे पूछते हैं, "डैन, आप हर एक दिन सभी सोशल मीडिया प्लेटफार्मों पर इतनी प्रभावशाली सामग्री कैसे बना सकते हैं।? जब आप अभी भी चलाने के लिए एक वैश्विक संगठन है तो आप कितने विपुल हैं।? आप कैसे हैं।

आपके द्वारा चल रही सभी चीजों का प्रबंधन करें।? उत्तर सरल है।. ऐसा इसलिए है क्योंकि मैं इच्छाशक्ति या प्रेरणा पर भरोसा नहीं करता-मैं संरचना पर भरोसा करता हूं।.

अधिकांश लोग अपने लक्ष्यों की ओर धकेलने की कोशिश करते हैं जब उन्हें विपरीत दृष्टिकोण अपनाना चाहिए।. अपने समय और पर्यावरण की संरचना करें ताकि आप अपने लक्ष्य की ओर बढ़ें।.

कैसे काम करने के लिए अपने समय को मजबूत करने के लिए।

जीवन एकीकरण।

जब आप देखते हैं कि अधिकांश लोग अपने समय की संरचना कैसे करते हैं, तो आप देखेंगे कि वे "कार्य-जीवन संतुलन" प्राप्त करने का प्रयास करते हैं।. जब आप उच्च कलाकार होते हैं तो इसके साथ समस्या यह नहीं होती है।. इसके बजाय, यदि आप उच्च स्तर पर प्रदर्शन करना चाहते हैं, तो आप कार्य-जीवन एकीकरण प्राप्त करना चाहते हैं, जहां आपके जीवन के विभिन्न टुकड़े पूरी तरह से एक साथ फिट होते हैं, इसलिए आपको अपने लक्ष्यों की ओर धकेलने के लिए इच्छाशक्ति या प्रेरणा का उपयोग करने की आवश्यकता नहीं है।.

उदाहरण के लिए, जब मैं व्यवसाय के लिए यात्रा करता हूं, तो मैं अवकाश के लिए भी यात्रा करता हूं।. जब मैं एक नए शहर में जाता हूं, तो मैं कुछ दिन व्यावसायिक संबंधों को विकसित करने में बिताता हूं, और फिर मैं क्षेत्र का आनंद लेने के लिए कुछ और दिन बुक करता हूं।. इस तरह मैं एक पत्थर से कई पक्षियों को मार रहा हूं।.

यहाँ एक और उदाहरण है।. जब मैं बड़ी परियोजनाओं में शामिल हो गया, तो मार्शल आर्ट का अभ्यास करने के लिए समय निकालना अधिक कठिन हो रहा था, कुछ ऐसा जो मुझे पसंद है।. इसलिए इच्छाशक्ति पर भरोसा करने और अभ्यास करने के लिए कुछ अतिरिक्त घंटों में निचोड़ने की कोशिश करने के बजाय, मैंने इसे अपने जीवन में एकीकृत किया।. मेरी टीम के कुछ सदस्य मार्शल आर्ट सीखना चाहते थे, इसलिए मैंने उन्हें अभ्यास के लिए अपने घर बुलाया।. इस तरह, यहां तक कि जब मैं किसी विशेष दिन पर अभ्यास नहीं करना चाहता था, तो मेरी टीम दिखाई देगी, और मुझे उनके साथ अभ्यास करना होगा कि क्या मुझे "ऐसा महसूस हुआ" या नहीं।.

कैसे अपने पर्यावरण के लिए संरचना।

सफलता।

यदि आप आज मेरे कार्यालय में प्रवेश करते हैं, तो आपको कई "वेल्थ ट्रिगर" -ऑब्जेक्ट दिखाई देंगे जो मुझे एक निश्चित तरीके से सोचने के लिए याद दिलाते हैं।. मेरी मेज पर, मुझे समय के मूल्य की याद दिलाने के लिए एक घड़ी है, सूर्य त्ज़ु की द आर्ट ऑफ़ वॉर की एक प्रति मुझे रणनीतिक रूप से सोचने के लिए याद दिलाने के लिए, ऊर्जा की भावनाओं को ट्रिगर करने के लिए घोड़े की एक छोटी मूर्ति, और मेरी एक तस्वीर माँ और पिताजी मुझे मेरे पारिवारिक मूल्यों की याद दिलाने के लिए।.

यहां तक कि जब मैं अभी भी सरे (वैंकूवर के "हुड") में रह रहा था, तो मैं अपने पर्यावरण को उन्नत करने के लिए कुछ भी कर सकता था।. मुझे पता था कि स्थिति कितनी शक्तिशाली हो सकती है।. मैं वैंकूवर शहर की यात्रा करूंगा और अपना दिन पैन पैसिफिक में बिताऊंगा, जो क्षेत्र के सबसे महंगे लक्जरी होटलों में से एक है।. उस दिन के लिए, अपस्केल होटल मेरा वेल्थ ट्रिगर होगा।.

वेल्थ ट्रिगर आप अपने पर्यावरण में उन मूल्यों को याद दिलाने के लिए रख सकते हैं जिन्हें आप प्राप्त करना चाहते हैं।? मेरे पर्यावरण को बदलने से मेरे लिए काम किया है; इसने मेरे गुरु के लिए काम किया है और मेरे छात्रों के लिए काम किया है जिन्होंने इसे व्यवहार में लाया है।. इसे अपने लिए आज़माएं; आप कैसा महसूस करते हैं, देखें।.

अधिकांश लोग सफल होने के लिए अपनी इच्छाशक्ति और प्रेरणा पर भरोसा करते हैं, और यही कारण है कि वे असंगत परिणाम देखते हैं।. यदि आप अपने समय और पर्यावरण को अच्छी तरह से संरचना कर सकते हैं, तो आप बिना किसी इच्छाशक्ति के सफलता की ओर गुरुत्वाकर्षण खिंचाव महसूस करेंगे।.

चेन ब्रेकर।

परिणाम पूर्ण संरचना, इच्छाशक्ति नहीं।.

कितने लोग निवेश कर रहे हैं।

आप डाउनलोड करें।?

क्या आपके पास इन सात अदृश्य जंजीरों में से कोई है।? यदि आप करते हैं, तो चिंता न करें।.

अब जब आप जानते हैं कि वे मौजूद हैं, तो वे अब अदृश्य नहीं हैं।. इन जंजीरों को जानना आधी लड़ाई है।. एक बार जब आप इन जंजीरों को नीचे खींचते हुए देखते हैं तो अन्य आधा अलग-अलग कार्रवाई करना है।. एक बार जब आप जंजीरों को तोड़ देते हैं और अपने "आपातकालीन ब्रेक" को छोड़ देते हैं, तो यह गैस पेडल पर नीचे धकेलने का समय होगा।.

अध्याय ६।

अपनी उत्पादकता अनलॉक करें।

IDEAL FOR: CAGED LION, CHAINED MAGICIAN।

अनौपचारिक PRISONER, HUSTLING TREASURE।

शिकारी, CASTAWAY।

कल्पना कीजिए कि आपके पास एक बैंक खाता है जो आपको हर दिन $ 86,400 का क्रेडिट देता है।.

आप इस पैसे का उपयोग कर सकते हैं और खर्च कर सकते हैं, लेकिन एक पकड़ है-शेष अगले दिन तक नहीं होता है।. आज आप जो भी उपयोग या निवेश नहीं करते हैं वह कल हो जाएगा।. इसे दूसरे दिन के लिए बचाने का कोई तरीका नहीं है।. यह जानकर आप क्या करेंगे।? अब आप हर डॉलर का उपयोग करेंगे, नहीं।?

खैर, आपके और मेरे पास यह बैंक खाता है; इसे समय कहा जाता है।. हर एक दिन आपके पास 86,400 सेकंड आपके जीवन, आपके समय बैंक में जमा होते हैं।. आप अपनी पसंद के अनुसार प्रत्येक सेकंड का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन आज आप जो भी उपयोग या निवेश नहीं करते हैं वह हमेशा के लिए खो जाता है।. क्या आपने यह कहते हुए सुना है कि “समय ही धन है।? खैर, यह सच नहीं है।.

समय कभी पैसा नहीं है।. समय हमेशा पैसे से अधिक मूल्यवान होगा क्योंकि एक बार समय बीत जाने के बाद, यह हमेशा के लिए चला गया है।. आप अधिक पैसा कमा सकते हैं, लेकिन आप अधिक समय नहीं दे सकते।.

आपके लिए अधिकतम उत्पादकता और सफलता को अनलॉक करने के लिए, यहां एक चीज है जिसे आपको समझना चाहिए: समय आपकी सबसे मूल्यवान वस्तु है।. हम सभी के पास एक वर्ष में समान 365 दिनों के साथ काम करने के लिए समान समय है, एक सप्ताह में सात दिन, एक दिन में समान 86,400 सेकंड।. हम सभी के पास जेफ बेजोस, बिल गेट्स, एलोन मस्क और वारेन बफेट के समान समय है, लेकिन जो चीज उन्हें बाकी सभी से अलग करती है, वह यह है कि वे अपने समय का उपयोग कैसे करते हैं।.

आज सबसे सफल और प्रभावशाली लोगों ने अधिकतम उत्पादकता की कला में महारत हासिल की है, और इस अध्याय में, आप सीखेंगे कि अधिकतम उत्पादकता कैसे प्राप्त करें।. लेकिन इससे पहले कि हम उत्पादकता के बारे में बात कर सकें, हमें उत्पादकता को परिभाषित करने के लिए सबसे पहले जरूरत है।.

इसे केवल पांच शब्दों में अभिव्यक्त किया जा सकता है।. उत्पादकता न्यूनतम समय में अधिकतम परिणाम है।. बस।. अधिकतम परिणाम।. न्यूनतम समय में।.

मुझे लगता है कि समय के अनुसार कोई भी ऐसा नहीं है।

प्रबंधन।

जब आप उत्पादकता को इस तरह परिभाषित करते हैं, तो आप देखेंगे कि उत्पादकता के बारे में सबसे पारंपरिक ज्ञान पूरी तरह से निशान से दूर है।. अधिकांश उत्पादकता सलाह के बारे में बात करता है।

समय प्रबंधन, "लेकिन जब आप इसके बारे में सोचते हैं, तो क्या आप समय का प्रबंधन कर सकते हैं।? क्या आप समय को गति दे सकते हैं या इसे धीमा कर सकते हैं।? क्या आप समय को पिछड़ा जा सकते हैं।? क्या आप आज कुछ घंटे जमा कर सकते हैं और कल उन्हें वापस ले सकते हैं।? जब तक आप टोनी स्टार्क की तरह प्रतिभाशाली नहीं हैं, जवाब नहीं है।.

चूंकि हम सभी के पास एक दिन में समान 86,400 सेकंड हैं, उत्पादकता का रहस्य समय प्रबंधन नहीं है-उत्पादकता का रहस्य स्व-प्रबंधन है।. आप समय का प्रबंधन नहीं कर सकते, लेकिन आप खुद को प्रबंधित कर सकते हैं।. यह आपके दिन में अधिक घंटे प्राप्त करने के बारे में नहीं है; यह आपके पास पहले से मौजूद घंटों से अधिक परिणाम प्राप्त करने के बारे में है।.

इन वर्षों में, मैंने अतीत और आज के अत्यधिक सफल लोगों के विषय में सैकड़ों पुस्तकें पढ़ी हैं।. मैंने उत्पादकता, समय प्रबंधन और उच्च प्रदर्शन के सैकड़ों विभिन्न तरीकों का प्रयोग और परीक्षण किया है।. यह सब एक प्रश्न का उत्तर देने के लिए किया गया था: "मैं कम से कम समय में सबसे अधिक परिणाम कैसे प्राप्त कर सकता हूं।?

मैंने अधिकतम उत्पादकता को अनलॉक करने के लिए इसे पांच आवश्यक कुंजी तक उबाला है।.

कुछ आप जान सकते हैं; कुछ आप नहीं जानते होंगे।. ये वही हैं जो मेरे लिए काम कर चुके हैं।.

डैन की पांच कुंजी मैक्सिमम को अनलॉक करने के लिए।

उत्पादकता।

मैक्सिमम उत्पादकता कुंजी # 1: पूरी तरह से हो।

अपने आउटकम के बारे में बताएं।

क्या आप "उत्पादकता" एप्लिकेशन का उपयोग करते हैं।? कैलेंडर ऐप्स, नोट लेने वाले ऐप्स, टू-डू लिस्ट ऐप्स, प्रोजेक्ट मैनेजमेंट ऐप और अन्य सभी ऐप।. क्या ये ऐप आपको अधिक उत्पादक बनाते हैं।? ये एप्लिकेशन आपको कुशल बनने में मदद करते हैं, लेकिन क्या वे आपको उत्पादक बनने में मदद करते हैं।?

बहुत से लोग मेरे पास आते हैं और कहते हैं, "मैं काम कर रहा हूं, लेकिन किसी कारण से, मुझे कोई परिणाम नहीं दिखता है।. मैं क्या गलत कर रहा हूं।? मैं उनसे पूछकर जवाब दूंगा कि उनके दिन-प्रतिदिन के कार्य क्या हैं।. फिर वे दर्जनों वस्तुओं को पार करने के साथ अपनी टू-डू सूची को खींच लेंगे, फिर वे कहेंगे।

आप देखिए, डैन।? मैं हर दिन बहुत कुछ कर रहा हूं, लेकिन मुझे कोई परिणाम नहीं मिल रहा है।.

मुझे यकीन नहीं है कि क्यों।.

ठीक है, आप किस तरह के परिणामों की तलाश कर रहे हैं।?

खैर, मैं और अधिक सफल होना चाहता हूं।.

ठीक है, और आपके लिए अधिक सफल होने का क्या मतलब है।?

ओह, इसका मतलब है कि मैं अधिक राजस्व उत्पन्न करना चाहता हूं।. मुझे और क्लाइंट चाहिए।.

ठीक है-कितना है।?

खैर... उह... यह होगा।

मैं उन्हें यहीं रोक देता हूं।. संभावित परिणाम के बारे में अनिश्चितता और स्पष्टता की कमी समस्या की जड़ है।. मैं एक सरल प्रश्न पूछकर स्पष्टता प्रदान करता हूं।

इन सभी कार्यों में से आप हर दिन करते हैं, इनमें से कितने कार्य आपको उस परिणाम की ओर ले जा रहे हैं जो आप चाहते हैं।?

वे सूची के माध्यम से जाते हैं और महसूस करते हैं कि वे हर दिन जो कुछ भी करते हैं वह उनके परिणाम में मदद नहीं करता है।. अधिकांश लोग जल्दी से आगे बढ़ने, अधिक काम करने और व्यस्त रहने से चिंतित हैं कि वे पूछना भूल जाते हैं, "क्या यह भी दिशा मैं है।

जाना चाहता हूँ।? याद रखें, उत्पादकता की परिभाषा न्यूनतम समय में अधिकतम परिणाम है।. परिणामों पर जोर दें।. यदि आपके पास अपने वांछित परिणाम का स्पष्ट विचार नहीं है, तो आप अपने परिणामों को कैसे माप सकते हैं।? यह एक घेरा के बिना बास्केटबॉल खेलने जैसा होगा; आप जो चाहें शूट कर सकते हैं, लेकिन आप कभी भी एक अंक नहीं लेंगे।.

व्यस्तता आलस्य का एक रूप है।.

दान लो।

क्या $ 10,000 एक महीने की तरह है।?

कल्पना कीजिए कि आपका लक्ष्य एक महीने में $ 10,000 बनाना है।. हम अपने परिणाम के बारे में निर्दयी बनने के लिए क्या कर सकते हैं।? जब लक्ष्य बहुत बड़ा या दूर होता है, तो कार्रवाई के कदम कम स्पष्ट होते हैं।. इसलिए अपने लक्ष्य को छोटे कार्रवाई योग्य चरणों में तोड़ना बेहतर है, इसलिए आप जानते हैं कि अपने परिणाम तक कैसे पहुंचें।. इस उदाहरण के लिए, आइए एक महीने में $ 10,000 के लक्ष्य को तोड़ दें।. सबसे पहले, आइए देखें कि आपको हर हफ्ते $ 10,000 प्रति माह हिट करने के लिए कितना कमाने की आवश्यकता होगी।.

10,000 / 4 सप्ताह = $ 2,500 प्रति सप्ताह।

और अगर आपने सप्ताह में पांच दिन काम किया।

2,500 / 5 कार्य दिवस = प्रति दिन $ 500।

यह हमें क्या बताता है।? यदि आप प्रति माह $ 10,000 अर्जित करना चाहते हैं, तो हर दिन आपको $ 500 हिट करने की आवश्यकता होती है।. क्या आप देख सकते हैं कि यह आपको अधिक स्पष्टता कैसे देता है।? यदि आप अपने दैनिक लक्ष्य को नहीं मार रहे हैं, तो आप अपने साप्ताहिक लक्ष्य को नहीं मार रहे हैं।. यदि आप अपने साप्ताहिक लक्ष्य को नहीं मार रहे हैं, तो आप अपने $ 10,000 प्रति माह के लक्ष्य को नहीं मार रहे हैं।. यह पता लगाने के लिए महीने के अंत तक इंतजार करने के बजाय, "उफ़, मैं ट्रैक से दूर हूं," आप हर दिन जानेंगे कि आप अपने लक्ष्य की ओर बढ़ रहे हैं या नहीं।. यही आपके परिणाम के बारे में निर्मम होने का मतलब है।.

मन में $ 500 प्रति दिन लक्ष्य के साथ, आप अपने आप को सवाल पूछ सकते हैं।

क्या मैं एक दिन में $ 500 बनाने की ओर बढ़ रहा हूं।? या इससे दूर।?

मैं जो मूल्य दे रहा हूं उसे कैसे बढ़ा सकता हूं।?

मैं अभी क्या कर रहा हूं जो मुझे नहीं करना चाहिए।?

अभी मेरे समय का सबसे कुशल उपयोग क्या है।?

इस गतिविधि का भुगतान मैं अभी कर रहा हूं।?

अपने आप से ये सवाल पूछकर, आप अपने दैनिक लक्ष्य, फिर अपने साप्ताहिक लक्ष्य और अंततः अपने मासिक लक्ष्य के करीब जाएंगे।.

क्या $ 1 मिलियन एक साल की तरह है।?

मान लीजिए कि एक महीने में $ 10,000 बनाने के बजाय, आप उच्च लक्ष्य बनाना चाहते हैं।. आप प्रति वर्ष $ 1 मिलियन अर्जित करना चाहते हैं।. वह आपको कैसा लगेगा।? सबसे पहले, आइए देखें कि $ 1 मिलियन बनाने के लिए आपको एक महीने में कितना कमाने की आवश्यकता होगी।.

1,000,000 / 12 महीने = $ 83,333।. 33 प्रति माह।

हर महीने, आपको एक मिलियन डॉलर प्रति वर्ष प्राप्त करने के लिए $ 83,333 कमाने की आवश्यकता होगी।.

यह अभी भी बहुत पैसा है-एक साल में ज्यादातर लोग क्या करते हैं।. इसे और भी नीचे तोड़ दें; आइए देखें कि आपको प्रत्येक सप्ताह कितना कमाने की आवश्यकता होगी।.

83,333।. 33/4 सप्ताह = $ 20,833।. प्रति सप्ताह 33।

अब देखते हैं कि आपको हर कार्य दिवस को अर्जित करने की आवश्यकता होगी।.

20,833।. 33/5 कार्य दिवस = $ 4,166।. प्रति दिन 67।

प्रति वर्ष $ 1,000,000 कमाने के लिए, आपको $ 4,166 बनाने की आवश्यकता होगी।. 67 हर कार्य दिवस।. मान लीजिए कि आप दिन में आठ घंटे काम कर रहे हैं, तो आपके दिन का हर घंटा लायक होगा।

4,166।. 67/8 घंटे = $ 520।. 83 प्रति घंटा।

हालाँकि, आप और मैं दोनों जानते हैं कि आप एक दिन के पूरे आठ घंटों के लिए उत्पादक नहीं हो सकते हैं; हो सकता है कि आपके एक तिहाई घंटे वास्तव में उत्पादक हों।. आपका बाकी समय ब्रेक लेने, ईमेल की जांच करने, संचार करने और अन्य छोटे कार्यों में बिताया जाता है।. आपके लिए एक उत्पादक घंटे के लायक होने के लिए, हमें प्रति घंटा की दर को तीन से गुणा करना होगा।.

520।. 83 x 3 = $ 1,562।. 49 प्रति घंटा।

जब आप इसे इस तरह से देखते हैं, तो आप देखेंगे कि आपकी कई दैनिक गतिविधियाँ आपके समय के लायक नहीं हैं।. आप अपने लॉन की घास नहीं खा रहे होंगे, बर्तन धो रहे होंगे, कागजी कार्रवाई कर रहे होंगे, ईमेल का जवाब देंगे, या कोई भी "न्यूनतम मजदूरी की गतिविधियाँ।. यदि आप अपने लॉन को पिघलाने में दो घंटे का समय लेते हैं, तो आपने इसे करने के लिए किसी और को काम पर नहीं रखने से पैसे नहीं बचाए।. नहीं।. उन दो घंटों में आपको लगभग $ 3,000 का खर्च आता है।. यदि आपका लक्ष्य $ 1 बनाना है।

एक वर्ष में मिलियन, फिर सवाल जो आपको खुद से पूछना चाहिए, वह है, "क्या मैं अभी $ 1,562 के लायक कर रहा हूं।. 49 घंटे।?

ज्यादातर लोग कड़ी मेहनत और लंबे समय तक काम करके अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की कोशिश करते हैं।. वे दूसरी नौकरी, एक रात की पाली, एक अंशकालिक टमटम लेंगे।. वे अपने आय लक्ष्यों को हिट करने के लिए अधिक घंटे जोड़ने की कोशिश करते हैं।. अधिक घंटे जोड़ने का जवाब नहीं है।. अधिक मूल्य जोड़ना उत्तर है।. आप एक दिन में घंटों को दोगुना नहीं कर सकते, लेकिन आप अपने द्वारा दिए गए मूल्य को दोगुना कर सकते हैं।.

जब मैंने पहली बार शुरुआत की, तो मैं केवल $ 500 प्रति प्रोजेक्ट चार्ज कर सकता था, जो सभी घंटों के काम के बाद न्यूनतम मजदूरी से कम काम करता था।. हर दिन, मैं खुद से पूछता हूं, "मैं जो मूल्य दे रहा हूं उसे कैसे बढ़ा सकता हूं।? मैं अधिक शुल्क कैसे ले सकता हूं।?

मैं अपने दैनिक आय लक्ष्य के करीब कैसे जा सकता हूं।? अपने आप से उन सवालों को पूछकर, मैं अधिक से अधिक चार्ज करने में सक्षम था।. आखिरकार, मैंने एक महीने में अर्जित कई लोगों की तुलना में प्रति घंटे अधिक शुल्क लिया।. एक बिंदु पर, आपको एक सलाहकार के रूप में मेरे समय के लिए $ 10,000 प्रति घंटे का निवेश करने की आवश्यकता होगी।. अब, ये एक-एक परामर्श अब उपलब्ध नहीं हैं।. क्यों।? एक घंटे की सोच और अपने संगठन के लिए रणनीतिक करने के साथ मैं दुनिया के लिए जो मूल्य बना सकता हूं, वह उस मूल्य से अधिक है जो मैं किसी अन्य कंपनी के साथ परामर्श करके बना सकता हूं।.

सिर्फ इसलिए कि आप पानी में इधर-उधर छप रहे हैं, यह।

इसका मतलब यह नहीं है कि आप तैर रहे हैं।.

मैं उस मुकाम तक कैसे पहुंचा।? हर एक दिन मेरे परिणाम के बारे में बिल्कुल निर्दयी होकर।. यह अधिकतम उत्पादकता की पहली कुंजी है।. सिर्फ इसलिए कि आप पानी में इधर-उधर छप रहे हैं, इसका मतलब यह नहीं है कि आप तैर रहे हैं।.

उदाहरण: आपका मैजिक नंबर क्या है??

मैक्सिमम उत्पादकता कुंजी # 2: STAY LASER-BEAM FOCUSED।

क्या आपने देखा है कि केंद्रित रहना पहले से कहीं अधिक कठिन होता जा रहा है।? दैनिक आपके फोन पर सूचनाओं के साथ बमबारी की जाती है, लोग आपको लगातार ईमेल कर रहे हैं, नई फिल्में आ रही हैं, नए शो आ रहे हैं, और नए उत्पाद जारी किए जा रहे हैं।. दुनिया पहले से कहीं ज्यादा नीरव होती जा रही है।.

जब आखिरी बार आपने अपने फोन या ईमेल की जांच किए बिना कम से कम दो घंटे के लिए एक कार्य पर ध्यान केंद्रित किया था।? यदि आप अधिकांश लोगों की तरह हैं, तो आपको संभवतः लंबे समय तक एक कार्य पर केंद्रित रहने में परेशानी होती है।. मजेदार बात यह है, हालांकि मेरे पास सोशल मीडिया पर एक वैश्विक अनुसरण है, मैं व्यक्तिगत रूप से सोशल मीडिया पर बहुत अधिक समय नहीं बिताता हूं।. जब मैं काम कर रहा होता हूं, तो मैं काम करने के लिए समय निकालता हूं।. मैं अपना फोन अनप्लग करता हूं, सभी सूचनाओं को बंद कर देता हूं, और मैं किसी भी ईमेल की जांच नहीं करता हूं।. जब मैं काम करता हूं, तो मैं सिर्फ काम करता हूं।. यह सिर्फ इस बारे में नहीं है कि आप महत्वपूर्ण कार्य करने में कितने घंटे लगा सकते हैं; यह बहुत केंद्रित काम करने के बारे में है।.

व्याकुलता केवल औसत के लिए लक्जरी है।

लोग।. लेजर-बीम फोकस के लिए अनिवार्य है।

सफलता।.

दान लो।

SNIPER APPROACH वी.एस. SHOTGUN APPROACH: HOW।

कम से कम प्राप्त करके अधिक परिणाम प्राप्त करने के लिए।

व्यस्त होना कुछ लोगों के लिए सम्मान का बिल्ला बन गया है।. यह हास्यास्पद है।. ये लोग लगातार अपने फोन की जांच कर रहे हैं, ईमेल का जवाब दे रहे हैं, और "महत्वपूर्ण फोन कॉल" के लिए कदम बढ़ा रहे हैं।. वे इस समय कभी मौजूद नहीं हैं।. ये लोग "शॉटगन दृष्टिकोण" कहते हैं।. वे स्प्रे करते हैं और प्रार्थना करते हैं।. वे एक ही बार में कई काम करते हैं और गोलियों की भूमि में से एक की उम्मीद करते हैं।. वे उन्मत्त, बिखरे हुए, असंबद्ध हैं।. वे एक सौ मील प्रति घंटे की रफ्तार से जीवन जीते हैं।.

मैं "स्नाइपर दृष्टिकोण" पसंद करता हूं।. जब आप एक स्नाइपर के बारे में सोचते हैं, तो मन में क्या आता है।?

वे शांत, शांत और एकत्र हैं।. वे अपनी स्थिति का पता लगाते हैं, अपने लक्ष्य का पता लगाते हैं, और ट्रिगर-वन शॉट खींचते हैं, एक मारते हैं।. स्नाइपर का मानना है कि कम अधिक है।. वे शक्ति पर सटीकता में विश्वास करते हैं, व्याकुलता पर ध्यान केंद्रित करते हैं, और अहंकार पर विनम्रता।.

स्नाइपर्स समझते हैं कि सभी क्रियाएं परिणामों की ओर नहीं ले जाती हैं।. वे जानते हैं कि कई क्रियाएं बेकार और प्रतिशोधी हैं।.

80/20 सिद्धांत।

80/20 सिद्धांत में कहा गया है कि सभी प्रभावों का लगभग 80 प्रतिशत 20 प्रतिशत कारणों से आता है।. इसे और अधिक सटीक रूप से कहने के लिए, अधिकांश प्रभाव कारणों के अल्पसंख्यक से आते हैं।.

किसी कंपनी में अधिकांश बिक्री उनके उत्पादों के अल्पसंख्यक से होती है।. 2।

टीमों का एक अल्पसंख्यक अधिकांश खेलों पर हावी है।. लेकर्स और सेल्टिक्स एनबीए चैंपियनशिप के आधे के करीब (सात्तर में से तीन) खाते हैं, और एनबीए की तीस टीमों में से केवल पांच में 69 प्रतिशत खिताब हैं।. 3।

के अनुसार डॉ।. बर्कले में कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय से गेब्रियल ज़ुक्मान, शीर्ष 0।. अमेरिकी आबादी का 1 प्रतिशत अमेरिकी आबादी के निचले 80 प्रतिशत से अधिक अमेरिकी धन का मालिक है।. 4।

यह सिर्फ वहाँ नहीं रुकता है, हालांकि आपके अपने जीवन में, आपके कार्यों का 20 प्रतिशत आपकी खुशी, आय और सफलता का 80 प्रतिशत होगा।.

इससे आपका क्या लेना-देना है।? ठीक है, जब आपको पता चलता है कि आपके 20 प्रतिशत कार्य आपके लिए सबसे अधिक परिणाम बनाते हैं, तो आप अन्य 80 को समाप्त कर सकते हैं।

प्रतिशत।. "टू-डू लिस्ट"के बजाय, आप"नॉट-टू-डू लिस्ट" बना सकते हैं और अपना ध्यान बढ़ा सकते हैं।.

FEW पर ध्यान दें, आदमी नहीं।

याद रखें, उत्पादक होना अधिक काम को जोड़ने के बारे में नहीं है; यह दूर ले जाने के बारे में है जो अनावश्यक है और अधिकतम के लिए कुछ महत्वपूर्ण ड्राइवरों पर ध्यान केंद्रित कर रहा है।

परिणाम।. यह आपके दिन में जितने भी कार्य कर सकता है, उतने फिटिंग के बारे में नहीं है; यह उन कुछ कार्यों पर ध्यान केंद्रित करने के बारे में है जो सभी अंतर बनाते हैं।. जानिए क्या करना है और बाकी सब को खत्म करना है।.

अधिकतम उत्पादकता कुंजी # 3: संरचना।

आपका समय एक बिलियन की तरह है।

क्या आपने कभी सोचा है कि बिल गेट्स जैसे अरबपति अपने समय की संरचना कैसे करते हैं।? आखिरकार, उनके पास उतना ही समय होता है जितना हम करते हैं, लेकिन किसी कारण से, वे इतना अधिक काम करते हैं-ऐसा क्यों है।?

खैर, एक कारण पार्किंसंस कानून है।. यह कहता है कि "काम पूरा होने के लिए उपलब्ध समय को भरने के लिए फैलता है।. अब इसका क्या मतलब है।?

क्या आपके पास कभी कोई समय सीमा थी जो महीनों पहले थी और फिर भी कार्य पर कोई ध्यान नहीं दिया जब तक कि नियत तारीख तेजी से आ रही थी।? यह पार्किंसंस कानून कार्रवाई में है: काम करने के लिए उपलब्ध समय की मात्रा लेता है।.

बिल गेट्स ने छह मिनट की वेतन वृद्धि में अपनी नियुक्तियों का शेड्यूल किया।. मेरे पास पंद्रह मिनट की वेतन वृद्धि है।. मैंने दिन के दौरान जो कुछ भी किया उसके लिए समय के ब्लॉक को अलग रखा।. यह नियंत्रण मुझे वह करने की स्वतंत्रता देता है जो मुझे हर दिन करना पसंद है।.

अपने दिन की जांच करें; यह अनुसूची नहीं है।

यदि आप उत्पादक दिन चाहते हैं, तो अपने दिन की स्क्रिप्ट बनाएं; इसे शेड्यूल न करें।. स्क्रिप्टिंग और शेड्यूलिंग में क्या अंतर है।? निर्धारण इस बात पर आधारित है कि दूसरे लोग आपसे क्या चाहते हैं।. स्क्रिप्टिंग जानबूझकर आपके लक्ष्यों और परिणामों के लिए समय निकाल रही है।.

आपके पास एक स्पष्ट परिणाम होने के बाद और इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए किए जाने वाले कार्यों को जानें, आगे क्या है।? इसे पूरा करने के लिए आपको एक समय निर्धारित करना होगा।! आप शायद यह पहले से ही जानते हैं, लेकिन एक समय सीमा के बिना कुछ भी नहीं किया जाता है।.

क्या आप उस एकल शब्द को जानते हैं जो अधिकांश सपनों को मारता है।? किसी दिन।.

किसी दिन, मैं दुनिया की यात्रा करूँगा।.

किसी दिन, मैं अपनी पत्नी और बच्चों को डिज्नी वर्ल्ड ले जाऊंगा।.

किसी दिन, मैं अपना कर्ज चुकाऊंगा।.

किसी दिन, मैं अपनी नौकरी छोड़ दूंगा।.

किसी दिन, मैं अपनी पुस्तक लिखूंगा।.

वह घातक शब्द: "किसी दिन।.

यह हमेशा "किसी दिन" होता है, लेकिन कैलेंडर पर एक नज़र डालें।. सोमवार, मंगलवार, बुधवार, गुरुवार, शुक्रवार, शनिवार, रविवार है।. किसी दिन कहाँ है?? यह मौजूद नहीं है।. यह एक भ्रम है जिससे लोग शिथिलता के बारे में बुरा महसूस नहीं करते हैं।. एक व्यवसाय के मालिक की कल्पना करें जो कहता है, "किसी दिन, मुझे वह ग्राहक मिलेगा।. किसी दिन, मैं उस बिक्री को बंद कर दूंगा, और किसी दिन मैं अपना व्यवसाय बढ़ाऊंगा।.

इस तरह का व्यवसाय स्वामी कितना पैसा कमाएगा।? शून्य।.

असफल लोग "किसी दिन"का उपयोग करते हैं; सफल लोग"आज" का उपयोग करते हैं।.

आज, मैं कार्रवाई करने जा रहा हूं।.

आज, मैं उस बिक्री को बंद करने जा रहा हूं।.

आज, मैं अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने जा रहा हूं।.

आज, मैं इसे बनाने जा रहा हूं।.

जब आप "किसी दिन" का उपयोग करते हैं, तो आप अपने सपनों, अपने लक्ष्यों को दूर कर रहे हैं।. आपको लगता है कि आप तैयार होने पर इसे करेंगे।. हालांकि, किसी दिन कभी नहीं आता है, और आप कभी भी तैयार नहीं होंगे।. सफल लोग समझते हैं कि आपको इसे सही करने की आवश्यकता नहीं है; आपको इसे प्राप्त करना होगा।. आज अपना दिन स्क्रिप्ट करें।. यदि यह स्क्रिप्टेड नहीं है, तो ऐसा नहीं होगा।.

मैक्सिमम उत्पादकता कुंजी # 4: एलिमिनेट करें।

प्रक्रिया के सात इंच के दानव।

हम सभी समय-समय पर शिथिलता बरतते हैं।. प्रोक्रैस्टिनेशन के सात इनर दानव हैं जिन्हें आपको जानना आवश्यक है।. यदि आप दिखाई देते हुए सेवन इनर दानव को पहचान सकते हैं, तो आप उन्हें और अधिक आसानी से समाप्त कर पाएंगे।.

कैसे सात से अधिक राक्षसों को खत्म करने के लिए।

प्रक्रिया।

बहाना करें कि आप एक साधारण पुश-अप करने वाले हैं।. प्रोक्रैस्टिनेशन के सात आंतरिक दानव फिर आपके दिमाग में प्रवेश करते हैं।. आप कितने पहचानते हैं।?

1।. पूर्णतावादी।

मुझे यकीन है कि मेरे हाथों के बीच रिक्ति पहले सही है।. इसके अलावा, मुझे कोहनी पर सही कोण मिला है।. मुझे फर्श के बहुत करीब नहीं जाना चाहिए; अगर मैं फर्श से टकराता हूं तो धोखा होगा-यह उचित पुश-अप नहीं होगा।. तुम्हें पता है क्या, मैं भी उचित एथलेटिक गियर नहीं पहन रहा हूँ; मुझे बदलने दो, और फिर मैं पुश-अप करूँगा।.

परफेक्शनिस्ट सही पुश-अप करने से इतना चिंतित है कि वे एक भी करना शुरू नहीं करते हैं।. आपको क्या लगता है आगे क्या होगा।?

जो व्यक्ति एक महीने का इंतजार करता है और फिर एक सही पुश-अप करता है, या वह व्यक्ति जो एक महीने के लिए हर दिन दस अपूर्ण पुश-अप करता है।? बेशक, यह वह व्यक्ति है जो पुश-अप करता है।. पूर्णतावादी भी पूर्णता से चिंतित है, जब आपको आवश्यकता होती है तो प्रगति होती है।.

याद रखें-आपको इसे सही करने की आवश्यकता नहीं है; आपको इसे प्राप्त करना होगा।.

2।. लज़ीज़ का टुकड़ा।

मैं यह नहीं करना चाहता-यह कठिन लग रहा है।. एक आसान संस्करण है।? शायद एक पुश-अप मशीन है जो मेरे लिए कर सकती है।?

आलसी स्लैकर को काम करने से नफरत है।. वे किसी भी चीज से नफरत करते हैं जो उन्हें थोड़ा असहज बनाता है।. वे परिणाम चाहते हैं, लेकिन वहां पहुंचने के लिए जो काम होता है, वह नहीं।. उन्हें इस बात का एहसास नहीं है कि हासिल करने लायक कुछ भी कड़ी मेहनत करेगा।.

3।. MEASURER।

मैं अभी केवल दस पुश-अप कर सकता हूं लेकिन उसे देखो-वह बीस कर सकता है।.

और उसे देखो; वह तीस कर सकती है।. मैं अच्छा नहीं हूँ; मैं चूसता हूँ।. मुझे पुश-अप करना बंद कर देना चाहिए।.

मापने वाले खुद की तुलना हर किसी से करते हैं।. अगर वहाँ कोई इसे बेहतर कर रहा है, तो वे हतोत्साहित हो जाएंगे।. यहां तक कि जब वे जानते हैं कि वे सिर्फ एक शुरुआत हैं, तो वे कुछ नहीं करेंगे जब तक कि यह बेहतर महसूस न हो।. किसे पड़ी है।? यह उनके बारे में नहीं है; यह आपके लक्ष्य की ओर बढ़ रही प्रगति के बारे में है।. आपसे बेहतर कोई हमेशा रहेगा।. यदि आप उस तथ्य को अभिनय से रोकते हैं, तो आप बहुत लंबे समय तक फंस जाएंगे।.

4।. भविष्य।

अगर मैं पुश-अप करता हूं, तो मेरे पास वास्तव में बड़ा ट्राइसेप्स नहीं होगा।? क्या होगा अगर मुझे एक बड़ा बाइसेप्स चाहिए।? क्या यह अजीब नहीं लगेगा अगर मेरे ट्राइसेप्स बड़े थे और मेरे बाइसेप्स छोटे थे।? क्या होगा अगर मैं अपने कंधे का निर्माण करना चाहता था।? क्या मैं वास्तव में अजीब, बड़े, भारी लोगों में से एक की तरह दिखने वाला हूं।? मैं ऐसा नहीं चाहता; तब कोई मुझे डेट नहीं करना चाहता।. चलो कोई पुश-अप नहीं करते हैं; मैं ऐसा नहीं चाहता।.

फ्यूचरिस्ट भविष्य में अब तक आगे सोचता है और ऐसी समस्याएं पैदा करता है जो मौजूद नहीं हैं।! यदि आप एक फ्यूचरिस्ट हैं, तो आप सब कुछ खत्म कर देते हैं और चीजों को उनसे बड़ा बना देते हैं।. यह सिर्फ एक पुश-अप है; भविष्य में अब तक सोचने की जरूरत नहीं है।. यह वही है जब लोग आते हैं और मुझसे पूछते हैं, "डैन, मुझे क्या निवेश करना चाहिए।? लेकिन बाद में, मुझे पता चला कि उन्होंने अभी भी अपने कर्ज का भुगतान नहीं किया है।. इसे एक समय पर एक कदम उठाएं-भविष्य में बहुत दूर न सोचें और काल्पनिक समस्याएं पैदा करें।.

5।. पहचान।

मुझे नहीं पता कि पुश-अप कैसे करना है।. क्या आपके पास पुश-अप करने के लिए कोई पुस्तक या वीडियो है।?

इडियट सबसे सरल कार्यों को पूरा करता है।. यह सिर्फ एक पुश-अप है।. आप नीचे जाते हैं, और फिर आप खुद को ऊपर धकेलते हैं।. यह जटिल नहीं है, लेकिन इडियट को पुश-अप पर पांच सौ किताबें पढ़ने और अभिनय से पहले उन्नत प्रकार के पुश-अप पर दो सौ प्रशिक्षण वीडियो देखने की आवश्यकता है।.

इस बीच, कोई और हर दिन बीस पुश-अप कर रहा है और उस मूलभूत शक्ति का निर्माण कर रहा है।. यदि आप दस नियमित पुश-अप भी नहीं कर सकते हैं तो क्या आप किसी भी उन्नत पुश-अप को कर सकते हैं।? आप ऐसा नहीं कर सकते, इसलिए अपना समय बर्बाद करने का नाटक करते हुए आप यह नहीं जानते कि पुश-अप कैसे करें।? बस पुश-अप करें।.

6।. मुंबई सूची।

श्रोता: "ठीक है, मैं अब एक पुश-अप करने जा रहा हूं।.

मित्र: “आप पुश-अप क्यों कर रहे हैं।? विज्ञान कहता है कि यह आपके लिए बुरा है।. इसके बजाय कार्डियो करें।.

श्रोता: “ओह।? ठीक है, मुझे कार्डियो की कोशिश करने दो।.

श्रोता: "कार्डियो काम नहीं कर रहा है; मैं अभी भी कमजोर हूं।.

मित्र # 2: "कार्डियो मत करो; कार्डियो अब काम नहीं करता है।. यहाँ, इस गोली का प्रयास करें।. यह कार्डियो और पुश-अप से बेहतर तरीके से काम करता है।.

गूंगा श्रोता को "चमकदार वस्तु सिंड्रोम" होता है, जो कुछ भी अच्छा लगता है उसके लिए गिर रहा है।. केवल पुश-अप करने और अपने पुश-अप को बेहतर बनाने के लिए प्रतिबद्ध होने के बजाय, वे सुनेंगे कि दूसरे लोग उन्हें क्या बेचते हैं।.

वे कई बार अपना दिमाग बदलेंगे और कभी ध्यान नहीं देंगे।. वे एक चीज के लिए प्रतिबद्ध नहीं हो सकते हैं और लगातार दूसरों को उन्हें दिशा देने के लिए देख सकते हैं।.

वे जो नहीं समझते हैं वह यह है कि समय के साथ एक विचार करने के लिए धन का अधिग्रहण किया जाता है।.

7।. उत्कृष्ट निर्माता।

मैं पुश-अप नहीं कर सकता; फर्श गंदा है।. फर्श पर कीटाणु और बैक्टीरिया होते हैं; मैं बीमार होने जा रहा हूँ।. और क्या होगा अगर मेरी हड्डियां पुश-अप के लिए पर्याप्त मजबूत नहीं हैं।? मैं अपनी बांह नहीं तोड़ना चाहता।. मैं पुश-अप नहीं करूंगा।.

बहाना निर्माता उन सभी बहानों को बनाता है जिनके बारे में आप सोच सकते हैं कि पुश-अप न करें।. बहाने ज्यादातर तर्कहीन होते हैं, लेकिन वे उन्हें ऐसा करने से रोकने के लिए पर्याप्त हैं जो वे जानते हैं कि उन्हें क्या करना चाहिए।.

जब आप सात इनर दानव ऑफ प्रोक्रैस्टिनेशन शो देखते हैं तो आपको क्या करना चाहिए।?

कार्रवाई से बाहर चला जाता है।

THOUGHT ----------------------------------------> कार्रवाई।

जब अंतर बहुत लंबा होता है, तो शिथिलता जीत जाती है।.

THOUGHT -> कार्रवाई।

विचार से कार्रवाई तक की खाई को छोटा करके शिथिलता को हराया।. इन राक्षसों के बारे में सोचें क्योंकि खरगोश भेड़ियों को खिलाने की प्रतीक्षा कर रहे हैं।. यदि आप उन्हें खिलाते हैं, तो वे बढ़ते रहेंगे और जोर से बढ़ते रहेंगे।. हालांकि, यदि आप उन्हें खिलाने के प्रलोभन का विरोध करते हैं, तो वे कमजोर हो जाएंगे।. जब भी आप पहचानते हैं कि सात में से एक ने दिखाया है, तो यहां आप क्या करते हैं: कार्रवाई करें, क्योंकि कार्रवाई ने सोचा था।.

क्या आपने कभी पहले से ही कुछ शुरू करने के बाद शिथिलता का अनुभव किया है।? शायद नहीं, क्योंकि कार्रवाई करने से पहले शिथिलता सबसे मजबूत दिखाई देती है।. विचार और कार्रवाई के बीच की खाई को छोटा करने की आदत विकसित करें।. विचार और क्रिया के बीच की खाई जितनी लंबी होगी, शिथिलता उतनी ही मजबूत होगी।. आपके शुरू होने में जितना कम समय लगता है, उतनी ही कमजोर शिथिलता बन जाती है।.

अधिकतम उत्पादकता कुंजी # 5: विकास।

आपका NONNEGOTIABLES

आपके nonnegotiables ऐसे कार्य हैं जो आप हर दिन लेते हैं चाहे कोई भी हो।. ये ऐसी चीजें हैं जो आपके जीवन के हर हिस्से को मजबूत और संपन्न बनाए रखती हैं।. यदि आप लंबे समय तक व्यायाम करना या किसी भी शारीरिक गतिविधि को करना बंद कर देते हैं, तो आप कमजोर और नाजुक हो जाते हैं।. यह विचार आपके जीवन के हर दूसरे हिस्से पर लागू होता है।. यदि आप इसे बनाए रखने के लिए समय नहीं लेते हैं, तो यह कमजोर हो जाएगा।.

आपके nongotiables को उन परिणामों के साथ संरेखित करना चाहिए जिन्हें आप प्राप्त करना चाहते हैं।.

इस वजह से, आपके लिए यह आवश्यक है कि आप अपने लक्ष्य की स्पष्ट समझ रखें और जो आप प्राप्त करना चाहते हैं उस पर ध्यान केंद्रित रखें।. मेरे पास विशिष्ट nonnegotiables हैं जो मुझे अपने लक्ष्यों की ओर बढ़ने में मदद करते हैं।. आपके पास अलग-अलग हो सकते हैं।.

दान लोके नॉनगोटियाबल्स।

बिजनेस वेल-बिंग: दिन में साठ मिनट सोचने, रणनीति विकसित करने और मेरी टीम पर नब्ज रखने पर खर्च होते हैं।.

भावनात्मक WELL-BEING: दिन में तीस मिनट सुबह की रस्म पर बिताए जाते हैं जिसमें विज़ुअलाइज़ेशन, एटिट्यूड ऑफ़ ग्रैटिट्यूड मेडिटेशन और डीप शामिल होते हैं।

साँस लेने के व्यायाम।.

वित्तीय WELL-BEING: वित्तीय और निवेश और समीक्षा संख्या को देखते हुए दिन में तीस मिनट।.

सकल: दिन में साठ मिनट सीखना।. इसमें पढ़ना, विशेषज्ञों के साथ परामर्श और अन्य संस्थापकों और सीईओ के साथ बैठक शामिल है।.

शारीरिक उपचार: शारीरिक व्यायाम के दिन में साठ मिनट, सप्ताह में तीन बार।.

वित्तीय महारत SELF-MASTERY है।

ये पाँच कुंजियाँ हैं जिन्होंने वर्षों में मेरी उत्पादकता को अनलॉक किया है।.

वित्तीय महारत से पहले, आपके पास आत्म-निपुणता होनी चाहिए, क्योंकि यदि आप खुद को नियंत्रित नहीं कर सकते हैं, तो आप पैसे को नियंत्रित करने की उम्मीद कैसे कर सकते हैं।?

अब जब आप पाँच कुंजियों से अवगत हैं, तो उन्हें लागू करने और कार्य न करने की आपकी बारी है।. अपने परिणाम के बारे में निर्दयी रहें, लेजर-बीम केंद्रित रहें, अपने दिन की संरचना करें जैसे कि आप एक अरबपति हैं, अपने आंतरिक राक्षसों को खत्म करें, और अपने nongotiables के लिए प्रतिबद्ध रहें।. यदि आप ऐसा कर सकते हैं, तो आप चौंक जाएंगे कि आप कितना पूरा कर सकते हैं।.

अध्याय 7।

अपनी बिक्री अनलॉक।

के लिए आदर्श: सभी वजन ARCHETYPES।

हाल ही में, मैंने $ 1 के साथ अत्यधिक सफल उद्यमियों, सभी प्रमुख कंपनियों और संगठनों के एक समूह के लिए केवल आमंत्रित बैठक में बात की।

राजस्व में मिलियन से $ 100 मिलियन।. ये फौलादी, संशयवादी लोग थे जिन्होंने इसे पहले देखा और सुना था।. हालांकि, बात के अंत तक, दर्शकों में हर व्यक्ति गुस्से से नोट्स ले रहा था और सवाल पूछ रहा था।. उनके पास इतने सारे सवाल थे कि मैं एक घंटे के लिए कमरे से बाहर नहीं निकल सकता था जब तक कि उनके सभी सवालों के जवाब नहीं मिले।.

वह कौन सा विषय था जो इन सभी उद्यमियों और संस्थापकों को मिला।? मैं उन्नत बिक्री के नए युग के बारे में बात कर रहा था, जिसे मैं हाई-टिकट क्लोजिंग कहता हूं।. कोल्ड कॉलिंग के माध्यम से बेचने के "अच्छे पुराने दिन" लंबे चले गए हैं।.

लोग पहले से कहीं ज्यादा होशियार और संशय में हैं।. जैसे ही वे सुनते हैं, “नमस्ते, आप कैसे हैं।? वे जानते हैं कि यह एक ठंडा कॉल है और तुरंत लटका हुआ है।. ग्राहक जल्दी से "डू नॉट कॉल" सूचियों के लिए साइन अप कर सकते हैं, फोन नंबरों को ब्लॉक कर सकते हैं और अवांछित फोन कॉल पर किसी भी प्रयास को अनदेखा कर सकते हैं।. बिक्री का माहौल चुनौतीपूर्ण हो गया है।.

इसके बारे में सोचें-यहां तक कि जब आप "बिक्री"शब्द के बारे में सोचते हैं, तो आप तुरंत एक घिनौना,"स्नेक ऑयल" विक्रेता के बारे में सोचते हैं, जो आपको कुछ ऐसा करने में हेरफेर करने की कोशिश करता है जो आप नहीं करना चाहते हैं।. मैं यह नहीं कह रहा हूं कि टेलीफोन अब बिक्री उत्पन्न करने का एक शानदार तरीका नहीं है।. फोन एक शानदार रूपांतरण उपकरण है।. हालांकि, फोन एक भयानक लीड जनरेशन टूल है।.

आपको सहमत होने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन मेरा मानना है कि ग्राहक जो खरीदता है उससे अधिक महत्वपूर्ण कैसे है।. ग्राहक के दिमाग का फ्रेम महत्वपूर्ण है।

बिक्री और ग्राहक के साथ चल रहे संबंध।. कल्पना कीजिए कि आप एक शॉपिंग मॉल में चल रहे हैं और आप एक बूथ को मुफ्त नमूने दे रहे हैं।. बूथ पर काम करने वाले लोग आपसे नि: शुल्क नमूने की कोशिश करने के लिए कहते हैं।. वे आपके दिन को बाधित करते हैं।. आप इसका जवाब कैसे देते हैं।? आप उनके चारों ओर चलते हैं, आप उनसे बचते हैं, या आप उन्हें अनदेखा करते हैं क्योंकि वे एक अवांछित रुकावट हैं।.

उन्हें एहसास नहीं है कि लोग खरीदना पसंद करते हैं, लेकिन वे बेचने से नफरत करते हैं।. आप न तो बेचना चाहते हैं, न ही मैं।. हम यह मानना चाहते हैं कि हम अपने स्वयं के खरीद निर्णयों के प्रभारी हैं।. यहां तक कि अगर हम एक धक्का देने वाले विक्रेता से खरीदते हैं, तो हम किसी तरह महसूस करते हैं कि वे "हमें मिल गए" और हम बिक्री के बारे में अच्छा महसूस नहीं करते हैं।. इसलिए कोल्ड कॉलिंग अब काम नहीं करती है।. जब आप किसी ऐसे व्यक्ति को बुला रहे हैं जिसके साथ आपका कोई पूर्व संबंध नहीं है, तो पहले कोई मूल्य नहीं जोड़ा गया है, बिना किसी स्थिति के, यह बहुत खड़ी चढ़ाई है।. जब आप कोल्ड कॉलिंग कर रहे होते हैं, तो समस्या यह है कि आप कम समय में उस सभी विश्वास और विश्वसनीयता का निर्माण करने की कोशिश कर रहे हैं, और कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप बिक्री में कितने अच्छे हैं, आप खुद को एक गंभीर नुकसान में डाल रहे हैं।.

लोग खरीदना पसंद करते हैं, लेकिन वे बेचने से नफरत करते हैं।.

दान लो।

तो, अगर कोल्ड कॉलिंग लीड जनरेशन के लिए काम नहीं करती है तो आप क्या करते हैं।? आप मार्केटिंग का ध्यान रखें।. मैं लीड बनाने के लिए अपने मार्केटिंग, ब्रांडिंग और सोशल मीडिया पर भरोसा करता हूं।. मैं उन लोगों को बनाता हूं जो मेरे एक क्लोजर के माध्यम से कॉल बुक करके मेरे पास आते हैं।. यह करीब और संभावना के लिए एक बेहतर अनुभव बनाता है।. यह किसी के हाथ उठाने और कहने के बीच का अंतर है, "मुझे इसमें दिलचस्पी है।! बनाम शारीरिक रूप से खींचने और किसी को अपना हाथ बढ़ाने के लिए मजबूर करने के लिए जब वे भी स्थानांतरित नहीं करना चाहते हैं।.

जब वे मेरे एक क्लोजर के साथ कॉल बुक करते हैं, तो मेरा पूरा ध्यान होता है।. जब आप किसी को बुला रहे हैं, तो आपको पता नहीं है कि वे क्या कर रहे हैं या यदि आप उनके दिन को बाधित कर रहे हैं।. हालांकि, जब वे आपके साथ एक समय बुक करते हैं, तो आप उस समय के लिए अपना पूरा ध्यान रखेंगे।. जब आप उन्हें फोन करते हैं, तो आप एक विक्रेता होते हैं।. जब वे आपको बुलाते हैं, तो आप विशेषज्ञ होते हैं।.

इसलिए मैंने एक नया तरीका बनाया है, बदलते समय को पूरा करने के लिए बंद करने की एक नई पद्धति।. मैं इसे हाई-टिकट क्लोजिंग कहता हूं।. यह प्रीमियम उत्पादों और सेवाओं को बेचने पर ध्यान केंद्रित करके बंद करने का एक रूप है जिसमें क्लोजर केवल विपणन से उत्पन्न इनबाउंड कॉल लेते हैं।. ये नियम लो।. उन्हें लागू करें।. आप परिणामों पर चकित होंगे।.

हाई-टिकट क्लोजिंग के पांच नियम।

याद रखें, हम कोल्ड कॉलिंग, डोर नॉकिंग या किसी भी चिकना, स्लेज़ी सेल्स तकनीक के बारे में बात नहीं कर रहे हैं।. उन मामलों में, आप एक कष्टप्रद कीट की तरह काम कर रहे हैं।. हालाँकि, हाई-टिकट क्लोजिंग® के साथ, आप एक स्वागत योग्य अतिथि हैं।. आप अप्रत्याशित रूप से कॉल करके या रात के खाने के बीच में उनके दरवाजे पर दस्तक देकर किसी के दिन को बाधित नहीं कर रहे हैं-यह हाई-टिकट क्लोजिंग का उद्देश्य नहीं है।. हम एक सुस्त विक्रेता बनने की बात नहीं कर रहे हैं।. हम एक पेशेवर होने की बात कर रहे हैं।. हम लोगों को धक्का या हेरफेर नहीं कर रहे हैं-हम उन्हें अपने निर्णय पर आने में मदद कर रहे हैं।.

कल्पना कीजिए कि एक संभावना खरीदना चाह रही है, लेकिन उन्हें अभी भी संदेह है।. उन्हें कुछ और जानकारी, अधिक मार्गदर्शन, प्रक्रिया कैसे काम करेगी, इस पर अधिक स्पष्टता की आवश्यकता है।.

आखिरकार, यह एक छोटी खरीद नहीं है।. क्या यह समझ में नहीं आएगा कि कोई उनके साथ फोन पर बात करता है ताकि वे इस प्रक्रिया से चल सकें और उनके पास मौजूद किसी भी प्रश्न का उत्तर दे सकें।? हाई-टिकट क्लोजिंग® एक-एक मानव कनेक्शन बनाने के बारे में है।. अपने जीवन में उन लोगों के बारे में सोचें जिनकी आप सबसे अधिक परवाह करते हैं।

आपके माता-पिता, आपके भाई-बहन, आपके दोस्त।. जब वे कठिन समय से गुजर रहे होते हैं और आप मदद करना चाहते हैं, तो आप इसे कैसे करते हैं।? आप इसे सोशल मीडिया पोस्ट, वेबसाइट या ऑनलाइन कुछ भी नहीं करते हैं।. आप टेलीफोन या आमने-सामने के माध्यम से उनकी मदद करते हैं।. उन अंतरंग क्षणों में, आपको उस मानवीय संबंध की आवश्यकता होती है।. यही हाई-टिकट क्लोजिंग® है।.

अब, आपके पास अभी भी हाई-टिकट क्लोजिंग® और पारंपरिक बिक्री के बीच अंतर के बारे में कुछ प्रश्न हो सकते हैं।. तो क्यों न मैं तुम्हें वही दिखाऊं जो मैं।

हाई-टिकट क्लोजिंग से मतलब है।?

हाई-टिकट क्लोजिंग® RULE # 1: ध्वनि नहीं है।

एक सैलपर्सन की तरह।

अब, बिना सोचे-समझे बहुत जल्दी, मुझे बताएं जब आप "बिक्री" शब्द सुनते हैं।

आपके दिमाग में क्या है।? यदि आप अधिकांश लोगों की तरह हैं, तो आप शायद सोचेंगे, "ओह, यह एक प्रयुक्त कार विक्रेता है,"या "सांप-तेल," या "झूठा," या"स्कैम कलाकार।. जो भी हो, बहुत नकारात्मकता दिमाग में आती है।.

अब, जब मैं "सेल्सपर्सन" शब्द कहता हूं, तो दिमाग में क्या आता है।? आपके पास क्या छवि है।? हो सकता है कि आपने कुछ फिल्में देखी हों, जहां यह आपको लगता है, "ओह, वे सेल्सपर्सन हैं; वे मुझे बेचने की कोशिश करने जा रहे हैं,"या "वे मुझसे झूठ बोलने जा रहे हैं," या"वे बस जा रहे हैं मेरे पैसे के बाद।. आपके दिमाग में जो भी छवि है, यह सबसे अधिक संभावना है कि एक नकारात्मक छवि है-यह छवि समाज की बिक्री है।.

जब भी आप ध्वनि, बात करते हैं, या एक विशिष्ट विक्रेता की तरह कार्य करते हैं, तो यह प्रतिरोध पैदा करता है।.

यही कारण है कि आप कभी भी, कभी भी, एक विशिष्ट विक्रेता की तरह आवाज करना चाहते हैं; यह तुरंत संभावना को बंद कर देता है।.

एक विक्रेता की तस्वीर और वे कैसे बात करते हैं।. वे आपको क्या पसंद करते हैं।? वे कैसे कार्य करते हैं? वे कैसे संवाद करते हैं।? मन में क्या आता है।? आप एक विक्रेता को बहुत उत्साह के साथ जल्दी से बात करते हुए देख सकते हैं, और वे बहुत सारी ऊर्जा का प्रोजेक्ट करने की कोशिश कर रहे हैं।. वे वास्तव में आपकी समस्याओं को समझे बिना, बिना धीमे, बिना सुने आप पर सुविधाओं और लाभों को धक्का देते हैं।. यह वही है जो एक विशिष्ट विक्रेता ज्यादातर समय लगता है।.

आप सटीक विपरीत करना चाहते हैं।. विशिष्ट विक्रेता तेजी से बात करते हैं, जबकि हाई-टिकट क्लोजर्स® धीमा हो जाता है।. Salespeople सुविधाओं और लाभों को धक्का देते हैं, जबकि हाई-टिकट Closers® गौर से सुनते हैं।. Salespeople उत्साह के साथ चारों ओर कूदते हैं, जबकि हाई-टिकट Closers® शांत रहते हैं और एक पेशेवर के रूप में एकत्र होते हैं।.

हाई-टिकट क्लोजिंग® RULE # 2: द लेस्स यू।

TALK, अधिक आप बंद करें।

सबसे आम गलती जो सेल्सपर्सन करते हैं वह बहुत ज्यादा बात कर रही है।. कभी-कभी व्यक्ति इतनी बात करता है कि वे बिक्री से बाहर की संभावना पर बात करते हैं।. क्या आपके साथ कभी ऐसा हुआ है।? आपने खरीदने का मन बना लिया है, लेकिन विक्रेता बात-चीत करता रहता है।. फिर आप नाराज हो जाते हैं, और आप विक्रेता से कहते हैं, "आप जानते हैं कि मैं अभी व्यस्त हूं।. मुझे जाना है।. मैं बाद में वापस आऊंगा।.

यह खंडन बहुत, बहुत आम है।. आप देखते हैं, मिथकों में से एक (कई लोगों द्वारा माना जाता है) यह है कि एक महान विक्रेता हमेशा बात कर रहा है, हमेशा धक्का दे रहा है, हमेशा उत्पाद या सेवा को हिला रहा है, और वे अभी भी बदलने की कोशिश कर रहे हैं कि लोग किसी विशेष विषय के बारे में कैसा महसूस करते हैं।. हालाँकि, यह वह नहीं है जो हम हाई-टिकट क्लोजिंग के साथ करते हैं।.

हाई-टिकट क्लोजिंग® चालाकी के साथ सही समय पर सही सवाल पूछने के बारे में है।.

पूछने के लिए कई अलग-अलग प्रकार के प्रश्न हैं: ओपन-एंडेड प्रश्न, क्लोज-एंड प्रश्न, खोज प्रश्न और पुनर्निर्देशन प्रश्न।. पूछने के लिए बहुत सारे महान प्रश्न हैं।! कुछ ही पन्नों में, आप सीखेंगे कि किस प्रकार के प्रश्न पूछना है, उनसे कैसे पूछना है, और उनसे कब पूछना है।.

आपको क्यों लगता है कि यह महत्वपूर्ण है।? ऐसा इसलिए है क्योंकि जब आप बात कर रहे होते हैं, तो आप सुन नहीं रहे होते हैं, और जब आप नहीं सुन रहे होते हैं, तो आप अपनी संभावना के बारे में नहीं सीख रहे होते हैं।. यदि आप अपनी संभावना के बारे में कुछ नहीं जानते हैं, तो आप उनकी समस्याओं को हल करने में उनकी मदद नहीं कर सकते।. मेरा दृढ़ विश्वास है कि जब आप कुछ कहते हैं, तो इसका मतलब कुछ होता है।. जब संभावना कुछ कहती है, तो इसका मतलब सब कुछ है।. आप उन्हें बता सकते हैं कि उन्हें क्या सुनने की आवश्यकता है; वापस कदम रखना और उचित प्रश्न पूछना बहुत अधिक शक्तिशाली है।. आप सही प्रश्न पूछते हैं, सही जानकारी निकालते हैं, और आप इसे कहने के बजाय संभावना को कहने देते हैं।.

क्या आपने कभी एक बिक्री पुस्तक पढ़ी है जो आपको "एक संभावना को बंद करने के 101 तरीके"या"इस एक आपत्ति को संभालने के 59 तरीके" सिखाने जा रही थी।? मैं उस दृष्टिकोण पर विश्वास नहीं करता, और मैं अपने छात्रों को यह भी नहीं सिखाता।. क्यों।? कनेक्ट करना कठिन है।

किसी के साथ जब आपका सिर विचारों से भर जाता है तो आप आगे क्या कहने जा रहे हैं।. उस समय, आप बातचीत नहीं कर रहे हैं।. आप बस बात करने के लिए अपनी बारी का इंतजार कर रहे हैं।.

मैं इसे बहुत सरल रखना पसंद करता हूं।. मेरी समापन पंक्ति आमतौर पर है, "अरे, आप क्या करना चाहेंगे।? या “हमें यहाँ से कहाँ जाना चाहिए।? बस।. अगर मैंने पूरे कॉल के दौरान अपना काम किया है, अगर मैंने सही सवाल पूछे हैं और संभावना के दर्द की खोज की है, तो बिक्री के लिए "हां" कहना एक स्वाभाविक, तार्किक निष्कर्ष बन जाता है।.

मुझे हथियारों को मोड़ने और कहने की ज़रूरत नहीं है, "अरे।! क्या आप अभी खरीदना चाहते हैं।? या अच्छा राजभाषा'वैकल्पिक करीब, "क्या आप इसे नीले या लाल रंग में पसंद करेंगे।? हाई-टिकट क्लोजिंग® में, हम ऐसा नहीं करते हैं, न ही हम चाहते हैं।.

याद रखें-हाई-टिकट क्लोजिंग® चालाकी के साथ सही समय पर सही सवाल पूछने के बारे में है।.

हाई-टिकट क्लोजिंग® RULE # 3: लोगों को नहीं।

उनका निर्माण करने के लिए तैयार है; वे उन्हें खरीदते हैं।

कुछ भी हो रहा है।

लोग किसी विशेष स्थिति से बचने के लिए, अपने दर्द से बाहर निकलने के लिए खरीदते हैं।. वे अपना वजन कम करना चाहते हैं और अधिक वजन होने की शर्म से बचना चाहते हैं।. वे अपने कर्ज से छुटकारा पाना चाहते हैं और लगातार वित्तीय तनाव महसूस करना बंद कर देते हैं।. वे उस छुट्टी को लेना चाहते हैं और अपनी नौकरी की एकरसता से बचना चाहते हैं।.

जब कोई दर्द नहीं होता है, तो कोई बिक्री नहीं होती है।. जब संभावना में कोई समस्या नहीं होती है, तो उनके पास खरीदने का कोई कारण नहीं होता है।. कभी-कभी, लोगों को एक समस्या होगी लेकिन

इसे स्वयं स्वीकार नहीं करेंगे।. यही कारण है कि यह हाई-टिकट क्लोजर® का काम है, जिससे यह स्पष्ट हो सके कि आज उत्पाद या सेवा में निवेश करने से उन्हें अपने जीवन को बदलने और अपने दर्द से बचने में मदद मिलेगी।. जब आप इस तरह से सोचते हैं, तो क्या आप देख सकते हैं कि मानक विक्रेता का "शो और बताओ" काम क्यों नहीं करता है।? वे सभी उत्साही और ऊर्जावान हो जाते हैं, एक नकली मुस्कान, और "शॉटगन।

संभावना के चेहरे में सभी विशेषताएं और लाभ, उम्मीद है कि कुछ हिट होगा।.

विक्रेता जो महसूस करने में विफल रहता है वह यह है कि लोग इसलिए नहीं खरीदते क्योंकि वे उत्पाद को समझते हैं; लोग खरीदते हैं क्योंकि वे समझते हैं।. यही कारण है कि जब संभावना आपत्तियां लाती है तो अधिकांश विक्रेता प्रस्ताव के मूल्य को सही ठहराने की कोशिश में रक्षात्मक हो जाते हैं।. इसके बजाय, एक हाई-टिकट क्लोज़र® में हमेशा संभावना की सबसे अच्छी रुचि होती है।. वे पूछते हैं, “वे किस दर्द से बचने की कोशिश कर रहे हैं।? या "मैं उनकी मदद कैसे कर सकता हूं।? या "क्या वे इस प्रस्ताव के लिए एक अच्छे फिट होंगे, या मुझे उन्हें भेजना चाहिए।?

अब, यह हमेशा संभावना के लिए एक सुखद अनुभव नहीं हो सकता है-आखिरकार, आप उनके गहरे दर्द में खुदाई कर रहे हैं।. हालांकि, संभावना की समस्या को हल करना एक घाव को साफ करने जैसा है-कभी-कभी, यह बेहतर होने से पहले शुरुआत में थोड़ा डंक मारता है।. डॉक्टर के बारे में सोचें।. क्या आपको लगता है कि एक डॉक्टर प्रभावी होगा यदि वे अपने रोगी को थोड़ा असहज करने के लिए तैयार नहीं थे।? एक डॉक्टर की कल्पना करें जो आपको फ्लू शॉट नहीं देगा क्योंकि वे डरते हैं कि यह आपको एक सेकंड के लिए चोट पहुंचा सकता है।

यह अब एक बहुत अच्छा डॉक्टर नहीं होगा।?

तीन जादू काम करता है।

क्या आपने कभी एंटीस्मोकिंग विज्ञापन देखा है जो एक नियमित व्यक्ति के फेफड़े की तुलना धूम्रपान करने वाले के फेफड़े से करता है।? एक स्वस्थ था और एक जीवंत गुलाबी रंग था; दूसरा ग्रे, सिकुड़ा हुआ और अस्वस्थ था।. जब आप धूम्रपान करते हैं तो क्या होता है, इसकी स्पष्ट दृष्टि को चित्रित करके, उस विज्ञापन ने कई लोगों पर भावनात्मक प्रभाव डाला।. हाई-टिकट क्लोजिंग® में, यह एक बहुत ही समान बात है।. आप उस अंतर को प्रकट करना चाहते हैं जहां संभावना है और जहां संभावना जाना चाहती है।. हम इसे तीन जादुई शब्दों के माध्यम से पूरा करते हैं: बिल्कुल, विशेष रूप से, और सटीक रूप से।.

पूछने के बजाय, "आप किस तरह के परिणामों की तलाश कर रहे हैं।? तुम पूछो।

वास्तव में आप किस तरह के परिणामों की तलाश कर रहे हैं।?

पूछने के बजाय, "आपने अधिक बिक्री उत्पन्न करने की कोशिश करने के लिए अतीत में क्या किया है।? आप पूछते हैं, "अधिक बिक्री उत्पन्न करने की कोशिश करने के लिए आपने अतीत में क्या किया है।?

पूछने के बजाय, “आज तुम मुझसे क्या पाने की उम्मीद कर रहे थे।? तुम पूछो।

आज आप मुझसे क्या पाने की उम्मीद कर रहे थे।?

इन विशिष्ट शब्दों का उपयोग करके इन प्रश्नों को पूछकर, आप अपनी संभावना को उनके उत्तरों में विस्तृत होने का मार्गदर्शन कर रहे हैं, जो आपको उनके बारे में अधिक से अधिक खोज करने में मदद करता है: उनके दर्द, उनके लक्ष्य, और वास्तव में, विशिष्ट रूप से, और सटीक रूप से वे क्या देख रहे हैं प्राप्त करना।.

आप अनुभव के साथ पाएंगे कि ये तीन शब्द आपकी रोजमर्रा की स्क्रिप्ट का हिस्सा बन जाएंगे, और आप उन्हें अपने दिन-प्रतिदिन के जीवन में भी उपयोग कर पाएंगे।.

लोगों को अपने बारे में पूछा जाना पसंद है और यदि आप उन्हें मौका देते हैं तो विस्तार से जाएंगे; यह उन्हें महत्वपूर्ण और महत्वपूर्ण लगता है।.

हाई-टिकट क्लोजिंग® RULE # 4: हमेशा की खोज।

उनका स्तर 3 दर्द।

दर्द के तीन स्तर हैं जिन्हें आप समापन कॉल पर खोज सकते हैं।

स्तर 1 दर्द: सतह के स्तर के दर्द (बौद्धिक समस्या, आसानी से पहचाना जा सकता है।

स्तर 2 दर्द: व्यापार या वित्तीय दर्द।

स्तर 3 दर्द: व्यक्तिगत दर्द।

ये स्तर इतने महत्वपूर्ण क्यों हैं?? क्योंकि जब कोई दर्द नहीं होता है, तो कोई बिक्री नहीं होती है।. जैसा कि कठोर लगता है, यह उच्च-टिकट क्लोजर® का काम है ताकि संभावना को उनके जीवन में बदलाव न करने के परिणामों का एहसास हो सके।.

जब हम स्तर 1 दर्द के बारे में बात कर रहे हैं, तो हम उस समस्या के बारे में बात कर रहे हैं जो शुरुआत में संभावना के साथ आती है।. जब संभावना उनकी समस्या की व्याख्या करती है, तो वे इसके बारे में बहुत बौद्धिक होते हैं और भावनात्मक रूप से निर्जन होते हैं।. हालांकि, हम सभी जानते हैं कि किसी के आपके पास आने के लिए हमेशा अधिक गहरे बैठे कारण होते हैं।.

संभावना आपके पास जा सकती है और कह सकती है, "मैं यहां हूं क्योंकि मुझे अपने व्यवसाय के लिए अधिक ग्राहक चाहिए।. यदि आप गहरी खुदाई करते हैं, तो आप पाएंगे कि उनके लिए दर्द का एक और स्तर है।

स्तर 2 दर्द: व्यापार या वित्तीय दर्द।.

मान लीजिए कि आप तब संभावना पूछते हैं, "ठीक है, वर्तमान में आपको कितने ग्राहक मिल रहे हैं।? यह उतना बुरा नहीं हो सकता; क्या यह।? इस प्रश्न का उत्तर देने में, वे अपनी समस्या के बारे में बात करेंगे और आपको गहराई से कुछ और बताएंगे।. आपको पता चल सकता है कि वे वर्तमान में पैसा खो रहे हैं क्योंकि यह उनके लिए एक धीमा मौसम है।. आपने अभी गहराई से खोदा है और दर्द के गहरे स्तर का पता लगाया है।. हालांकि, एक स्तर गहरा है-स्तर 3 दर्द: व्यक्तिगत दर्द।. यह आपको कैसा लगेगा।?

ठीक है, आप संभावना को कुछ और सवाल पूछ सकते हैं और पता लगा सकते हैं कि उनका व्यवसाय एक परिवार के स्वामित्व वाला व्यवसाय है जो पीढ़ी-दर-पीढ़ी गुजरता है।. यदि उन्हें अधिक ग्राहक नहीं मिलते हैं, तो उनका पारिवारिक व्यवसाय बंद हो सकता है।. अब वह स्तर 3 दर्द है।. जब आप लेवल 3 दर्द के लिए खुदाई कर रहे हैं, तो आपको जो पता चलता है वह हमेशा यह चरम नहीं हो सकता है, लेकिन लेवल 3 दर्द को प्राप्त करने की कोशिश करना लेवल 1 दर्द को संबोधित करने की कोशिश से अधिक प्रभावी होगा।. जब कोई दर्द नहीं होता है, तो कोई भावनात्मक निवेश नहीं होता है।. जब कोई भावनात्मक निवेश नहीं होता है, तो कोई बिक्री नहीं होती है।.

आप सोच रहे होंगे, "ठीक है, दान, यह समझ में आता है।. लेकिन मैं उस स्तर 3 दर्द को कैसे प्राप्त करूं।? आप अधिक प्राप्त करने के लिए डिज़ाइन किए गए खोज प्रश्न-प्रश्नों का उपयोग करते हैं।

आपकी संभावना के बारे में जानकारी।. यहां कुछ खोज प्रश्न दिए गए हैं जिनका उपयोग आप संभावना के दर्द में गहराई से खुदाई करने में मदद कर सकते हैं।

मुझे इसके बारे में और बताएं।.

क्या आप अधिक विशिष्ट हो सकते हैं।? एक उदाहरण क्या है।?

कब से यह एक समस्या है।?

आपने उसके बारे में क्या करने की कोशिश की है।? और वह काम किया।?

आपको कितना लगता है कि आपकी लागत है।?

आप उसके बारे में कैसा महसूस करते हैं।?

आपने समस्या से निपटने की कोशिश कैसे की है।?

जब आप स्तर 3 दर्द को प्राप्त करते हैं और समस्या के मूल में पहुंच जाते हैं, तो आप संभावना, अधिक विश्वसनीयता से अधिक विश्वास प्राप्त करेंगे, और आप पाएंगे कि किसी भी संभावना को बंद करना आसान हो जाता है, चाहे कितना भी बड़ा सौदा हो।.

हाई-टिकट क्लोजिंग® RULE # 5: DON'T CLOSE BAD।

संभावित ग्राहक।

यदि आपने कभी किसी बुरे ग्राहक से निपटा है, तो आप जानते हैं कि यह कितना थका देने वाला और तनावपूर्ण हो सकता है।.

चाहे वे एक ग्राहक हैं जो हमेशा शिकायत कर रहे हैं, बहुत मांग कर रहे हैं, या सिर्फ सादा मुश्किल है, आप खराब संभावित ग्राहकों या ग्राहकों को बंद नहीं करना चाहते हैं।. यह आपके या व्यवसाय के लिए अच्छा नहीं है।. याद रखें, यह एक ऐसी प्रक्रिया है जहां आप संभावनाओं का मूल्यांकन कर रहे हैं जितना वे आप पर निर्णय ले रहे हैं।. आप अपने द्वारा प्राप्त ग्राहकों को बनाए रखना चाहते हैं, और बुरे ग्राहक हर किसी के मुंह में खट्टा स्वाद छोड़ देते हैं।.

ऐसे लोगों को न बचाएं जो बचत नहीं करना चाहते हैं।. एक दौड़ में दौड़ने की कल्पना करें जहां आपको धावक को शुरू से अंत तक खींचना है-यह मजेदार नहीं है।. यदि वे अपने स्वयं के दो पैरों पर चलने के लिए तैयार नहीं हैं, तो वे संभवतः आपके प्रस्ताव के साथ अच्छा नहीं करेंगे।. यदि आप प्रोग्राम बेच रहे हैं, तो इसका मतलब है कि वे जो सीखते हैं उसे लागू करना चाहते हैं।. यदि आप उत्पाद बेच रहे हैं, तो इसका मतलब है कि उन्हें उत्पाद का उपयोग करने की आवश्यकता है।. यदि आप एक सलाहकार हैं, तो इसका मतलब है कि आपको उन ग्राहकों को चुनने की आवश्यकता है जो आपकी सलाह को निष्पादित करेंगे।.

आप बुरे ग्राहकों या ग्राहकों को कैसे अस्वीकार करते हैं।? आप उन्हें बताएं कि यह अच्छा फिट नहीं है।.

अन्य ग्राहक और ग्राहक होंगे जो एक महान फिट होंगे-यह पसंद की सुंदरता है।. जब आप एक हाई-टिकट क्लोजर® होते हैं, तो आप बहुतायत में रहते हैं, और आपको उन चीजों को करने की ज़रूरत नहीं है जो आपके नैतिक कम्पास या मूल्यों के खिलाफ जाते हैं।.

ग्राहकों को मत लो जो।

नकारात्मक हैं।

नाटक को अपनी दुनिया में लाओ।

हमेशा कभी न खत्म होने वाली समस्याओं के साथ आपके पास आते हैं।

हमेशा अपना समय मांगें और दिन के किसी भी समय अपना शेड्यूल खोलने के लिए कहें।

अनुचित मांगें करें या अनुचित अपेक्षाएं रखें जीवन बहुत छोटा है, और जैसा कि आप पहले से ही जानते हैं, समय हमारी सबसे मूल्यवान वस्तु है।.

इसे उन लोगों पर बर्बाद करने की आवश्यकता नहीं है जो हमारी मदद नहीं चाहते हैं या ऐसे लोग जो हमारी मदद की सराहना नहीं करते हैं।. आपका जीवन कितना बेहतर होगा यदि आपको कभी भी नकारात्मक लोगों से फिर से नहीं निपटना पड़े।? आपके पास एक विकल्प है, और आप यह चुनने के लायक हैं कि आपके पास ग्राहक या ग्राहक कौन है।.

हाई-टिकट क्लोजिंग® मेथोडोलॉजी।

कैसे स्वाभाविक रूप से और तार्किक रूप से आगे बढ़ें।

उनके खुद के निर्णय के लिए प्रस्ताव।

अब जब आप हाई-टिकट क्लोजिंग® के मनोविज्ञान और नियमों को समझते हैं, तो हाई-टिकट क्लोजिंग® कॉल के विवरण में आने का समय है।. ये कॉल कक्षा, शांति और आत्मविश्वास के साथ आयोजित किए जाते हैं (आप देखेंगे कि सिर्फ एक सेकंड में क्यों।.

एक बार जब आप कॉल के चरणों को समझ जाते हैं और कॉल को कैसे चलाते हैं, तो आप बहुत अधिक आसानी से सौदों को बंद करने में सक्षम होंगे, विशेष रूप से अधिक परिष्कृत और समृद्ध ग्राहकों के साथ।.

एक उच्च टिकट बंद करने के तीन चरणों।

कॉल।

हर कॉल के तीन चरण होते हैं।. जैसा कि आप प्रत्येक चरण से गुजरते हैं, आप बिक्री को बंद करने के अपने लक्ष्य की ओर बढ़ते हैं।. ये कदम आपके लिए एक सीढ़ी की तरह हैं जो लगातार करीब की ओर बढ़ते हैं।. वे क्रम में जाने के लिए हैं, इसलिए किसी भी कदम को छोड़ या समाप्त नहीं किया जाना चाहिए।.

यह आपको शुरू से अंत तक कॉल के पूर्ण नियंत्रण में, हाई-टिकट क्लोजर® रखने के लिए डिज़ाइन किया गया है।. यह परिचय से बंद करने के लिए एक तार्किक प्रगति है जो कॉल को सरल बनाता है।. आप देखेंगे कि ये चरण उत्साह, नौटंकी या स्क्रिप्ट को याद करने पर निर्भर नहीं हैं।. यह मानव व्यवहार के विज्ञान और आपकी चालाकी का संयोजन है।. एक बार जब आप इस स्क्रिप्ट को पूरी तरह से आंतरिक कर लेते हैं, तो आप अपनी संभावना के साथ गहराई से जुड़ पाएंगे।.

चरण एक: एजेंडा।

स्टेज एक वह जगह है जहां कॉल शुरू होती है, और आप कॉल के लिए फ्रेम सेट करते हैं।. संभावना आपके बोलने के पहले कुछ सेकंड के भीतर आपके बारे में निर्णय लेगी, इसलिए यह महत्वपूर्ण है।.

इस चरण में, आप व्यवसाय के संचालन के तरीके के लिए टोन सेट कर रहे हैं; आपको कुछ बुनियादी प्रतिबद्धताएं मिलेंगी, उनकी प्रेरणा को समझेंगी, और संभावना की जरूरतों की खोज करें।.

इस चरण को समाप्त होने में पांच मिनट से अधिक समय नहीं लगना चाहिए।.

उच्च टिकट CLOSER® उदाहरण।

संभावना: "नमस्ते, यह दान है।?

करीब: "हाँ, यह दान है।. मै आप के लिये क्य कर सक्त हु।?

संभावना: "ओह, मैं उस नियुक्ति के लिए बुला रहा हूं जिसे हमने निर्धारित किया था।.

करीब: "हाँ, 3:00 पी के लिए।. म।. तो, श्रीमती।. संभावना है, आप आज मेरे साथ कॉल बुक क्यों करना चाहते थे।?

संभावना: "ठीक है, मैं एक्स, वाई और जेड की तलाश कर रहा हूं।.

करीब: “यह बहुत अच्छा है।. अब, मुझे आपके व्यवसाय के बारे में कुछ सवाल पूछने की ज़रूरत है कि क्या हम एक अच्छे फिट हैं और हम जो कर रहे हैं उसका मूल्य कैसे जोड़ सकते हैं।. वह कैसा लगता है।?

केवल कुछ वाक्यों के साथ, आपने विश्वसनीयता स्थापित की है, एक छोटी प्रतिबद्धता प्राप्त की है, और विशिष्ट विक्रेता के विपरीत अपनी संभावना के साथ कॉल के लिए अपेक्षाएं निर्धारित की हैं।.

TYPICAL SALESPERSON EXAMPLE।

विक्रेता: "हाय, मि।. संभावना।. आज आप कैसे हैं?

संभावना: “अच्छा कर रहे हो।.

विक्रेता: "महान, और अगर मैं आज आपके समय का एक मिनट हो सकता है, तो मुझे लगता है कि आप हमारे पास सीमित समय के लिए कुछ ऑफ़र पसंद करेंगे।. क्या यह बात करने का बुरा समय है।?

आप उन कॉल से नफरत नहीं करते।?

आपके द्वारा संभावना के लिए चरण और अपेक्षाएं निर्धारित करने के बाद, अगला कदम यह सुनिश्चित करने के लिए संभावना को योग्य बनाना है कि वे एक अच्छे फिट हैं।.

चरण दो: योग्यता।

याद रखें कि जब कोई दर्द नहीं होता है, तो कोई बिक्री नहीं होती है।. स्टेज टू वह जगह है जहां हम संभावना के दर्द, जरूरतों, चाहतों और बाकी सब के बारे में सब कुछ खोजते हैं।.

इस चरण के अंत तक, आपको पता होना चाहिए।

उनकी जरूरतें, इच्छाएं और इच्छाएं क्या हैं।?

वे किसके लिए ऐसा कर रहे हैं।?

वे कहां रहना चाहते हैं।?

वे अभी आपके प्रस्ताव पर विचार क्यों कर रहे हैं और बाद में नहीं।?

क्या वे प्रस्ताव दे सकते हैं।?

क्या वे निर्णय लेने वाले हैं।?

यदि यह एक घटना या कार्यक्रम है जिसके लिए उनके समय की आवश्यकता होती है, तो क्या उनके पास इसके लिए प्रतिबद्ध होने का समय होगा।?

क्वालीफाइंग चरण के दौरान, आप समापन से पहले यह सब पता लगा लेंगे।. यह वह जगह है जहां आप वास्तव में एक गहन स्तर पर संभावना के साथ जुड़ते हैं और समझते हैं।. आप सही समय पर सही प्रश्न पूछकर ऐसा करेंगे।.

जरूरत है SCALE की।

जब आप एक कॉल दर्ज करते हैं, तो आप अपनी संभावना को ग्रेडिंग स्केल पर रखना चाहते हैं।. यह ग्रेडिंग स्केल क्या है।? यह निर्धारित करने का एक पैमाना है कि आपकी संभावना को कितनी जरूरत है या प्रस्ताव चाहिए, और यह एक और दस के बीच कहीं भी है: "एक"अर्थ है कि उन्हें आपके प्रस्ताव की बिल्कुल भी आवश्यकता नहीं है और"दस" अर्थ है कि उन्हें आपके प्रस्ताव की बुरी तरह और तत्काल आवश्यकता है।.

हमें ऐसा क्यों करना चाहिए।? ठीक है, आपको नहीं लगता कि जिज्ञासु टायर किकर्स बनाम भारी निवेश की संभावनाओं के लिए विभिन्न दृष्टिकोणों का उपयोग करना एक अच्छा विचार होगा।? अलग-अलग जरूरतों के लिए अलग-अलग रणनीतियों की आवश्यकता होगी।.

ग्रेडिंग स्केल इस तरह दिखता है।

पांच में से एक का मतलब है कि संभावना कम है।.

आठ के माध्यम से छह का मतलब है कि उन्हें कुछ आवश्यकता या रुचि है।.

दस के माध्यम से नौ का मतलब है कि उनके पास उच्च रुचि, जुनून या तात्कालिकता है।.

क्या आप देख सकते हैं कि पैसे के बारे में बात करना या सौदा बंद करना एक बुरा विचार क्यों है यदि संभावना की आवश्यकता है जो केवल दो का ग्रेड है।? दूसरी ओर, क्या आप देख सकते हैं कि किसी के दर्द में खुदाई करना उल्टा क्यों होगा यदि वे पहले से ही पैमाने पर नौ हैं।? समझ और गेजिंग से जहां संभावना उनके दर्द की डिग्री के बारे में है, आपको यह स्पष्ट विचार करना होगा कि कब आगे बढ़ना है।.

आप केवल कॉल के अंतिम चरण पर जाना चाहते हैं जब आपने संभावना को आठ या उससे अधिक की रेटिंग में स्थानांतरित कर दिया हो।. जब जरूरतें कम होती हैं (पांच से नीचे), तो आप उनकी जरूरतों को पूरा करने के लिए रणनीतिक सवाल पूछना चाहते हैं।. एक अच्छा रणनीतिक प्रश्न संभावना को सोचता है और उन्हें अपने तार्किक निष्कर्ष पर आने की अनुमति देता है।.

उच्च टिकट CLOSER® उदाहरण।

करीब: "वर्तमान में आप कितना राजस्व पैदा कर रहे हैं।?

संभावना: "एक महीने में लगभग 100k।.

करीब: "100k।? यह बहुत अच्छा है।. इसमें गलत क्या है।? संभावना: "ठीक है, हम उतने लाभदायक नहीं हैं जितना हम होना चाहते हैं।.

अब आप सोच रहे होंगे कि इस तरह के एक साधारण सवाल के बारे में क्या खास है।. ठीक है, इसकी तुलना करें कि कैसे एक विशिष्ट विक्रेता ने उसी बातचीत से संपर्क किया हो सकता है।.

TYPICAL SALESPERSON EXAMPLE।

विक्रेता: "वर्तमान में आप कितना राजस्व पैदा कर रहे हैं।?

संभावना: "एक महीने में लगभग 100k।.

विक्रेता: "ठीक है, अपने व्यवसाय मॉडल के साथ, यह बहुत लाभदायक नहीं हो सकता है।. यहां आपको क्या करना चाहिए, और यहां बताया गया है कि हम कैसे मदद कर सकते हैं।.

क्या आपको अंतर दिखाई देता है?? यह सूक्ष्म है, लेकिन यह दुनिया में सभी अंतर बनाता है जब यह परिणामों की बात आती है।. पूछने के लिए कई प्रकार के प्रश्न हैं; यहां उन सामान्य प्रश्नों की एक सूची दी गई है जिनका उपयोग आप अधिक जानकारी एकत्र करने के लिए कर सकते हैं।

मुझे यकीन है कि यह आपके लिए अच्छा काम कर रहा है।. इसमें गलत क्या है।?

वास्तव में आप किस तरह के परिणामों की तलाश कर रहे हैं।?

यदि आप इस प्रकार के सपने को जी रहे हैं तो आपके जीवन में क्या बदलाव आएगा।?

तो, आपके लक्ष्य क्या हैं।? आप यहां क्या हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं।?

आपको क्या लगता है कि समस्या क्या है।? आपको क्या रोक रहा है।?

हाल ही में आपकी स्थिति में क्या बदलाव आया है।?

आपको क्यों लगता है कि आपको अब मदद की ज़रूरत है।?

एक बार जब आप आवश्यकताओं, इच्छाओं, धन और निर्णय लेने की संभावना को ठीक से योग्य कर लेते हैं, तो आप कॉल के अंतिम चरण पर जा सकते हैं।

प्रतिबद्धता।.

चरण तीन: प्रतिबद्धता।

योग्यता चरण समाप्त होने के बाद, प्रतिबद्धता चरण तब होता है जब आप प्रस्ताव पेश करते हैं, प्रतिबद्धता के लिए पूछते हैं, सत्यापित करें कि यह इतना महत्वपूर्ण क्यों है, और सौदे को सील करें।.

इस खंड में, यह बिक्री के लिए प्रतिबद्ध होने की संभावना प्राप्त करने के बारे में है।.

यह उन्हें खुद के लिए तय करने के बारे में है कि यह सही विकल्प है।.

याद रखें, जब आप कुछ कहते हैं, तो इसका मतलब कुछ होता है; जब संभावना कुछ कहती है, तो इसका मतलब है सब कुछ।. आमतौर पर, इस स्तर पर विशिष्ट salespeople मूल्य को ढेर करने की कोशिश करेंगे और इसे संभावना के लिए एक महान सौदे की तरह दिखेंगे, लेकिन यह नहीं है कि हाई-टिकट क्लोसर्स® करीब की ओर कैसे बढ़ते हैं।.

हाई-टिकट क्लोजर® उदाहरण।

करीब: "तो, मि।. संभावना है, मुझे पता है कि आप एक्स, वाई और जेड चाहते थे।

आज।. हालांकि, वहाँ कई अन्य कंपनियां हैं जो हमसे सस्ती हैं; आप हमारे साथ काम क्यों करना चाहते थे।?

संभावना: "ठीक है, आपके पास वास्तव में अच्छी प्रतिष्ठा है, और मेरे सभी दोस्तों ने मुझे बताया है कि आप बहुत अच्छा काम करते हैं।. अगर हम आपके साथ काम करते हैं तो मैं हमें बहुत लाभ दे सकता हूं।.

करीब: “महान।. तो हमें यहां से कहां जाना चाहिए।?

संभावना: “चलो ऐसा करते हैं।.

इसकी तुलना विशिष्ट विक्रेता के दृष्टिकोण से करें।.

TYPICAL SALESPERSON EXAMPLE।

विक्रेता: "तो, हमारे पैकेज के साथ, आपको ए, बी और सी मिलेगा।. उस सब के ऊपर, हम डी में जोड़ देंगे।. आमतौर पर आपकी कीमत $ 10,000 होगी, लेकिन आप जैसे तेज़ एक्शन लेने वालों के लिए हम $ 7,500 कर सकते हैं।. तो, क्या आप आज खरीदना चाहेंगे??

संभावना: "उम... मुझे इसके बारे में सोचने दो।.

विक्रेता: "सोचने के लिए क्या है।?

और यह है कि वे एक हाई-टिकट क्लोजिंग® कॉल के तीन सरल चरण हैं।. जब आप इस तरह से अपनी कॉल की संरचना करते हैं, तो आप विषय से विषय पर कूदने के बजाय खुद को ग्राउंडेड और नियंत्रण में पाएंगे।. आप अपने आप को कम आपत्तियों से निपटने के लिए पाएंगे और यह कि आपके कॉल पहले से कहीं अधिक आसानी से चलते हैं।.

अगला क्या है??

इस बिंदु पर, आप जो कुछ भी सीख चुके हैं, उससे अभिभूत हो सकते हैं, या आप सोच रहे होंगे कि एक्शन में हाई-टिकट क्लोजिंग® कॉल कैसा लगता है।.

यदि आप हाई-टिकट क्लोजिंग® के बारे में अधिक जानना चाहते हैं, तो जाएं।

अनलॉक करने की किताब।. कॉम / संसाधन।. वहां आपको कॉल के लाइव रोल प्ले मिलेंगे, अतिरिक्त प्रशिक्षण प्राप्त करेंगे, और देखेंगे कि हाई-टिकट क्लोजर बनना क्या है।.

अब जब आपने हाई-टिकट क्लोजिंग® के बारे में जान लिया है, तो आपने ग्राहकों में संभावनाओं को बदलने के लिए एक शक्तिशाली तरीका खोल दिया है।. लेकिन याद रखें, बिक्री समीकरण का सिर्फ एक हिस्सा है।. अगले अध्याय में, आप अपने व्यवसाय के विकास को अनलॉक करने के लिए मुख्य घटकों को सीखेंगे।.

अध्याय 8।

अपने व्यवसाय के विकास को अनलॉक करें।

के लिए आदर्श: CASTAWAY, UNFULFILLED किंग।

अधिकांश उद्यमी अपने चूहे की दौड़ को केवल खुद को हम्सटर व्हील पर चलाने के लिए छोड़ देते हैं।. वे "हस्टलिंग" कर रहे हैं।. वे आग लगा रहे हैं और BAND-AID® समाधान लागू कर रहे हैं।. वे एक "दावत या अकाल" चक्र में फंस गए हैं और लगातार अगली बिक्री, अगले ग्राहक को खोजने के बारे में चिंतित हैं।. वे एक उद्यमी के रूप में प्रभावी ढंग से काम नहीं कर सकते क्योंकि वे हमेशा प्रतिक्रिया कर रहे हैं और कभी सक्रिय नहीं होते हैं।.

यह कोई आश्चर्य नहीं है कि लघु व्यवसाय प्रशासन के अनुसार पहले पांच वर्षों के भीतर आधे छोटे व्यवसाय क्यों विफल हो जाते हैं।. सवाल यह है: आप अपने व्यवसाय की मुख्य संरचना को कैसे स्थापित कर सकते हैं ताकि यह बढ़ सके, बढ़ सके और समझदार बने रह सके।?

व्यापार के तीन स्तंभ।

जब आप इसे देखते हैं, तो आपके व्यवसाय के विकास को अनलॉक करने के केवल तीन तरीके हैं।.

ये तीन तरीके क्या हैं।? वे यहां हैं।.

आकर्षण: अनुमानित रूप से और लगातार नई गुणवत्ता की ओर आकर्षित करने और नए व्यवसाय उत्पन्न करने में सक्षम होने के नाते।

प्रतिधारण: प्रत्येक ग्राहक की छड़ी दर में वृद्धि और आपके व्यवसाय के साथ संबंध ग्राहकों को बढ़ाना।

अनुकूलन: ग्राहक के लिए आपके व्यवसाय को उत्पन्न करने वाले मूल्य को अधिकतम करना अधिकांश संघर्षशील व्यवसाय इन तीन स्तंभों में से एक या एक मिश्रण में कमजोर होते हैं।. जैसा कि आप देखेंगे, ये स्तंभ एक मजबूत, टिकाऊ और स्केलेबल व्यवसाय बनाने के लिए मिलकर काम करते हैं।. यदि इनमें से कोई भी स्तंभ कमजोर है, तो आप एक असंतुलित व्यवसाय को देख रहे हैं।.

आकर्षण: कैसे सही ढंग से, पूरी तरह से।

और लगातार अपने विचार पर ध्यान दें।

ग्राहकों।

बहुत अधिक राजस्व होने के कारण कोई भी कंपनी कभी भी व्यवसाय से बाहर नहीं जाती है।. अधिकांश व्यवसाय संघर्ष करते हैं क्योंकि उनके पास राजस्व की कमी होती है।. वे संघर्ष करते हैं क्योंकि वे अनुमानित रूप से नए व्यवसाय उत्पन्न नहीं कर सकते हैं।. जबकि राजस्व आपकी सभी व्यावसायिक समस्याओं को हल नहीं करता है, राजस्व कई समस्याओं को हल कर सकता है।.

आकर्षण को दो चरणों में तोड़ा जा सकता है: विपणन और समापन।.

मार्केटिंग टॉप-ऑफ-माइंड अवेयरनेस बना रही है और आपके व्यवसाय के लिए नए लीड पैदा कर रही है।. समापन उन संभावनाओं को बिक्री में बदल रहा है।. एक साथ रखो, आकर्षण नए ग्राहकों को पैदा करने का एक अनुमानित, लाभदायक और सुसंगत तरीका बनाने के बारे में है।. इसे प्राप्त करने के लिए पहला कदम यह पता लगाना है: आप ग्राहक प्राप्त करने के लिए कितना खर्च कर सकते हैं।?

अधिकांश व्यवसाय मालिकों के लिए, उनके पास कोई सुराग नहीं है।. वे खुद से सोचते हैं, "ठीक है, मैं ग्राहकों को यथासंभव कम चाहता हूं।. वे रेफरल, नेटवर्किंग, कोल्ड कॉलिंग, " ऊधम" और पसीने की इक्विटी पर भरोसा करते हैं और फिर पाते हैं कि उनका व्यवसाय नहीं बढ़ रहा है।.

उन्हें इस बात का एहसास नहीं है कि वे बढ़ नहीं रहे हैं और संघर्ष कर रहे हैं कि आप रेफरल को नियंत्रित नहीं कर सकते।.

कई व्यवसाय मालिकों को रेफरल पर भरोसा करने में कोई आपत्ति नहीं है और यह कहने में गर्व है कि वे विपणन पर कोई पैसा खर्च नहीं करते हैं।. उन्हें इस बात का एहसास नहीं है कि यदि आप विकास के लिए रेफरल पर भरोसा करते हैं, तो आप अपने व्यवसाय को अंध विश्वास पर संचालित कर रहे हैं।. यदि आपके पास ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए एक पूर्वानुमान प्रणाली नहीं है, तो आपके पास कोई व्यवसाय नहीं है-आपके पास एक शौक है।. हालांकि, एक बार जब आप यह तय कर लेते हैं कि आप ग्राहक प्राप्त करने के लिए क्या खर्च करने को तैयार हैं, तो आपका विपणन सरल गणित बन जाता है।.

मार्केटिंग मैथ है।

मान लीजिए कि आप एक उत्पाद बेच रहे हैं जिसकी कीमत $ 1,000 है और बेचे जाने वाले सामान की लागत $ 200 है।. आप $ 800 का उत्पाद बेच रहे हैं।. आप व्यवसाय में वापस कितना पुनः प्राप्त करने जा रहे हैं।? अधिकांश उद्यमी कहेंगे "जितना संभव हो उतना कम" -वे जितना संभव हो उतना लाभ रखना चाहते हैं।. मेरा एक अलग दर्शन है।. मैं एक ग्राहक प्राप्त करने के लिए अपने सभी प्रतियोगियों को पछाड़ना चाहता हूं।.

इसीलिए।.

दो व्यवसायों की कल्पना करें: बिजनेस ए और बिजनेस बी।. बिजनेस ए केवल ग्राहक प्राप्त करने के लिए $ 100 खर्च करने को तैयार है, जबकि बिजनेस बी $ 500 खर्च करता है।

ग्राहक प्राप्त करने के लिए।. आपको क्या लगता है कि कौन जीतेगा।? जब आप ग्राहक प्राप्त करने के लिए अपनी प्रतियोगिता को आगे बढ़ा सकते हैं, तो आप अधिक आक्रामक तरीके से और अधिक चैनलों पर विज्ञापन दे सकते हैं।. आपकी प्रतिस्पर्धा की तुलना में आपके पास अधिक बाजार हिस्सेदारी, अधिक बाजार में प्रवेश और अधिक शीर्ष-मन जागरूकता है।. अंत में, जो कोई भी ग्राहक जीत हासिल करने के लिए सबसे अधिक पैसा खर्च कर सकता है।.

अब आप उस राशि पर कैसे निर्णय लेते हैं जो आप ग्राहक प्राप्त करने पर खर्च करने को तैयार हैं।? मेरी टीम के लिए, प्रति अधिग्रहण हमारी स्वीकार्य लागत 70 है।

प्रारंभिक खरीद का प्रतिशत।. मतलब अगर मेरा ऑफर $ 1,000 था, तो मैं उस ग्राहक को हासिल करने के लिए $ 700 खर्च करने के साथ ठीक हो जाऊंगा।. के कई दौर के बाद।

परीक्षण और शोधन, यह वह संख्या है जो हमने अपने व्यवसाय के लिए काम करने पर तय की है।. तुम्हारा अलग हो सकता है।.

हम एक ग्राहक को प्राप्त करने पर इतना खर्च करने के साथ ठीक हैं क्योंकि हमारे अधिकांश लाभ पीछे के अंत में किए जाते हैं जब हम अपने ग्राहकों को उच्च-अंत या आवर्ती ऑफ़र में अपग्रेड करने का विकल्प देते हैं।.

रिटेंशन: टर्निंग कस्टमर्स इन्टो।

RAVING FANS।

अवधारण को दो भागों में तोड़ा जा सकता है।. एक ग्राहकों की संतुष्टि के बारे में है, और दूसरा ग्राहक के बारे में है।.

ग्राहक संतुष्टि।

जैसे-जैसे आप एक उद्यमी के रूप में बढ़ते हैं, अपने ग्राहकों से डिस्कनेक्ट करना और अपने अनुभव पर ध्यान केंद्रित करना बहुत आसान हो जाता है।. व्यवसाय के विकास के लिए आपके व्यवसाय की ग्राहकों की धारणा पर एक नजर रखना महत्वपूर्ण है।.

हमारी टीम ग्राहकों की संतुष्टि सुनिश्चित करने के लिए निरंतर आधार पर हमारे नेट प्रमोटर स्कोर (एनपीएस) की समीक्षा करती है।. यहां बताया गया है कि यह कैसे काम करता है: बस अपने ग्राहकों से इस सवाल पर आपको एक से दस तक रेट करने के लिए कहें।

किसी मित्र या सहकर्मी को हमारे उत्पाद / सेवा की सिफारिश करने की आप कितनी संभावना रखते हैं।?

आपके ग्राहक तीन श्रेणियों में से एक में गिर जाएंगे।

प्रमोटर-अगर वे नौ या दस चुनते हैं।

निष्क्रिय-अगर वे सात या आठ चुनते हैं।

डिटेक्टर-अगर वे शून्य से छह तक कहीं भी उठाते हैं।

आपका एनपीएस प्रमोटरों का प्रतिशत होगा जो डेट्रैक्टर्स का प्रतिशत घटाता है।. उदाहरण के लिए, यदि आपके पास 60 प्रतिशत प्रमोटर और 10 प्रतिशत डिटेक्टर हैं, तो आपका एनपीएस पचास होगा।. यदि आप सत्तर से ऊपर हिट करते हैं, तो इसे विश्व स्तर माना जाता है।. हमारी टीम का लक्ष्य है और नियमित रूप से नब्बे को हिट करता है और अगर हम उस निशान को याद करते हैं, तो हम जल्दी से समायोजित करते हैं।. उच्च प्राप्त करने के लिए क्या रहस्य है।

एनपीएस स्कोर।? यह ग्राहकों को वफादारी के उच्च स्तर तक बढ़ा रहा है।

ग्राहक आरोही।.

ग्राहक की स्थिति।

क्या आप मानते हैं कि सभी ग्राहक समान हैं।? मैं नही।. प्रत्येक ग्राहक का आपके और आपके व्यवसाय के साथ समान संबंध नहीं होगा।. कुछ दूसरों की तुलना में बहुत अधिक लाभदायक होंगे।. यदि आप अपना व्यवसाय बढ़ाना चाहते हैं, तो उन ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करें जिनके साथ आपका एक अच्छा संबंध है।.

आपके ग्राहकों के साथ संबंध के पांच स्तर हो सकते हैं।.

ये स्तर संभावना से लेकर प्रशंसक तक के हैं।. वे सबसे कम से कम वफादार से क्रम में हैं।

1।. रविंग फैन।

2।. सदस्य।

3।. ग्राहक।

4।. ग्राहक।

5।. संभावना।

बड़बड़ा प्रशंसक आपके व्यवसाय से प्यार करता है और अपने सभी दोस्तों को इसके बारे में बताता है।. सदस्य एक वफादार ग्राहक है जो आपसे लगातार और बार-बार खरीदता है।.

ग्राहक कभी-कभी आता है, लेकिन हमेशा आपके साथ एक सुखद अनुभव होता है।. ग्राहक आपसे एक बार खरीदता है, और वे वापस आ सकते हैं।. संभावना उनकी समस्या के समाधान की तलाश में है, और आप उन विकल्पों में से एक हैं जिनकी वे जांच कर रहे हैं।.

आपका काम लॉयल्टी लैडर की संभावना को आगे बढ़ाना है, जिससे आपकी संभावनाओं को प्रशंसकों और सदस्यों में बदल दिया जा सके।.

ग्राहक वी.एस. सदस्य।

आप ग्राहकों पर सदस्यों पर ध्यान क्यों देना चाहते हैं।? पहला कारण यह है कि जो लोग खुद को सदस्य के रूप में देखते हैं वे 66 खरीदते हैं।. ट्राइबल मार्केटिंग के टिम श्मिट के अनुसार, जो खुद को सिर्फ ग्राहकों के रूप में देखते हैं, उनसे 3 प्रतिशत अधिक।. दूसरा, सदस्य आपको नए ग्राहकों को प्राप्त करने पर अधिक खर्च किए बिना आवर्ती और अनुमानित राजस्व देते हैं।. अंत में, यहां तक कि ग्राहकों को प्राप्त करने वाले सदस्यों से मिलने वाले सभी लाभों के साथ, ग्राहक प्राप्त करने की लागत एक सदस्य प्राप्त करने के समान है।.

सदस्यों के साथ आपका जो संबंध है, वह बहुत मजबूत है।.

ग्राहक अल्पकालिक हैं और उन उत्पादों और सेवाओं की परवाह करते हैं जो वे चाहते हैं।. सदस्य दीर्घकालिक हैं और आपके उत्पाद या सेवा के साथ आने वाले मानव कनेक्शन और दर्शन की देखभाल करते हैं।.

दुनिया भर में सफल व्यवसायों का निर्माण करने के लिए मजबूत सदस्यताएं हैं-अमेज़ॅन प्राइम, कॉस्टको, क्रॉसफिट, नेटफ्लिक्स, स्टारबक्स।

ये कंपनियां सभी मजबूत सदस्यता की रीढ़ हैं।. जब आपके पास एक मजबूत सदस्यता होगी, तो आपके पास दीर्घकालिक विकास के लिए एक मजबूत आधार होगा।.

सदस्य समुदाय पर निर्माण कर रहे हैं।

यहाँ एक मजेदार प्रयोग है जिसे आप आज़मा सकते हैं।. जाओ और क्रॉसफिट से किसी को समझाने की कोशिश करो कि ला फिटनेस एक बेहतर कंपनी है।. यदि आप किसी को भी जानते हैं जो क्रॉसफ़िट में है, तो आपको पता होगा कि यह एक असंभव काम है।. कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस प्रकार का तर्क देते हैं, वे अपना मन नहीं बदलेंगे।. यह सब एक शब्द के कारण है: "समुदाय।.

क्रॉसफिट की अपनी समुदाय, अपनी संस्कृति है।. अंदर के लोगों को ऐसा लगता है जैसे वे एक करीबी, तंग-बुनना परिवार का हिस्सा हैं-जबकि बाहर के लोगों को पता नहीं है कि क्रॉसफिट के सदस्य इतने भावुक क्यों हैं।. यह एक मजबूत समुदाय होने का प्रभाव है।.

जब आपके पास एक मजबूत समुदाय होता है, तो समुदाय के सदस्य बिना किसी प्रोत्साहन के आपके व्यवसाय की वकालत करेंगे।. यदि आपके पास एक मजबूत समुदाय है, तो आपका व्यवसाय इस बात का हिस्सा बन जाएगा कि वे कौन हैं, और वे आपके लिए लड़ेंगे।. वे खुशी से समुदाय में रहने के लिए भुगतान करेंगे, वे आपके द्वारा बाजार में भेजे जाने वाले प्रत्येक उत्पाद का अनुमान लगाएंगे, और वे गर्व और जोर से आपके ब्रांड का प्रतिनिधित्व करेंगे।. तथ्य यह है कि आपको एक मजबूत समुदाय की नींव रखने के लिए बड़ी मात्रा में पूंजी की आवश्यकता नहीं है।. आपको बस ये तीन चरण चाहिए।

1।. अपने मूल्यों को जानें।

अपने मूल्यों को जानना आपके समुदाय में एक आवश्यक बात है।. आपका समुदाय किस लिए खड़ा है, और इसके लिए क्या नहीं है।? आप क्या मानते हैं, और आप क्या नहीं मानते हैं।? आपका समुदाय क्यों मौजूद है।?

Apple यथास्थिति को चुनौती देने के लिए मौजूद है और उन लोगों को आकर्षित करता है जो उन लोगों को दोहराते हैं जो प्रवाह के साथ जाना चाहते हैं।. आपके सामुदायिक मूल्य क्या मूल्य होंगे।?

2।. अपने प्रस्ताव पर कभी नहीं।

अधिकांश व्यवसाय इस बात पर वितरित करेंगे कि उन्होंने प्रस्ताव में क्या वादा किया था (और कुछ अंडरडिलीवर हो सकते हैं), लेकिन लगभग कोई भी व्यवसाय अपने ग्राहकों और सदस्यों के लिए ओवरडिलीवर करने के लिए अपने रास्ते से बाहर नहीं जाएगा।. जैपोस पहली कंपनी थी जिसने अपने ग्राहकों को "वाह" अनुभव देने के लिए ऑर्डर और रिटर्न दोनों पर मुफ्त शिपिंग की पेशकश की।. कई लोगों ने उनके अभ्यास पर सवाल उठाया क्योंकि यह हर बार किसी उत्पाद को वापस करने पर कंपनी के पैसे खर्च करता है; हालाँकि, उन्हें इस बात का एहसास नहीं था कि अतिउत्साह से प्राप्त वफादारी ज़ापोस थी।. आप अपने सदस्यों के लिए ओवरडिलीवर कैसे कर सकते हैं।?

3।. कनेक्ट करने के लिए सदस्यों के लिए एक स्थान बनाएं।

एक समुदाय के सदस्य मिलना और जुड़ना चाहते हैं।. मनुष्य में अन्य लोगों की तलाश करने की स्वाभाविक प्रवृत्ति होती है जो दिमाग की तरह होते हैं और समान मूल्य रखते हैं।.

मेरे छात्र-हाई-टिकट क्लोजर्स®-एक दूसरे के साथ दैनिक बातचीत करते हैं और अपनी बूम (अपनी जीत) के साथ-साथ अपनी चुनौतियों को भी साझा करते हैं।. उसके शीर्ष पर, हमारे पास एक विशेष वार्षिक ब्लैक-टाई इवेंट है जहां हजारों क्लोजर एक दूसरे से मिलने के लिए वैंकूवर में उड़ान भरते हैं।. एक तरीका है जिससे आप अपने सदस्यों को जुड़ने में मदद कर सकते हैं।?

अब जब आप प्रतिधारण और सदस्यता की शक्ति को समझते हैं, तो एक अंतिम स्तंभ है जो आपके व्यवसाय को विकास-अनुकूलन में बढ़ावा देगा।.

अनुकूलन: मूल्य का अधिकतम उपयोग कैसे करें।

हर ग्राहक।

अनुकूलन आपके व्यवसाय में प्रत्येक ग्राहक के मूल्य को अधिकतम करने के बारे में है।.

किसी भी समय आपके ग्राहक प्रतिशत तैयार हैं और आपसे अधिक खरीदना चाहते हैं।

उन्हें उनके द्वारा प्रस्तुत सही प्रस्तावों की आवश्यकता है।.

यहाँ मेरी कंपनी की बिक्री फ़नल में से एक का एक उदाहरण है।

सामने के छोर पर, संभावना के लिए $ 99 की पेशकश की गई है।. यह हमारे उत्पादों में से एक है जिसे परफेक्ट क्लोजिंग स्क्रिप्ट कहा जाता है, एक सम्मोहक स्क्रिप्ट जो सेल्सपर्स को उनके समापन अनुपात में सुधार करने में मदद करती है।. यदि वे प्रस्ताव लेते हैं, तो उन्हें $ 199 के लिए एक बार की पेशकश खरीदने का एक और अवसर दिया जाता है-यह एक ऐसा उत्पाद है जो प्रारंभिक खरीद को पूरा करता है।. यदि वे प्रस्ताव नहीं लेते हैं, तो वे $ 49 मासिक सदस्यता के लिए एक डाउन सेल में लाए जाते हैं जो हम उन लोगों को प्रदान करते हैं जिन्हें अपने समापन कौशल को प्रशिक्षित करने की आवश्यकता होती है।.

हमारे $ 99 उत्पाद खरीदने वाले ग्राहकों के लिए, लगभग 15 से 20 प्रतिशत $ 199 की पेशकश लेते हैं।. इसका मतलब है कि शुरुआती $ 99 के बजाय 15 से 20 प्रतिशत ग्राहक अब $ 298 के लायक हैं।. जो ग्राहक हमारी $ 49 सदस्यता खरीदते हैं, उन्हें $ 397 के लिए वार्षिक सदस्यता के लिए पूर्ण भुगतान करने का विकल्प दिया जाता है-अभी वार्षिक सदस्यता के लिए 10 प्रतिशत का उन्नयन।. यदि वे पूर्ण भुगतान नहीं करना चाहते हैं, तो उन्हें वार्षिक निवेश को दो भुगतानों में विभाजित करने का एक और विकल्प दिया जाता है।.

अंत में, बिक्री फ़नल के अंत में वे मेरे एक क्लोजर के साथ एक कॉल बुक कर सकते हैं जो यह देखेगा कि क्या वे $ 2,500 में हमारे उच्च-अंत कार्यक्रम के लिए एक अच्छे फिट हैं।. जब यह प्रोग्राम फोन पर बेचा जाता है तो यह 25 से 32 प्रतिशत तक परिवर्तित हो जाता है।. बिक्री फ़नल के अंत तक, हमारे कई ग्राहकों ने शुरुआती $ 99 की तुलना में बहुत अधिक निवेश किया है।.

लगभग एक-पांचवें ग्राहक $ 199 की पेशकश लेते हैं, एक और 15 प्रतिशत हमारी सदस्यता में शामिल हो जाते हैं, और शेष ग्राहकों में से एक-पांचवां हिस्सा $ 2,500 की पेशकश करता है।. इसका मतलब है कि केवल $ 99 के ग्राहकों के बजाय, हमारे पास $ 298 और $ 2,798 के आजीवन मूल्यों के साथ-साथ सदस्यता से बने आवर्ती राजस्व के साथ ग्राहक हैं।. यह अनुकूलन का सिर्फ एक उदाहरण है।.

उथल-पुथल के शीर्ष पर, हम फेसबुक, यूट्यूब, इंस्टाग्राम और अन्य प्लेटफार्मों पर विज्ञापनों के साथ सभी nonbuyers को पुनः प्राप्त करते हैं-उन्हें अपने क्लोजर के साथ कॉल बुक करने के लिए वापस लाते हैं।. सभी पैसे के साथ हम अपने सामाजिक विज्ञापन और उत्पाद फ़नल में डालते हैं, हम उन्हें बिक्री कॉल पर क्यों लाते हैं।? क्योंकि हमने पाया है कि फोन पर हाई-टिकट ऑफर बेचना बिक्री के किसी भी अन्य माध्यम से पांच गुना बेहतर है।. हम अगले अध्याय में इसके बारे में अधिक बात करेंगे।.

जब आप अनुकूलन पर काम कर रहे हों, तो अपने आप से ये प्रश्न पूछें।

आप उन्हें और क्या प्रदान कर सकते हैं जो कि उन्होंने अभी खरीदा है।?

वे किस प्रकार की समस्या का सामना करने की संभावना रखते हैं।? आप उनकी मदद कैसे कर सकते हैं।?

आप अधिक मूल्य कैसे दे सकते हैं ताकि आप अपनी कीमतें बढ़ा सकें।?

क्या आप इस एक बार की खरीद को एक बार की खरीद (सदस्यता) में बदल सकते हैं।?

अपने व्यवसाय को आगे बढ़ाने के लिए कुंजी।

जब आप आकर्षण, अवधारण और अनुकूलन के तीन स्तंभों को मजबूत करते हैं, तो आप अपने व्यवसाय के विकास को अनलॉक करेंगे और एक व्यवसाय बनाएंगे जहां आप।

ग्राहकों को प्राप्त करने का एक अनुमानित, सुसंगत और लाभदायक तरीका है।

ग्राहकों को सदस्यों में बदल सकते हैं, और सदस्यों को प्रशंसकों में बदल सकते हैं।

दरवाजे के माध्यम से आने वाले प्रत्येक ग्राहक के मूल्य को अधिकतम करें।

एक बार जब आपके पास ये तीन मजबूत स्तंभ होते हैं, तो आपके व्यवसाय को स्केल करने पर विचार करने के लिए एक और महत्वपूर्ण घटक होगा: आपका लाभ मार्जिन।.

अध्याय 9।

अपने लाभ मार्जिन अनलॉक।

के लिए आदर्श: CASTAWAY और UNFULFILLED।

राजा / रानी।

हमेशा बेहतर होता है।? जब मैं उद्यमियों के साथ बात करता हूं, तो उनमें से कई हमेशा अधिक-अधिक बिक्री, अधिक ग्राहकों, अधिक कर्मचारियों, अधिक विकास, अधिक बुनियादी ढांचे, अधिक स्केलिंग, अधिक यह, अधिक, अधिक, अधिक, अधिक पर केंद्रित होते हैं।! लेकिन ज्यादा बेहतर है।?

जब उद्यमी सवाल किए बिना अधिक प्राप्त करने पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं, तो मैं हमेशा द प्रॉफिट-ए रियलिटी टीवी शो के इस विशेष एपिसोड पर वापस सोचता हूं, जहां शो के स्टार मार्कस लेमोनिस आते हैं और छोटे व्यवसायों को विफलता से बचाने की कोशिश करते हैं।.

इस कड़ी में, वह एक पारिवारिक व्यवसाय (एक मांस-पैकिंग कंपनी) को बचाने की कोशिश कर रहा था जो पचहत्तर वर्षों से व्यवसाय में है।. वे प्रति वर्ष राजस्व में $ 50 मिलियन पैदा कर रहे थे।! क्या वह बहुत पैसा है।? बेशक।. यदि आप यह सब जानते हैं, तो आप शायद खुद से पूछेंगे कि इस कंपनी को बचत की आवश्यकता क्यों है।. जब आप उनके अन्य नंबरों पर एक नज़र डालते हैं, तो आप पूरी कहानी देखना शुरू करते हैं।.

हालांकि उनके पास राजस्व में $ 50 मिलियन थे, लेकिन उनका शुद्ध लाभ नकारात्मक $ 400,000 था।.

वे हर साल $ 400,000 खो रहे थे।. उसके ऊपर, वे $ 4 मिलियन ऋण में थे।. जब आप केवल कंपनी के राजस्व और विकास पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो आपको आसानी से धोखा दिया जा सकता है।.

केवल एक चीज जो व्यवसाय चलाने में मायने रखती है वह है शुद्ध लाभ।. व्यवसाय दिवालिया हो जाते हैं क्योंकि वे नकदी से बाहर निकलते हैं और यदि आपके पास कोई लाभ नहीं है तो आपके पास कोई नकदी नहीं रह सकती है।.

उसके ऊपर, जब आपके पास कम-लाभ मार्जिन होता है, तो यहां भी क्या होता है।

आप अपने ग्राहकों के लिए एक शानदार अनुभव नहीं दे सकते।.

व्यय को कम करने के लिए आपको अपने व्यवसाय के कुछ क्षेत्रों में सस्ते में जाना होगा (इसलिए आप एक महान अनुभव प्रदान नहीं कर सकते हैं।.

आपकी वृद्धि प्रतिबंधित है क्योंकि आप ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए खर्च नहीं कर सकते।.

आप कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने के लिए मजबूर हैं।.

आप उन प्रतियोगियों के खिलाफ नुकसान में हैं जिनके पास उच्च मार्जिन है।.

त्रुटि के लिए आपका कमरा छोटा है-कोई मार्जिन का मतलब गलतियों के लिए कोई बफर रूम नहीं है।.

आपके पास सर्वश्रेष्ठ प्रतिभा, सर्वश्रेष्ठ लोगों को आकर्षित करने के लिए पर्याप्त पैसा नहीं है।.

आपके ग्राहक आपको या आपके उत्पाद / सेवा को महत्व नहीं देते हैं।.

आपको अपने राजस्व और लाभ लक्ष्यों को पूरा करने के लिए ग्राहकों की अधिक मात्रा की आवश्यकता होती है।.

आपके द्वारा प्राप्त किया गया कोई भी नया ग्राहक आपकी निचली रेखा से बहुत कम अंतर रखता है।.

कम लाभ वाले मार्जिन के साथ, आप एक बड़े नुकसान में हैं।. आप अपनी ज़रूरत की आपूर्ति नहीं खरीद सकते; आप कुशल और प्रतिभाशाली कर्मचारियों को काम पर नहीं रख सकते।. आप अपना समर्थन भी नहीं कर सकते।. यह टिकाऊ नहीं है, यह स्केलेबल नहीं है, और यह आपको बहुत खतरनाक स्थिति में डालता है।.

कुछ व्यवसाय के मालिक इतने भोले और भ्रमित होते हैं, वे सोचते हैं कि यदि पर्याप्त सकल है, तो कहीं न कहीं कुछ शुद्ध होना चाहिए।. मैं उन उद्यमियों में से एक था।. मैंने इन पाठों को कठिन तरीके से सीखा और आप एक ही गलती नहीं करना चाहते थे।. मैंने कठिन तरीका सीखा है कि आप शून्य को गुणा नहीं कर सकते।. मैंने कठिन तरीका सीखा है कि व्यवसाय मार्जिन का खेल है, मात्रा का नहीं।.

तीन रिपोर्ट क्यों उच्च टिकट बनाता है।

SENSE।

जब आप हाई-टिकट ऑफ़र बेचते हैं, तो आप एक बड़ा लाभ मार्जिन बना रहे हैं।. आप न केवल खुद को सांस लेने के लिए अधिक जगह दे रहे हैं, बल्कि आप खुद को विकास के लिए अधिक अवसर भी दे रहे हैं।. जल्दी और लाभप्रद रूप से पैमाने पर आपकी क्षमता, आपके ग्राहकों के साथ संबंधों की गहराई, आपके द्वारा चलाए जाने वाले व्यवसाय का प्रकार और आपके द्वारा जीती जाने वाली जीवन शैली-वे सभी हाई-टिकट ऑफ़र बेचने के आपके निर्णय से सीधे आकार लेते हैं।.

REASON # 1: अपने से बाहर निकलने के द्वारा स्केल तेजी।

competitors।

यह चित्र।. आप एक व्यवसाय चला रहे हैं जो $ 30 के लिए एक उत्पाद बेचता है, और इसे बनाने और पूरा करने के लिए $ 5 का खर्च आता है-आप $ 25 लाभ के साथ छोड़ दिए जाते हैं।.

30 मूल्य - $ 5 लागत = $ 25 लाभ।

ग्राहक प्राप्त करने के लिए, आपके पास अपने मार्केटिंग बजट के रूप में $ 25 है।. इसका मतलब है कि आप एक नया ग्राहक प्राप्त करने के लिए केवल $ 25 तक खर्च कर सकते हैं या फिर आप प्रत्येक बिक्री के साथ पैसा खो देंगे।.

कोई भी प्लेटफ़ॉर्म जिसे आप विज्ञापन देना चाहते हैं, चाहे वह टीवी, रेडियो, होर्डिंग, YouTube, Facebook, Instagram, Google, या कुछ अन्य प्लेटफ़ॉर्म-आप ग्राहक प्राप्त करने के लिए $ 25 से अधिक खर्च नहीं कर सकते।. यहां तक कि जैविक बिक्री भी आपको अधिकतम $ 25 का लाभ देगी।.

इतने छोटे मार्जिन के साथ, आप स्केल नहीं कर पाएंगे, और त्रुटि के लिए आपका कमरा छोटा है।. यदि आपके विज्ञापन की लागत बढ़ती है, तो आपके पास समायोजित करने के लिए समय या संसाधन नहीं होंगे-आपको सूखने के लिए छोड़ दिया जाएगा।. यदि आप बेहतर प्रतिभा में निवेश करना चाहते हैं या अपने बुनियादी ढांचे में सुधार करना चाहते हैं, तो आपके पास अपने मार्जिन को खींचने के लिए कोई पैसा नहीं होगा।.

इसकी तुलना $ 5,000 में एकल उत्पाद बेचने वाले किसी अन्य व्यवसाय से करें।. मान लीजिए कि उनकी कुल लागत $ 500 है।. लाभ $ 4,500 है।.

5,000 मूल्य - $ 500 लागत = $ 4,500 लाभ।

यदि यह व्यवसाय $ 25 मार्जिन के साथ व्यापार के साथ प्रतिस्पर्धा करता है, तो आपको क्या लगता है कि जीत होगी।? एक उच्च लाभ मार्जिन के साथ।. जो कोई भी ग्राहक जीत हासिल करने के लिए अपनी प्रतियोगिता को आगे बढ़ा सकता है।. इस मामले में, $ 4,500 $ 25 धड़कता है।. उच्च लाभ मार्जिन के साथ, आप अधिक प्लेटफार्मों, अधिक चैनलों पर विज्ञापन कर सकते हैं, और ग्राहक को परिवर्तित करने के अधिक तरीकों का परीक्षण कर सकते हैं।.

अब, क्या इसका मतलब है कि आपको कम-टिकट ऑफ़र बिल्कुल नहीं बेचना चाहिए।? नहीं-लेकिन केवल कारण आपको कम टिकट की पेशकश दिखाई देगी, खरीदारों को दरवाजे पर लाना है।. इस तरह आप उन्हें अन्य हाई-टिकट ऑफ़र प्रदान कर सकते हैं।. हालांकि, ध्यान रखें कि यह एक रणनीति है, व्यवसाय मॉडल नहीं।.

REASON # 2: SIMPLER BUSINESS, HAPPIER LIFE।

भूल जाओ कि बाकी सब क्या कहते हैं: आकार मायने रखता है।. हम लेनदेन के आकार के बारे में बात कर रहे हैं।.

पैसा बनाने के कई तरीके हैं, लेकिन आप कैसे पैसा बनाते हैं यह उतना ही महत्वपूर्ण है जितना आप पैसा बनाते हैं।.

एक मिलियन डॉलर बनाने के कई अलग-अलग तरीके हैं।. हालांकि, एक सौ ग्राहकों बनाम एक सौ ग्राहकों के बीच अंतर है।? बिलकुल।.

आपके ग्राहक सहायता, आपकी टीम, आपके बुनियादी ढांचे को एक लाख ग्राहकों को संभालने के लिए जगह की आवश्यकता है, अन्यथा आपका व्यवसाय अपने आप ढह जाएगा।. इसके अलावा, यदि आप एक मिलियन ग्राहकों को विकसित करना चाहते हैं, तो आपको सब कुछ फिर से मजबूत करना होगा।. जो सिस्टम एक हजार ग्राहकों को संभाल सकते हैं, वे एक लाख ग्राहकों को संभाल नहीं पाएंगे।. एक लाख ग्राहकों के लिए बनाई गई प्रणालियां एक मिलियन ग्राहकों का समर्थन नहीं करेंगी-जो आपको यहां मिला है वह आपको वहां नहीं मिलेगा।.

अब कम टिकट की कीमतों और ग्राहकों की उच्च मात्रा के साथ एक व्यवसाय बनाने में कुछ भी गलत नहीं है, लेकिन मैं चीजों को सरल और लाभदायक रखना पसंद करता हूं।. यदि आप प्रभावी ढंग से और न्यूनतम "बढ़ते दर्द" के साथ गुणा करना चाहते हैं, तो आपको सरल होना चाहिए।. एक साधारण प्रस्ताव और कम ग्राहकों के साथ एक व्यवसाय में बहुत बेहतर समय लगातार स्केलिंग होगा।.

REASON # 3: केवल IDEAL ग्राहकों के साथ काम करें।

सभी ग्राहक समान नहीं हैं।. आप देखते हैं, चार प्रकार के ग्राहक हैं-कुछ जिन्हें आप बाजार में लाना चाहते हैं; कुछ तुम नहीं।.

सस्ते ग्राहक।

वे बहुत मांग कर रहे हैं और विशुद्ध रूप से कीमत पर खरीदते हैं-वे मूल्य नहीं समझते हैं।. आमतौर पर, पहला सवाल जो वे आपसे पूछते हैं, "आप कितना चार्ज करते हैं।? इससे पहले कि वे यह भी समझें कि आप क्या पेशकश कर रहे हैं।. वे ग्राहक हैं जो आपसे सौदे और छूट मांगेंगे।.

अलग ग्राहक।

ये ग्राहक आवश्यक रूप से सस्ते नहीं हैं, लेकिन वे सिर्फ मुश्किल हैं।. वे आम तौर पर नकारात्मक और डाउनर हैं।. वे ग्राहक हैं जिन्हें आप जो बेच रहे हैं उसकी अनुचित रूप से उच्च उम्मीदें होंगी।. यदि आप क्लाइंट-आधारित व्यवसाय चलाते हैं, तो ये ग्राहक आपसे एक लाख अप्रासंगिक प्रश्न पूछेंगे और आपको 3:00 बजे कॉल करेंगे।. म।.

SOPHISTICATED ग्राहक।

ये ग्राहक शिक्षित हैं और जानते हैं कि वे क्या चाहते हैं।. उन्होंने समय से पहले अपना शोध किया है और पहले ही कुछ लोगों से बात कर चुके हैं।. यदि वे एक कार की दुकान में चलते हैं, तो वे सटीक मॉडल, रंग, सुविधाएँ और भुगतान योजना जानेंगे जो वे चाहते हैं।. कभी-कभी, इन ग्राहकों को निर्णय लेने से पहले सोचने के लिए अधिक समय की आवश्यकता होगी-लेकिन एक बार जब वे अपना मन बना लेते हैं, तो वे अपने निर्णय पर टिक जाते हैं।.

प्रभावी ग्राहक।

ये ग्राहक भावनाओं और भावनाओं के आधार पर खरीदते हैं।. यदि वे इसे बर्दाश्त कर सकते हैं और वे इसे चाहते हैं, तो वे इसे खरीद लेंगे।. ये ग्राहक सौदे या छूट नहीं चाहते हैं-उन्हें लगता है कि यह सस्ता है जो वे खरीद रहे हैं।. यदि कोई छूट है, तो उनका तत्काल विचार उत्पाद के साथ कुछ गलत है।.

जब आप इन चार प्रकार के ग्राहकों पर एक नज़र डालते हैं, तो आप किन लोगों को अपने व्यवसाय के लिए रखना चाहेंगे।? यदि आप अधिकांश लोगों की तरह हैं, तो आप सस्ते और कठिन ग्राहकों से दूर रहना चाहते हैं, और आप शायद परिष्कृत और समृद्ध ग्राहकों की सेवा करना चाहते हैं।.

क्यों।? क्योंकि जब आर्थिक मंदी होती है, तो प्रभावित ग्राहकों के पहले समूह सस्ते और चुनौतीपूर्ण ग्राहक होते हैं।. उनके पास शुरू करने के लिए बहुत अधिक डिस्पोजेबल आय नहीं थी-इसलिए यदि किराए और आपके उत्पाद के बीच कोई विकल्प है, तो संभावना है कि वे किराए का चयन करेंगे।.

यह सहज ज्ञान युक्त समझ में आता है, फिर भी अधिकांश व्यवसाय अनजाने में सस्ते और मांग वाले ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अपने व्यवसाय की संरचना करते हैं।. वे अधिक बिक्री चलाने के लिए छूट और सौदों का विज्ञापन करते हैं।. वे सब कुछ करते हैं और ग्राहक पाने के लिए पिछड़े पर झुकते हैं।. उन्हें लगता है कि अगर वे एक सस्ते ग्राहक और ओवरडिलीवर लेते हैं, तो वह ग्राहक अंततः अधिक भुगतान करेगा।. वे कभी नहीं करते।.

मैंने सस्ते और मांग वाले ग्राहकों को पीछे हटाने के लिए अपने व्यवसाय को संरचित किया है।. मैं बहुत परिष्कृत और समृद्ध ग्राहकों के साथ समय बिताऊंगा।. आपका विक्रय मूल्य प्रभावित करता है कि आप किस प्रकार के ग्राहक को आकर्षित करेंगे-कम कीमतें बजट-संबंधित ग्राहकों को आकर्षित करती हैं; प्रीमियम मूल्य गुणवत्ता-चिंतित ग्राहकों को आकर्षित करते हैं।.

जब आप प्रीमियम मूल्य लेते हैं, तो यह आपके ग्राहकों के लिए भी बेहतर अनुभव बन जाता है।. वे सराहना करते हैं कि उन्होंने क्या खरीदा है, कम शिकायत करें, और महसूस करें कि उन्होंने अधिक मूल्य प्राप्त किया है-और यह आपके साथ उनके संबंध को बढ़ाता है।. तो हाई टिकट बेचने के इन सभी कारणों के साथ, इतने सारे व्यवसाय के मालिक क्यों हैं।

अधिभार।? वैसे, कई कारण हैं, लेकिन तीन व्यापक मिथक हैं जो उद्यमियों को हाई-टिकट ऑफ़र बेचने से रोकते हैं।.

तीन साल पहले से ही इस तरह से काम कर रहे हैं।

चार्टिंग प्रीमियम मूल्य।

मिथक # 1: अगर मैं उठाता हूं तो मैं अपने सभी ग्राहकों को खो दूंगा।

मेरा मूल्य।

यह मिथक एक गलतफहमी से आता है कि ग्राहक के लिए क्या मायने रखता है।. कीमत है (कितना कुछ खर्च होता है), और फिर मूल्य है (जो आप के लिए भुगतान किया है उसके संबंध में आपको क्या मिलता है)।. जब आप अपनी कीमतें बढ़ाते हैं, तो आप उन ग्राहकों को आकर्षित करेंगे जो आपके प्रस्ताव का मूल्य देखते हैं।. हालाँकि, आप उन ग्राहकों को दोहराएंगे जो केवल कीमत को देखते हैं।.

जब आपके पास कम कीमतें होती हैं, तो आप मूल्य दुकानदार को आकर्षित करेंगे जो हमेशा सस्ते दामों की तलाश में रहते हैं-जो सबसे कम कीमत पाने के लिए चेहरे पर नीले होने तक बातचीत करेंगे।. जब आपके पास प्रीमियम की कीमतें होती हैं, तो आप एक वफादार, दीर्घकालिक ग्राहक को आकर्षित करेंगे जो वे चाहते हैं कि प्राप्त करने के लिए उच्च कीमत चुकाने को तैयार हैं।. अपनी दर बढ़ाकर, आप ग्राहकों के एक अलग बाजार को आकर्षित करेंगे।.

हां, आप मूल्य दुकानदारों और सौदेबाजों को "खो" देंगे-लेकिन क्या आप अपने व्यवसाय को उन ग्राहकों से दूर करना चाहते हैं जो हमेशा कम से कम भुगतान करना चाहते हैं।? जब आप कीमत से जीते हैं, तो आप कीमत से मर जाते हैं।.

मिथक # 2: "समग्र मूल्य निर्धारण।

एक बार मुझे अर्थशास्त्र के प्रोफेसर के साथ एक शो में साक्षात्कार के लिए आमंत्रित किया गया था।.

शो के मेजबान ने पूछा, "आपको अपने ऑफ़र की कीमत कैसे तय करनी चाहिए।? प्रोफेसर ने कहा, "ठीक है, आप अपने बाज़ार अनुसंधान करने के लिए मिल गए हैं और देखें कि बाकी सभी क्या चार्ज कर रहे हैं।. फिर आपको अपने आप को चार्ज करने का एक अच्छा विचार होगा।.

मैं असहमत था।. मैंने उनसे पूछा, “मेरी प्रतियोगिता का मेरे साथ क्या संबंध है।? यदि मेरे द्वारा दिया गया मूल्य मेरी प्रतिस्पर्धा से अलग है, तो क्या मेरी कीमत भी अलग नहीं होनी चाहिए।? उनकी कीमत कॉपी करने का कोई कारण नहीं है।. क्या होगा अगर मेरी प्रतियोगिता में घटिया विपणन, खराब पैक किए गए ऑफ़र और भयानक संदेश हैं।? क्या मुझे भी इसकी नकल करनी चाहिए।?

मेरी प्रतियोगिता को मेरे व्यवसाय में मेरी कीमत या कुछ भी तय करने के लिए नहीं मिलता है।.

जब आप अपने प्रतिद्वंद्वियों के साथ कीमत पर प्रतिस्पर्धा करते हैं, तो यह नीचे की ओर दौड़ बन जाता है, और कोई भी जीतता नहीं है।. यहां तक कि अगर आप अपनी कीमत कम करके अधिक ग्राहक प्राप्त करते हैं, तो क्या आप "सबसे सस्ता" होने की प्रतिष्ठा चाहते हैं।? आप घोषणा करते हैं कि आप दुनिया के लायक क्या हैं।. यदि बाज़ार के लिए आपका मूल्य अद्वितीय है, तो आपकी कीमत भी होनी चाहिए।.

अपने उपभोक्ताओं को सेब की तरह सेब की तुलना न करने दें; उन्हें सेब की तुलना संतरे से करने दें।. आप एक कमोडिटी के रूप में नहीं दिखना चाहते हैं-जब आप एक कमोडिटी हैं, तो आप सभी के समान हैं और आसानी से बदली जा सकती हैं।.

मिथक # 3: हाई-टिकट कीमतों पर बिक्री अधिक है।

DIFFICULT।

क्या होगा अगर मैंने आपको बताया कि $ 10,000 की पेशकश बेचने से $ 1,000 की पेशकश बेचने के समान प्रयास होता है।? क्या होगा अगर मैंने आपको बताया कि, कभी-कभी, $ 1,000 की पेशकश पर $ 10,000 की पेशकश बेचना आसान होता है।? तर्क पारंपरिक मान्यताओं के खिलाफ जाता है, लेकिन यह सच्चाई है।. जब आप हाई-टिकट ऑफ़र बेच रहे होते हैं, तो आप परिष्कृत और समृद्ध खरीदारों को बेच रहे होते हैं, और जब वे खरीदने की बात करते हैं तो उनका एक अलग दिमाग होता है।. वे कीमत नहीं देख रहे हैं; वे मूल्य देख रहे हैं।.

परिष्कृत खरीदार पूछ रहे हैं, “क्या इससे मेरी समस्या हल होती है।? और संपन्न खरीदार पूछ रहे हैं, "क्या यह खरीद मुझे अच्छा महसूस कराएगी।? ये खरीदार छूट की तलाश में नहीं हैं।. वे सबसे अच्छा चाहते हैं कि पैसा खरीद सकें।. इसलिए वे उन ग्राहकों की तुलना में बेचना आसान है जो कम-टिकट आइटम खरीदते हैं।. वे उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों और सेवाओं के मूल्य को समझते हैं।.

अधिकांश लोग मेरे सुझाव का विरोध करते हैं कि वे अपनी कीमतें बढ़ाते हैं (मैंने अपने कॉपी राइटिंग व्यवसाय में खुद दरें बढ़ाने का विरोध किया), लेकिन इस प्रतिरोध का उनके ग्राहकों से कोई लेना-देना नहीं है।. सभी मूल्य प्रतिरोध विक्रेता से आते हैं, खरीदार से नहीं।. आप देखते हैं, लोग अपने मूल्यों को दूसरों पर प्रोजेक्ट करते हैं-वे सोचते हैं, "अगर मैं इस कीमत पर इसके लिए भुगतान करने को तैयार नहीं हूं, तो कोई और भी नहीं होगा।. यह सच्चाई से आगे नहीं हो सकता है।.

यदि आप सही बाजार को लक्षित कर रहे हैं, तो कीमत लोचदार हो जाएगी।. जब आप एक महान खरीद अनुभव प्रदान कर सकते हैं, तो आपके ग्राहक प्रतिरोध के बिना प्रीमियम कीमतों पर "खिंचाव" करेंगे।. लोग हमेशा प्रीमियम अनुभव के लिए प्रीमियम मूल्य का भुगतान करेंगे-केवल आपके ग्राहकों का एक छोटा प्रतिशत कीमत के आधार पर विशुद्ध रूप से खरीदता है।.

जब आप समझते हैं कि परिष्कृत ग्राहक एक विशिष्ट समस्या को हल करने के लिए खरीदते हैं और संपन्न ग्राहक एक गहरी भावना को संतुष्ट करने के लिए खरीदते हैं, तो आप यह देखना शुरू करेंगे कि हाई-टिकट ऑफ़र बेचना उम्मीद से बहुत आसान है।.

प्रीमियम मूल्य पर उच्च टिकट प्राप्त करने के लिए कैसे।

जब आप अपना प्रस्ताव बदलते हैं, तो आप अपना जीवन बदल देते हैं।.

आपके ऑफ़र को बदलने के चरण सरल हैं, और आपको यह भी बदलने की आवश्यकता नहीं है कि आप क्या कर रहे हैं।. इसके बजाय, जिसे आप बेच रहे हैं उसे बदलें, अपने आप को अलग तरीके से स्थिति दें, जो आप अलग तरीके से करते हैं उसे पैकेज करें, और अपने ग्राहकों के लिए एक जरूरी और महत्वपूर्ण समस्या को हल करने पर ध्यान केंद्रित करें।.

आपके पास एक विकल्प है।. क्या आप मर्सिडीज, टोयोटा या अपने बाजार के रोल्स रॉयस बनना चाहते हैं।? कोई गलत जवाब नहीं है।. मैं सिर्फ इतना कह रहा हूं कि आपको अपने बिजनेस मॉडल को जानना होगा।. जब मैं लोगों को अपने प्रस्ताव को अपग्रेड करने के लिए कहता हूं, तो "कैसे।

कदम सरल हैं-लेकिन जो उन्हें वापस रखता है वह डर है।.

कोई भी मुझे उस कीमत का भुगतान नहीं करेगा "-अस्वीकृति का डर।.

क्या होगा अगर यह काम नहीं करता है "- विफलता का डर।.

मेरे पास सभी गलत लोग हैं जो मेरी सेवा के बारे में सुनना चाहते हैं "-पर्याप्त नहीं होने का डर।.

वे ग्राहकों का एक समूह खोने से डरते हैं, लोगों को पेशाब करने से डरते हैं, असफल होने से डरते हैं; लेकिन यह सब डर कहां से आता है।? एक शब्द- “व्यंग्य।.

कमी उन्हें वापस पकड़ रही है।. सच्चाई यह है कि जब आप अपनी कीमतें बढ़ाते हैं, तो आप अपने ग्राहकों का एक छोटा 10 से 20 प्रतिशत खो देंगे।. अधिकांश व्यवसायों के लिए, यह विनाशकारी होगा, क्योंकि उनके पास उस नुकसान से निपटने का कोई तरीका नहीं है।.

कल्पना कीजिए कि अगर आपके पास इतने सारे ग्राहक हैं जो आप बेच रहे हैं और मांग में थे कि आपके पास प्रतीक्षा सूची थी-तो क्या आप डर जाएंगे।? आप नहीं होंगे।. जब आप उच्च मांग में होते हैं, तो आप ग्राहकों को खोने के बारे में चिंतित नहीं होंगे।. कुंजी बहुतायत है।. कुंजी आपके पक्ष में काम करने की आपूर्ति और मांग की शक्ति है।. आप यह कैसे करते हैं? जिसे मैं सोशल कैपिटल-अर्थ कहता हूं, उसके माध्यम से आप ऐसे लोगों का निर्माण करते हैं जो आपको पसंद करते हैं, आप पर भरोसा करते हैं, और ख़ुशी से आपसे खरीदेंगे।.

अध्याय 10।

अपनी सामाजिक पूंजी अनलॉक करें।

के लिए आदर्श: CASTAWAY और UNFULFILLED।

राजा / रानी।

दुनिया पहले से कहीं ज्यादा नीरव है, बाजार पहले से कहीं अधिक अनिश्चित है, और यह आपके ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने के लिए पहले से कहीं अधिक जटिल है।. आप सुरक्षित नहीं हैं-कोई भी सुरक्षित नहीं है।. कंपनियों के हाथों में उपभोक्ताओं के हाथों में बिजली स्थानांतरित हो गई है।. उपभोक्ताओं के पास आज पहले से कहीं अधिक नियंत्रण है-वे टीवी विज्ञापनों को छोड़ सकते हैं, रेडियो विज्ञापनों को ट्यून कर सकते हैं, अपने होर्डिंग को चला सकते हैं, और अपनी जागरूकता दर्ज करने के किसी भी प्रयास को अनदेखा कर सकते हैं।.

टाइम्स तब अलग थे।. कल्पना कीजिए कि ऐसा क्या था जब कुछ बड़ी कंपनियों की सभी मास मीडिया तक पहुंच थी।. आप अपना पसंदीदा टीवी शो देखेंगे, और एक वाणिज्यिक पॉप अप होगा, तो आपके पास वाणिज्यिक के माध्यम से बैठने के अलावा कोई विकल्प नहीं होगा।. ध्यान आकर्षित करना पहले से कहीं अधिक कठिन हो गया है।. ऐसा नहीं है कि आपके ग्राहक आप पर भरोसा नहीं करते हैं; वे यह भी नहीं जानते कि आप मौजूद हैं।.

उपभोक्ता आज चाहते हैं कि वे क्या चाहते हैं जब वे चाहते हैं, जहां वे इसे चाहते हैं, और वे इसे कैसे चाहते हैं।. वे अपने टीवी पर YouTube देख सकते हैं, टीवी देख सकते हैं।

उनके आईपैड पर शो, या उनके आईफ़ोन पर गेम पकड़ना।. यदि आप बाजार के लिए अनुकूल नहीं हो सकते हैं कि वे क्या चाहते हैं और कब लगे हैं, तो आप पीछे पड़ जाएंगे, और आप मुश्किल से गिरेंगे।.

दिग्गज कठिन और तेजी से गिर सकते हैं।. बाजार पर हावी होने के बाद विक्टोरिया की गुप्त बिक्री घट रही है।. सियर्स ने देश भर में सैकड़ों स्टोर बंद कर दिए हैं।.

नोकिया, सोनी, ब्लॉकबस्टर, याहू, जेसीपीनी-इन सभी कंपनियों ने सोचा कि वे सुरक्षित हैं लेकिन बदलते समय के अनुकूल होने में विफल रहे।. आप जीवित रहेंगे या नहीं यह निर्धारित करके कि आप कितनी तेजी से सीख सकते हैं, धुरी और समायोजित कर सकते हैं।. यह अब छोटी मछली खाने वाली बड़ी मछली नहीं है-यह धीमी मछली खाने वाली तेज मछली है।.

वित्तीय राजधानी सबसे मूल्यवान नहीं है।

राजधानी का फार्म।

वित्तीय पूंजी अब सबसे मूल्यवान पूंजी नहीं है।. उद्यम पूंजी फर्मों को देखें-उन्हें स्टार्ट-अप खोजने में परेशानी हो रही है जो योग्यता निवेश करते हैं।. स्टार्ट-अप बूटस्ट्रैपिंग और अधिक संसाधनपूर्ण होते जा रहे हैं क्योंकि वे शुरू करते हैं-वे अपनी कंपनी की इक्विटी और नियंत्रण बनाए रखने के लिए उद्यम पूंजीपतियों से धन की देरी और अस्वीकार कर रहे हैं।.

यदि आपके पास केवल वित्तीय पूंजी है, तो आपके पास सभी मृत धन है।. आप पैसे के साथ नया मूल्य नहीं बना रहे हैं; यह सिर्फ झूठ बोल रहा है।. जब आपके पास वित्तीय पूंजी होती है, तो आप सोच रहे हैं, "मैं इसे अच्छे उपयोग के लिए कैसे रख सकता हूं।? आप बहस कर रहे हैं कि क्या नए लोगों में निवेश करना है, अपने बुनियादी ढांचे को अपग्रेड करना है, अपने विपणन को मापना है, या सौ अन्य कार्यों में से एक है।. लेकिन अपने दम पर, वित्तीय पूंजी पूंजी का सबसे मूल्यवान रूप नहीं है।. क्या मूल्यवान है पूंजी का एक रूप जो आपको वित्तीय पूंजी को गुणा करने की अनुमति देता है-इसे सामाजिक पूंजी कहा जाता है।.

सामाजिक राजधानी का उदय।

आपने यह कहते हुए सुना होगा कि "ध्यान नई मुद्रा है" -यह केवल आंशिक रूप से सच है।. ध्यान खुद मुद्रा का एक रूप नहीं है-सही लोगों से सही ध्यान नई मुद्रा है।. अपने ग्राहक का ध्यान आकर्षित करना समीकरण का हिस्सा है, लेकिन आप केवल ध्यान के लिए ध्यान नहीं दे सकते।. आखिरकार, कोई भी बेवकूफ सड़क पर इधर-उधर भाग सकता है, अपने फेफड़ों के शीर्ष पर चिल्ला सकता है, और ध्यान आकर्षित कर सकता है।.

कोई भी कंपनी "ब्रांड जागरूकता" बढ़ाने के लिए एक आकर्षक विज्ञापन बना सकती है, लेकिन क्या यह आपके ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक संबंध बनाएगी।?

ऐसे इंस्टाग्राम सेलेब्रिटी हैं जिनके दो मिलियन से अधिक अनुयायी हैं, लेकिन छत्तीस टी-शर्ट बेचने के लिए संघर्ष करते हैं।. उनके पास एक विशाल सामाजिक अनुसरण है, लेकिन वे अभी भी टूट गए हैं।. मुझे सामाजिक अनुसरण करने में कोई दिलचस्पी नहीं है; मेरे पास केवल एक सामाजिक अनुसरण है इसलिए मैं सामाजिक पूंजी बना सकता हूं।.

सामाजिक पूंजी उन लोगों में से एक है जो आपको पसंद करते हैं, आप पर भरोसा करते हैं, आपका समर्थन करते हैं, और आपसे खरीदने के लिए तैयार और सक्षम हैं।.

यह रणनीतिक रूप से स्केलिंग की कुंजी है-भारी लागत को जोड़ने के बिना राजस्व और मुनाफे में बड़े पैमाने पर वृद्धि बनाने की क्षमता।. सामाजिक पूंजी केवल एक सामाजिक अनुसरण नहीं है।. सामाजिक पूंजी को बिक्री और ग्राहकों के रूप में वित्तीय पूंजी में बदल दिया जा सकता है।. इसे कनेक्शन, रिश्ते, साझेदारी और रणनीतिक गठजोड़ के रूप में संबंधपरक पूंजी में भी बदल दिया जा सकता है।.

इसके बारे में सोचें कि काइली जेनर इक्कीस साल की उम्र में सबसे कम उम्र की अरबपति कैसे बन गईं।? क्या इसलिए कि उसने लाखों डॉलर की उद्यम पूंजी और बाहर की फंडिंग को अपनी कॉस्मेटिक लाइन में पंप किया।? नहीं।. इतनी तेज गति से वह इतनी दौलत पैदा कर सकती थी कि उसने सामाजिक पूंजी का एक बड़ा भंडार बनाने में वर्षों बिताए हैं, और जब उसने इस रिजर्व को वित्तीय पूंजी में बदल दिया, तो उसने एक उपलब्धि हासिल की जिसे इतिहास की किसी अन्य कंपनी ने पूरा नहीं किया।.

काइली जेनर ऐसा करने वाली पहली महिला हो सकती हैं, लेकिन वह निश्चित रूप से आखिरी नहीं होंगी।. हम एक ऐसे युग में प्रवेश कर रहे हैं जहां सामाजिक पूंजी पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण होती जा रही है।. यही कारण है कि स्टार्ट-अप उद्यम पूंजी को बंद कर सकते हैं-वे सीख रहे हैं कि सामाजिक पूंजी की नींव पर अपने व्यवसायों का निर्माण कैसे करें।.

डॉलर शेव क्लब ले लो।. बिना किसी बाहरी फंडिंग के एक छोटे से स्टार्ट-अप के रूप में, उन्होंने अपना वाणिज्यिक लॉन्च किया, जिसे अब YouTube पर पच्चीस मिलियन से अधिक बार देखा गया है।. 2016 में, यूनिलीवर ने डॉलर शेव क्लब को $ 1 बिलियन में खरीदा।

उनके उद्योग में अनसुना।. यूनिलीवर ने इतनी बड़ी राशि का भुगतान क्यों किया।? उन्होंने जवाब दिया, "यह राजस्व के बारे में नहीं है।. यह रिश्तों के बारे में है।. उन्होंने अपनी सामाजिक पूंजी का मूल्य देखा।.

अपने सामाजिक राजधानी में एक जानकारी प्राप्त करना।

कुंआ।

जब सही तरीके से किया जाता है, तो सामाजिक पूंजी एक अनंत कुआँ बन सकती है जिसे आप बार-बार आकर्षित कर सकते हैं।. समस्या यह है कि ज्यादातर लोग यह नहीं समझते हैं कि सामाजिक पूंजी बैंक की तरह है-आप जो जमा नहीं किया है उसे वापस नहीं ले सकते।.

सोशल मीडिया के साथ ज्यादातर कंपनियां जो आम गलती करती हैं, वह यह है कि वे अपने ग्राहकों को पहले मूल्य दिए बिना हर बातचीत के साथ बेचने की कोशिश करते हैं।. जब ग्राहक इन कंपनियों को देखते हैं, तो वे सोच रहे हैं, "ओह, वे इस बार मुझे बेचने की कोशिश करने जा रहे हैं।?

किसी तरह, लोगों को लगता है कि यह ठीक है।. एक बैंक में जाने की कल्पना करें और जब आपके पास खाते में कुछ भी नहीं है तो वापस लेने की कोशिश करें-इसके लिए एक शब्द है: इसे "डकैती" कहा जाता है।.

दूसरी ओर, कुछ कंपनियों के पास अपने अनुयायियों को जमा करने और अपनी सामाजिक पूंजी से हटने का एक अच्छा संतुलन है।. वे ब्रांडिंग (जमा) और बिक्री (निकासी) का एक संतुलित संयोजन होने पर ध्यान केंद्रित करते हैं।. यह काम करता है, लेकिन यह इष्टतम नहीं है।. सबसे खराब स्थिति के खिलाफ बचाव के रूप में, जिम्मेदार व्यवसायों के पास गलत होने की स्थिति में नकद आरक्षित होगा।. यदि समय खराब होता है, तो उनके पास पेरोल और खर्चों को पूरा करने के लिए एक नकद आरक्षित होगा।. सामाजिक पूंजी के साथ भी ऐसा ही है।.

आप एक ही दर पर जमा और वापस ले सकते हैं, लेकिन यह $ 100 डालने और $ 100 बाहर लेने की तरह है-आपको हमेशा बैंक में शून्य के साथ छोड़ दिया जाएगा।. यदि समय कठिन हो जाता है, तो आपके पास आकर्षित करने के लिए कुछ भी नहीं होगा-आपके पास कोई सामाजिक पूंजी आरक्षित नहीं होगी।.

इसलिए मैं अपनी सामाजिक पूंजी में जितना वापस लेता हूं उससे अधिक जमा करता हूं।. मैं हर दिन अपनी सामाजिक पूंजी में जमा करता हूं।. इसलिए जब मैं अपनी सामाजिक पूंजी को वित्तीय पूंजी में बदलना चाहता हूं, तो यह सरल और आसान है।.

चूंकि मैंने अपनी सामाजिक पूंजी में भारी निवेश किया है, इसलिए मेरे व्यवसाय में बाकी सब कुछ आसान हो गया है।. मैं अपने हाई-टिकट ऑफ़र को प्रतिरोध के बिना बेचता हूं, कभी-कभी मेरे क्लोजर को लोगों को नीचे करना होगा।. उसके शीर्ष पर, मैंने मशहूर हस्तियों तक पहुंच प्राप्त की है, उच्च-स्तरीय सीईओ और संस्थापकों के साथ मुलाकात की है, और मेरी सामाजिक पूंजी के कारण अत्यधिक लाभदायक साझेदारी बनाई है।.

मैं चाहूं तो पैसे जुटा सकता हूं, लेकिन मुझे इसकी जरूरत नहीं है।. हालांकि, चलो मज़े के लिए मान लेते हैं, मुझे किकस्टार्टर अभियान शुरू करना था-मैं रात भर पैसे जुटा सकता था।. अगर मुझे जरूरत पड़ी तो मैं अपनी सामाजिक पूंजी को पैसे में बदल सकता हूं और मुझे इंतजार करने की जरूरत नहीं होगी।.

ऐसा क्यों है।? क्योंकि मैंने वर्षों में पर्याप्त मात्रा में सामाजिक पूंजी जमा की है।.

जब आप इस तरह से सोचते हैं, तो आप देख सकते हैं कि कोई भी मंच आपकी सामाजिक पूंजी के लिए बैंक कैसे बन जाता है।. फेसबुक एक बैंक है, इंस्टाग्राम एक बैंक है, YouTube एक बैंक है, Google एक बैंक है, पारंपरिक मीडिया एक बैंक है, और मीडिया कवरेज एक बैंक है।.

सामाजिक पूंजी अब बड़े टीवी नेटवर्क द्वारा एकाधिकार नहीं है।. इस लेखन के अनुसार, स्टेटिस्टा पर एकत्रित संख्याओं के आधार पर, मेरे YouTube चैनल में अकेले एमएसएनबीसी, ईएसपीएन, यूएसए नेटवर्क, टीबीएस, टीएनटी, डिस्कवरी, सीएनएन, फूड नेटवर्क और निकलोडियन के दर्शकों की तुलना में अधिक ग्राहक हैं, कुछ नाम रखने के लिए।. ।

हमारे ग्राहकों से अधिक दर्शकों वाले नेटवर्क फॉक्स न्यूज चैनल, फॉक्स, एबीसी, सीबीएस और एनबीसी तक सीमित हैं।. यह साबित करता है कि आपको अपनी सामाजिक पूंजी बनाने के लिए अपने टीवी स्टेशन की आवश्यकता नहीं है-आप अपना नेटवर्क बना सकते हैं।.

दान लोक सांख्यिकी सांख्यिकी।

दान लोक संस्थान सांख्यिकी।

दान लोक के सांख्यिकी सांख्यिकी।

सामाजिक पूंजी के बिना, आप खतरे में हैं।. यदि आप एक नई कंपनी हैं, तो आप मौजूद नहीं हैं जब तक कि आप शोर के माध्यम से कटौती नहीं कर सकते।. यदि आप एक मौजूदा कंपनी हैं, तो आप मुसीबत में हैं यदि आप अपने ग्राहकों के साथ उस विश्वास और संबंध का निर्माण नहीं करते हैं।.

कैसे अपने सामाजिक और पूरी तरह से करने के लिए।

राजधानी।

बेचने का पुराना तरीका मर चुका है।. इससे पहले, आप एक ठंडे दर्शकों के सामने कुछ विज्ञापन डाल सकते हैं, उन्हें एक पृष्ठ पर ले जा सकते हैं, और उन्हें खरीदने की उम्मीद कर सकते हैं।. पुराने दिनों में, यह व्यवसाय चलाने का एक लाभदायक तरीका होगा।. वे दिन जहां आप अपने प्रस्ताव को ठंडे दर्शकों के सामने रख सकते हैं, जिसमें कोई प्राइमिंग नहीं है, कोई संदर्भ नहीं है, कोई संबंध नहीं है, कोई मूल्य नहीं है, और कोई विश्वास खत्म नहीं हुआ है।. सतर्क खरीदार बेहद चयनात्मक है जिसमें वे भरोसा करते हैं और वफादारी देते हैं।.

इसलिए सामाजिक पूंजी हासिल करने और उसे बढ़ाने के लिए एक नई रणनीति की आवश्यकता है।. यह वही रणनीति है जिसका उपयोग मैंने अपनी टीम के साथ हमारे प्लेटफार्मों पर सैकड़ों लाखों से अधिक छापों के पैमाने पर किया है।. न केवल इस रणनीति ने हमारे सामाजिक अनुसरण का विस्तार किया है, बल्कि यही कारण है कि हम अपने राजस्व और मुनाफे को बहुत जल्दी, लगातार बढ़ा सकते हैं।.

सामाजिक राजधानी MULTIPLIER।

सोशल कैपिटल मल्टीप्लायर को तीन चरणों में विभाजित किया गया है: संचय, रूपांतरण और रिटारगेटिंग।. संचय एक ठंडे दर्शकों को गर्म दर्शकों में बदल देता है।. रूपांतरण को आपके दर्शकों से प्रतिबद्धता मिलती है।. रूपांतरण कदम के दौरान छूट गई बिक्री को फिर से प्राप्त करना।.

गणना: समीक्षा मूल्य।

संचय चरण के लिए लक्ष्य हैं।

विश्वास बनाएँ और मूल्य देने के माध्यम से अपने दर्शकों के साथ एक संबंध शुरू करें।

विचारों और छापों को उत्पन्न करें।

रूपांतरण चरण में ऑफ़र के लिए अपने दर्शकों को प्राइम करें।

जब आप हाई-टिकट ऑफ़र बेच रहे हैं, तो उपभोग का एक सिद्धांत है।.

सिद्धांत में कहा गया है कि आपके ग्राहक ने आपके साथ खर्च होने वाले प्रत्येक हजार डॉलर के लिए कम से कम एक घंटे की सामग्री का उपभोग किया होगा।. इसलिए यह कदम इतना महत्वपूर्ण है।.

इस चरण में, आप अपने दर्शकों को मूल्य प्रदान कर रहे हैं और उन्हें एक समस्या को हल करने में मदद कर रहे हैं।. आप उन्हें मूल्यवान सामग्री दे रहे हैं, और यह उनके साथ संबंध बनाने की दिशा में पहला कदम है।. कोई पिच नहीं है, कोई बिक्री नहीं है, कोई समापन नहीं है।. यदि आप मेरे सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म पर जाते हैं, तो आप मेरे दर्शकों की मदद करने के लिए डिज़ाइन किए गए हजारों शैक्षिक वीडियो और सामग्री देखेंगे, जो भुगतान और कार्बनिक सामग्री दोनों हैं।. यह सबसे अच्छा होगा यदि आप नए खंडों में अपना संदेश प्राप्त करने के लिए सक्रिय रूप से खर्च कर रहे थे।

बाजार का।. एक बार जब वे आपकी सामग्री का उपभोग करते हैं, तो उन्हें रूपांतरण चरण के लिए प्राइम किया जाएगा-और आप कम लागत पर लीड उत्पन्न करेंगे।. मैं ठंडे दर्शकों से बढ़त हासिल करने के लिए $ 5 खर्च करता था।. आज, मैं केवल $ 0 का भुगतान करता हूं।. इस रणनीति के साथ 15।.

इससे मुझे अपने बजट का 50 प्रतिशत संचय के लिए आवंटित करने का लाभ मिलता है, मैं डॉलर पर पेनी के लिए लीड हासिल करने में सक्षम हूं।.

रूपांतरण: डोलर पर पेनीज़ के लिए अग्रणी लीड्स।

रूपांतरण चरण के लिए लक्ष्य है।

संभावनाओं को एक लीड या ग्राहक में परिवर्तित करें संभावना से एक प्रतिबद्धता प्राप्त करने के लिए मैं दर्शकों के सामने प्रस्ताव नहीं रखता हूं जो यह नहीं जानते कि मैं कौन हूं।. प्रत्येक व्यक्ति जिसे प्रस्ताव के साथ प्रस्तुत किया जाता है, वह प्रस्ताव देखने से पहले प्राइमेड और ग्रहणशील होता है।. फेसबुक पर, आप देख सकते हैं कि आपके वीडियो के कुछ प्रतिशत किसने देखे हैं।.

YouTube पर, आप बता सकते हैं कि आपके वीडियो किसने देखे हैं।. किसी भी मीडिया प्लेटफ़ॉर्म में, आपके पास यह जानने का एक तरीका होगा कि आपकी सामग्री को किसने देखा है और उन्हें कैसे लक्षित किया जाए।.

एक बार जब आप जानते हैं कि आपकी सामग्री किसने देखी है, तो आप उनके सामने विज्ञापन रख सकते हैं।.

ये विज्ञापन विभिन्न प्रकार के पृष्ठों पर जा सकते हैं।. यह एक वेबिनार, एक स्व-परिसमापन प्रस्ताव, एक प्रशिक्षण श्रृंखला, एक ईवेंट पृष्ठ, लीड मैग्नेट-जो भी हो, उद्देश्य खरीद या उनकी जानकारी के रूप में आपकी संभावना से एक प्रतिबद्धता प्राप्त करना है।. आपको अपने बजट का लगभग 25 प्रतिशत इस चरण में निवेश करना चाहिए।.

रिटेटिंग: अपने दर्शकों के सामने रहना।

रिटारगेटिंग स्टेप का लक्ष्य है।

अपनी संभावना की दुनिया के अंदर दिमाग के ऊपर रहें।

अधिकांश लीड तक पहुंचें जो तुरंत परिवर्तित नहीं होते हैं कई ग्राहक तुरंत नहीं खरीदते हैं-उन्हें अपने ब्रांड को बेहतर तरीके से जानने के लिए, शोध करने के लिए सोचने के लिए समय की आवश्यकता हो सकती है।. कभी-कभी आपका मुख्य विपणन संदेश वे क्या चाहते हैं से बात नहीं करेंगे।.

रिटारगेटिंग का पहला उद्देश्य दिमाग के ऊपर रहना है।. जब आपके दर्शक आपको कई बार देखते हैं, तो वे आपको स्वाभाविक रूप से पसंद करने लगते हैं।. बस दिमाग के ऊपर रहकर, आप अधिक बिक्री उत्पन्न करेंगे।. दूसरा उद्देश्य उन अधिकांश लीडों तक पहुंचना है जो तुरंत परिवर्तित नहीं होते हैं।. इन लीडों में आपत्तियां, संदेह या प्रश्न हो सकते हैं जो अनुत्तरित हैं।. विज्ञापन वापस लेने के साथ, आप इन आपत्तियों को लक्षित करेंगे और बाड़ पर बैठे लोगों को अंतिम धक्का देने के लिए ढीले छोर।.

यदि आपके पास प्रीमियम ऑफ़र है, तो आपके ग्राहकों के पास खरीदने के कई अलग-अलग कारण होंगे।. कई कारण हैं जो लोग हमारे कार्यक्रम में शामिल होते हैं।. वे शामिल होते हैं क्योंकि वे एक नया कौशल सीखना चाहते हैं, अपने रिश्तों को बेहतर बनाते हैं, एक सकारात्मक और सहायक समुदाय में शामिल होते हैं, खुद को चुनौती देते हैं, अपने व्यवसाय को बढ़ाते हैं, या एक दर्जन अन्य कारण।. यदि हमारी मार्केटिंग ने खरीदने के लिए इनमें से केवल एक कारण से बात की, तो हम आज जितने बड़े हैं, उतने आधे होंगे।. हमारी रिटारगेटिंग रणनीति में, हम अपने विज्ञापनों को घुमाते हैं और सुनिश्चित करते हैं कि हमारे दर्शकों के पास मौजूद हर खुजली को खरोंच दें।. यह हमें अधिकांश बिक्री पर कब्जा करने की अनुमति देता है जो अन्यथा गायब हो जाते।. यदि आप इस रणनीति को लागू करने का निर्णय लेते हैं तो अपने बजट का लगभग 25 प्रतिशत आवंटित करें।.

तुम यहाँ से कहाँ जाते हो?

इस पुस्तक में पर्याप्त जगह नहीं है कि हम आपको विस्तार से सब कुछ दिखा सकें।. यदि आप इस बारे में अधिक जानना चाहते हैं कि मैं अपनी सामाजिक पूंजी का निर्माण और पैमाना कैसे बनाऊं, तो सबसे अच्छा तरीका है।

मुझे फॉलो करना है-आप डैनलोक में ऐसा कर सकते हैं।. कॉम / सामाजिक।.

मैंने उन लोगों के लिए अतिरिक्त प्रशिक्षण भी तैयार किया है जो सामाजिक पूंजी के बारे में अधिक गहराई से सीखना चाहते हैं और अपने व्यवसाय को बढ़ा रहे हैं।. आप इसे पा सकते हैं।

अनलॉक करने की किताब।. कॉम / संसाधन।.

निष्कर्ष।

बधाई हो।! सबसे पहले, मैं आपको पुस्तक खत्म करने के लिए स्वीकार करना चाहता हूं।. अधिकांश लोग पुस्तकों को अधूरा छोड़ देते हैं, लेकिन आप अलग हैं।. मैंने वास्तव में आपको अपनी सफलता, धन और महत्व को अनलॉक करने की कुंजी दी है।.

मैंने आपके साथ साझा किया है कि मैं कैसे सोचता हूं, मैंने जीवन में जो सबक सीखा है, और मेरे व्यावसायिक विचार।.

अब जब आपके पास चाबी है, तो आपके पास अनलॉक इट माइंड-सेट भी है।.

जब भी आप फंस जाते हैं, जब भी आप किसी बाधा को मारते हैं, जब भी आप किसी समस्या का सामना कर रहे होते हैं, तो आप जानते हैं कि कोई समाधान है, और आपको इसे अनलॉक करने के लिए सही कुंजी खोजने की आवश्यकता है।.

आपके पास अपने जीवन की कुंजी है-मास्टर कुंजी आप हैं।. आप जीवन में अपनी इच्छानुसार सब कुछ अनलॉक करने के लिए मास्टर कुंजी हैं।. चाहे वह अधिक स्वतंत्रता, अधिक सफलता, अधिक धन, अधिक महत्व, अधिक संबंध, अधिक स्वास्थ्य, अधिक प्रभाव, या अधिक कुछ भी हो, आप नियंत्रण में हैं।.

अब, आपके पास एक विकल्प है।. आप या तो वह सब कुछ भूल सकते हैं जो मैंने आपके साथ साझा किया है या आप सबक लागू कर सकते हैं और कार्रवाई कर सकते हैं।. हो सकता है कि आप अपनी उत्पादकता को अनलॉक करना चाहते हों, अपने हाई-इनकम स्किल को विकसित करना चाहते हों, या अपने व्यवसाय को अलग तरीके से संरचना करना चाहते हों ताकि यह तेजी से बढ़ सके।. आपका लक्ष्य जो भी हो, मुझे उम्मीद है कि यह हमारे रिश्ते की शुरुआत है और हम इसे सिर्फ एक किताब से परे ले जा सकते हैं।. हम सोशल मीडिया पर जुड़े रह सकते हैं, या आप हमारे किसी वर्चुअल ट्रेनिंग में शामिल हो सकते हैं, या आप हमारे किसी इवेंट में शामिल हो सकते हैं।. जो भी हो।

मुझे बताएं कि मैं आपकी सेवा कैसे कर सकता हूं, और मैं अपने रिश्ते को आगे बढ़ाने के लिए तत्पर हूं।.

तब तक, सीखते रहें, लागू करते रहें, और कार्रवाई करते रहें।.

T.M https://t.me/Audiobooks_hindi